旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇-預(yù)覽頁
【正文】 游者 (在生產(chǎn)現(xiàn)場 )，即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者向登門來訪的旅游者直接銷售其旅游產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式。 ? 這種旅游產(chǎn)品分銷渠道模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 ——旅游者 (在客源地或其它非生產(chǎn)現(xiàn)場和銷售現(xiàn)場的地方 )，即通過電話、電傳、計算機預(yù)訂系統(tǒng)直接向旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)預(yù)訂產(chǎn)品。 ? 這種旅游產(chǎn)品分銷渠道模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 ——自設(shè)銷售網(wǎng)點旅游者 (在銷售點現(xiàn)場 )，即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過在自己的目標(biāo)市場設(shè)立銷售網(wǎng)點，面向旅游者銷售自己的產(chǎn)品。 2． 間接分銷渠道利弊 ? 這是一種旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者借助旅游中間商向旅游者銷售其旅游產(chǎn)品的分銷渠道類型。 間接分銷渠道按中間環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為以下幾種形式： ? (1)一級分銷渠道。 ? (2)多級分銷渠道。在國際旅游產(chǎn)品營銷中，這兩種旅游產(chǎn)品分銷渠道模式都運用的較為廣泛。 ? 旅游景點、商務(wù)性飯店、汽車旅館、餐廳等旅游企業(yè)通常采用直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，渠道較短 。相反，則可采用直接分銷渠道。 ? 3競爭者所采用的渠道類型 ? 旅游企業(yè)應(yīng)與同類競爭者采用相同或相似渠道。反之，則應(yīng)采用較長的分銷渠道。 ? 3能為旅游企業(yè)承擔(dān)部分營銷職能，則可采用間接分銷渠道 。技術(shù)的迸步會導(dǎo)致銷售渠道的變革 。廣泛分銷渠道策略 ? 該策略是指在渠道的每一個層次中，盡可能多地使用中間商來銷售產(chǎn)品。二是中間商銷售企業(yè)的產(chǎn)品不專一，不愿承擔(dān)任何宣傳促銷費用 。它是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)，在一個地區(qū)只選擇一家旅游中間商來銷售本企業(yè)產(chǎn)品。在一個地區(qū)僅設(shè)一家中間商，可能會失去很多潛在顧客。通常適用于選擇性較強的旅游產(chǎn)品。 ? 提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛， ? 別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。 四、旅游中間商的選擇 ? 旅游中間商處于旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與旅游者之間，是專門從事旅游產(chǎn)品交換的中介組織。 2. 按旅游中間商是否購買旅游產(chǎn)品的 所有權(quán) 劃分， 可分為旅游經(jīng)銷商和旅游代理商兩類，如表所示。中間商的地理位置 ? 主要考慮中間商所在地是否有利于充分溝通旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與目標(biāo)顧客之間的聯(lián)系。 ? 4 ? 6中間商的設(shè)備設(shè)施狀況 ? 要考慮中間商是否具備經(jīng)營旅游產(chǎn)品所必需的設(shè)備、設(shè)施 案例：蘋果公司營銷渠道分析 ? （ 1）獨立分銷商（國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。 在全國手機分銷實力居于前兩位，相互之間各有特點，不分伯仲 。 (3) 普通零售店（ KR）直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 23. . . . 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 2 1:5221:52:042 1:52 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 23. . . . 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 人生是尊貴的
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