服裝企業(yè)營銷渠道的選擇與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 的 ， 是以某一方的規(guī)模和權(quán)利來協(xié)調(diào)生產(chǎn)和分銷的連續(xù)階段的模式 （ 相對松散 ） *名牌產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè) ， 最有能力獲得中間商的貿(mào)易合作與支持 （ 1）特征：渠道成員的地位相差懸殊；渠道成員具有相對的獨立性；渠道成員間的相互關(guān)系相對穩(wěn)定；分銷目標趨向協(xié)調(diào)。 :42:1108:42:11February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:1108:42Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 8時 42分 11秒 08:42:1112 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 8時 42分 11秒 08:42:1112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 2）提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 （ 3）對重要中間商以特殊政策 ①互相投資、控股 ②給予獨家經(jīng)銷權(quán)和獨家代理權(quán) ③建立分銷委員會 ④共同促銷 ⑤人員培訓 ⑥協(xié)助市場調(diào)查 ⑦銷售競賽 ⑧物質(zhì)利益保證 分銷渠道評估 （ 1）評估方法 ①將每個中間商的業(yè)績進行縱向比較，并以整個群體的升降百分比作為評價標準，對低于該群體平均水平的中間商必須加強評估與激勵措施。 分銷渠道寬度策略比較 密集性分銷 選擇分銷 獨家分銷 渠道的長度、寬度 長而寬 較短而窄 短而窄 中間商數(shù)量 盡可能多的中間商 有限中間商 一個地區(qū)一個中間商 銷售成本 高 較低 較低 宣傳任務承擔者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者、 中間商 生產(chǎn)者、 中間商 商品類別 便利品、消費品 選購品、特殊品 高價品、特色商品 第二節(jié) 營銷渠道的選擇和管理 一、影響渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素：單價、體積重量、式樣、易腐性、標準化程度、技術(shù)性 市場因素：市場類型、顧客規(guī)模、購商品數(shù)量、顧客地理集中度、購貨時間間隔長短、競爭者分銷渠道 企業(yè)自身因素：企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽；產(chǎn)品組合；企業(yè)的營銷管理能力；控制渠道的要求和管理能力、可提供的服務 環(huán)境因素 中間商因素 *評估渠道應按照經(jīng)濟性標準、控制性標準、
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