旅行社產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的選擇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 游者 (在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) )，即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者向登門(mén)來(lái)訪(fǎng)的旅游者直接銷(xiāo)售其旅游產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式。 ? 這種旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 ——旅游者 (在客源地或其它非生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的地方 )，即通過(guò)電話(huà)、電傳、計(jì)算機(jī)預(yù)訂系統(tǒng)直接向旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)預(yù)訂產(chǎn)品。 ? 這種旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 ——自設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)旅游者 (在銷(xiāo)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) )，即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)在自己的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，面向旅游者銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。 2． 間接分銷(xiāo)渠道利弊 ? 這是一種旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者借助旅游中間商向旅游者銷(xiāo)售其旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道類(lèi)型。 間接分銷(xiāo)渠道按中間環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為以下幾種形式： ? (1)一級(jí)分銷(xiāo)渠道。 ? (2)多級(jí)分銷(xiāo)渠道。在國(guó)際旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，這兩種旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道模式都運(yùn)用的較為廣泛。 ? 旅游景點(diǎn)、商務(wù)性飯店、汽車(chē)旅館、餐廳等旅游企業(yè)通常采用直接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，渠道較短 。相反，則可采用直接分銷(xiāo)渠道。 ? 3競(jìng)爭(zhēng)者所采用的渠道類(lèi)型 ? 旅游企業(yè)應(yīng)與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者采用相同或相似渠道。反之，則應(yīng)采用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道。 ? 3能為旅游企業(yè)承擔(dān)部分營(yíng)銷(xiāo)職能，則可采用間接分銷(xiāo)渠道 。技術(shù)的迸步會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道的變革 。廣泛分銷(xiāo)渠道策略 ? 該策略是指在渠道的每一個(gè)層次中，盡可能多地使用中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。二是中間商銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品不專(zhuān)一，不愿承擔(dān)任何宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用 。它是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)，在一個(gè)地區(qū)只選擇一家旅游中間商來(lái)銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品。在一個(gè)地區(qū)僅設(shè)一家中間商，可能會(huì)失去很多潛在顧客。通常適用于選擇性較強(qiáng)的旅游產(chǎn)品。 ? 提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛， ? 別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。 四、旅游中間商的選擇 ? 旅游中間商處于旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與旅游者之間，是專(zhuān)門(mén)從事旅游產(chǎn)品交換的中介組織。 2. 按旅游中間商是否購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的 所有權(quán) 劃分， 可分為旅游經(jīng)銷(xiāo)商和旅游代理商兩類(lèi)，如表所示。中間商的地理位置 ? 主要考慮中間商所在地是否有利于充分溝通旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與目標(biāo)顧客之間的聯(lián)系。 ? 4 ? 6中間商的設(shè)備設(shè)施狀況 ? 要考慮中間商是否具備經(jīng)營(yíng)旅游產(chǎn)品所必需的設(shè)備、設(shè)施 案例：蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 ? （ 1）獨(dú)立分銷(xiāo)商（國(guó)代）全國(guó)共有兩家，分別為中國(guó)郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個(gè)全國(guó)代理商（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)代）在各省省會(huì)城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋(píng)果公司在中國(guó)大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。 在全國(guó)手機(jī)分銷(xiāo)實(shí)力居于前兩位，相互之間各有特點(diǎn)，不分伯仲 。 (3) 普通零售店（ KR）直接從上述兩個(gè)代理商處采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行終端銷(xiāo)售。 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 23. . . . 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 2 1:5221:52:042 1:52 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 23. . . . 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 人生是尊貴的
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