旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇(文件)
【正文】 變化 。專管性銷渠道策略 ? 一些旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有目的地限制經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商數(shù)量，其極端形式即獨家經(jīng)銷渠道策略。不足之處是 :生產(chǎn)企業(yè)對中間商依賴較大，若中間商經(jīng)營出現(xiàn)問題，會影響其所在的整個地區(qū)的市場 。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者根據(jù)旅游市場情況，通過對旅游中間商的調(diào)研和篩選，選擇對經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品有興趣、擁有良好市場聲譽、工作效率高的中間商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的成員。 ? 提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭， ? 別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。 ? 提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。 1. 按旅游中間商的 業(yè)務(wù)性質(zhì) 劃分，可分為旅游批發(fā)商和旅游零售商兩類，如表所示。 ? 2所經(jīng)營旅游產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品之間的質(zhì)量與價格差異如何。中間商的信譽 ? 包括對旅游消費者的服務(wù)、與其他企業(yè)合作的信譽、財務(wù)資金情況。 ? 7 這兩家公司也是諾基亞、三星、 LG、多普達(dá)等產(chǎn)品的全國代理商。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。對不同產(chǎn)品上市，零售渠道及 KR客戶層面在產(chǎn)品不同生命周期設(shè)計到渠道選擇問題 iphone6 要來了，大伙準(zhǔn)備好賣腎了嗎？ 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 23 . . : .21 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 只有一條路不能選擇 21:52:0421:52:04 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 下午 9時 52分 4秒 121:52:04 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2 023年 1月 21日星期六 2023/1 /21 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 12023年 1月 21日星期六 9時 52分 4秒 謝謝各位！ 。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 2023年 1月 21日 9時 52分 21:5221:52 :04 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 1:52:04 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 121:52 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。全國目前公有 3850個主要KR客戶，即 M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。當(dāng)然， iPhone產(chǎn)品的上市就涉及到在這兩代理商之間選擇代理的問題。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機產(chǎn)品。中間商的經(jīng)營管理水平和營銷經(jīng)驗。中間商從業(yè)人員情況與服務(wù)能力 ? 要充分考慮中間商從業(yè)人員的構(gòu)成情況、素質(zhì)水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、服務(wù)質(zhì)量等方面的狀況。 ? 3 選擇旅游中間商的原則 圖 選擇旅游中間商的原則 考慮旅游中間商要有足夠多的網(wǎng)點與目標(biāo)市場適應(yīng) 考慮其 對本企業(yè)旅 游產(chǎn)品的推 銷速度 要以利合約形式確定與旅游中間商的權(quán)利義務(wù)關(guān)系 旅游企業(yè)用中間商銷售所產(chǎn)生的銷售費用
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