旅行社產品銷售渠道的選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 道形式。 間接銷售渠道 ? 間接營銷渠道的特點是生產者不直接向旅游者售賣，而是先把產品賣給中間商或委托中間商代理，再由中間商進行售賣。即旅游產品生產者向旅游零售商支付傭金，由旅游零售商把旅游產品銷售結旅游者。 自己參考一下吧 影響旅游產品分銷渠道的因素 ? 旅游營銷渠道有長、有短、有寬、有窄，旅游產品生產者在選擇營銷渠道時要作出正確決策，必須考慮多種因素的綜合影響（見圖）。消費者的集中程度 ? 如果市場上消費者和用戶相對比較集中，可采用直接分銷渠道或較短的分銷渠道 。 ? 三、旅游企業(yè)本身的因素 ? 1反之，則應通過中間商來銷售產品，采用間接分銷渠道。 影響銷售渠道因素對比 最佳營銷渠道的特點 ? 最佳營銷渠道有許多明顯的特點（如圖）。 ? 2選擇性分銷渠道策略 ? 該策略是指旅游產品生產者擇優(yōu)選擇一部分旅游中間商作為渠道成員。 ? 也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。中間商的服務對象 ? 要考慮中間商一向或目前所服務的主要旅游消費主體與旅游產品供給者的目標顧客是否一致。 ? 5 通過他們的營銷網(wǎng)絡，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。經(jīng)過多年發(fā)展，手機零售市場相對成熟，小型批發(fā)商（ KW）批發(fā)業(yè)務很小，本文并入 KR客戶類，不再單列；同時在全國市場有 78家授權專賣店，放入KR客戶中，不再單獨列出。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 有非凡志向，才有非凡成就。 21:5221:52 :04202 3年 1月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 觀念決定思路，思路決定出路。 21:522023年 1月 21日 9時 52分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? （ 2）大規(guī)模零售商（ DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供 80家左右當?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C零售商，合計 83家大規(guī)模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從蘋果公司進貨，比普通零售商享有更大的價格優(yōu)勢和市場支持，但同時 蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高 。 ? 要考慮中間商的經(jīng)營管理水平的高低及所從事旅游市場營銷的經(jīng)驗是否豐富。中間商的經(jīng)營方向 ? 要考慮中間商主要經(jīng)營的產品類型是否有競爭者的產品 。 旅游中間商的類型 ? 按照不同的標準，可把旅游中間商分為不同的類 ? 型（見圖）。 ? 從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭。有利于新產品進入市場和開展市場競爭。對于注重消費者購買方便，而不注重產品的品牌或生產企業(yè)，或者該類產品同質性較強，屬大眾性產品，宜采用這一策略。 ? 五、外界環(huán)境因素 ? 外界環(huán)境因素主要包括人口、經(jīng)濟、政治、自然、技術等，它們都會對旅游企業(yè)的渠道決策產生很大的影響。旅游企業(yè)的規(guī)模、聲譽、資金實力 ? 旅游企業(yè)的規(guī)模大、資金實力雄厚、市場聲譽良好，中間商則愿意與之合作，企業(yè)控制渠道的能力更強，渠道選擇的自由度更大 。相反，則宜采用短而窄的渠道。 ? 二、市場因素 ? 1 ? 這種旅游分銷渠道中
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