煙草企業(yè)影響渠道選擇的因素-文庫吧在線文庫
【正文】 具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權轉移等功能。 長渠道和短渠道 （ 1）長渠道 利用兩個或兩個以上的中間商分銷。 優(yōu)點：可得到中間商最大限度的支持 缺點：市場覆蓋面有限；增強了中間商的討價還價的能力 （ 3）選擇分銷策略 企業(yè)在目標市場上，依據(jù)一定標準選擇少數(shù)中間商銷售其產(chǎn)品。經(jīng)銷商對經(jīng)營的商品擁有所有權，而代理商沒有。 契約式 以獨立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以企業(yè)集團為基礎把各 自的營銷業(yè)務結合起來的分銷模式 類型： A 特許經(jīng)營系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 水平分銷渠道 兩家或多家渠道主導者共同組織的 、 相互無關的企業(yè)同時遇有資金技術或營銷資源等方面的困難時 ， 采取合作方式開拓新的營銷機會 。 （ 2）評估的內容 ①檢查中間商的銷售量及其變化趨勢 ②檢查中間商的銷售利潤及其發(fā)展趨勢 ③檢查中間商對推銷本公司產(chǎn)品的態(tài)度是積極的、一般的，還是較差的 ④檢查中間商同時經(jīng)銷有幾種與本企業(yè)產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品，其狀況如何 ⑤檢查中間商能否及時發(fā)出訂貨單，計算中間商每個訂單的平均訂貨單 ⑥檢查中間商對用戶的服務能力和態(tài)度，是否能保證滿足用戶的需要 ⑦檢查中間商信用的好壞 ⑧檢查中間商對收集市場情報與提供反饋的能力 渠道成員的調整 （ 1）調整的條件 合同到期、合同變更和解除、營銷環(huán)境發(fā)生變化 （ 2）調整的內容 增減個別中間商、增減某個分銷渠道、改進整個分銷渠道網(wǎng)絡系統(tǒng)。 批發(fā)商：指大批量購進商品，小批量轉售給生產(chǎn)者或其他商業(yè)企業(yè)的中間商。 缺點：生產(chǎn)者承擔更多的商業(yè)職能，不利于集中精力抓生產(chǎn)。 缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄； 資金周轉較慢；生產(chǎn)者風險較大。第七章 營銷渠道策略 第一節(jié) 營銷渠道的性質
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