旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 道形式。 間接銷售渠道 ? 間接營銷渠道的特點(diǎn)是生產(chǎn)者不直接向旅游者售賣，而是先把產(chǎn)品賣給中間商或委托中間商代理，再由中間商進(jìn)行售賣。即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者向旅游零售商支付傭金，由旅游零售商把旅游產(chǎn)品銷售結(jié)旅游者。 自己參考一下吧 影響旅游產(chǎn)品分銷渠道的因素 ? 旅游營銷渠道有長、有短、有寬、有窄，旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者在選擇營銷渠道時(shí)要作出正確決策，必須考慮多種因素的綜合影響（見圖）。消費(fèi)者的集中程度 ? 如果市場上消費(fèi)者和用戶相對比較集中，可采用直接分銷渠道或較短的分銷渠道 。 ? 三、旅游企業(yè)本身的因素 ? 1反之，則應(yīng)通過中間商來銷售產(chǎn)品，采用間接分銷渠道。 影響銷售渠道因素對比 最佳營銷渠道的特點(diǎn) ? 最佳營銷渠道有許多明顯的特點(diǎn)（如圖）。 ? 2選擇性分銷渠道策略 ? 該策略是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者擇優(yōu)選擇一部分旅游中間商作為渠道成員。 ? 也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。中間商的服務(wù)對象 ? 要考慮中間商一向或目前所服務(wù)的主要旅游消費(fèi)主體與旅游產(chǎn)品供給者的目標(biāo)顧客是否一致。 ? 5 通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。經(jīng)過多年發(fā)展，手機(jī)零售市場相對成熟，小型批發(fā)商（ KW）批發(fā)業(yè)務(wù)很小，本文并入 KR客戶類，不再單列；同時(shí)在全國市場有 78家授權(quán)專賣店，放入KR客戶中，不再單獨(dú)列出。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 有非凡志向，才有非凡成就。 21:5221:52 :04202 3年 1月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 觀念決定思路，思路決定出路。 21:522023年 1月 21日 9時(shí) 52分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? （ 2）大規(guī)模零售商（ DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供 80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商，合計(jì) 83家大規(guī)模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從蘋果公司進(jìn)貨，比普通零售商享有更大的價(jià)格優(yōu)勢和市場支持，但同時(shí) 蘋果公司對其的要要求和管理強(qiáng)度都很高 。 ? 要考慮中間商的經(jīng)營管理水平的高低及所從事旅游市場營銷的經(jīng)驗(yàn)是否豐富。中間商的經(jīng)營方向 ? 要考慮中間商主要經(jīng)營的產(chǎn)品類型是否有競爭者的產(chǎn)品 。 旅游中間商的類型 ? 按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可把旅游中間商分為不同的類 ? 型（見圖）。 ? 從北邊來個(gè)啞吧，腰里別著個(gè)喇叭。有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場和開展市場競爭。對于注重消費(fèi)者購買方便，而不注重產(chǎn)品的品牌或生產(chǎn)企業(yè)，或者該類產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)，屬大眾性產(chǎn)品，宜采用這一策略。 ? 五、外界環(huán)境因素 ? 外界環(huán)境因素主要包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、自然、技術(shù)等，它們都會(huì)對旅游企業(yè)的渠道決策產(chǎn)生很大的影響。旅游企業(yè)的規(guī)模、聲譽(yù)、資金實(shí)力 ? 旅游企業(yè)的規(guī)模大、資金實(shí)力雄厚、市場聲譽(yù)良好，中間商則愿意與之合作，企業(yè)控制渠道的能力更強(qiáng)，渠道選擇的自由度更大 。相反，則宜采用短而窄的渠道。 ? 二、市場因素 ? 1 ? 這種旅游分銷渠道中
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1