國(guó)際商務(wù)談判中的技巧講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 難的局面 ,該方希望通過推延決策時(shí)間來為己方爭(zhēng)取有利條件 。 ? I need more information. 商務(wù)談判英語經(jīng)典句 ? 我需要更多的信自。追求利潤(rùn)最大化是一種專業(yè)精神。低調(diào)陳述常常被看作是委婉語的表現(xiàn)方法之一。 ? 在商務(wù)談判中，有些時(shí)候不能給對(duì)方一個(gè)確切的答案，但是又不能一口否定，那么要使談判有回旋的余地就得回避明確地答復(fù)。 ? There are certain points that I39。 14:38:3014:38:3014:383/26/2023 2:38:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 2時(shí) 38分 30秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:3014:38:3014:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:3014:38:30March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 38分 30秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。我不敢確定。 ? I can39。 商務(wù)談判英語經(jīng)典句 ? Our prices pare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally. ? 我們的價(jià)格比其他制造商開價(jià)優(yōu)惠得多。 ? 1 Are you negotiable? 你還有商量的余地嗎？ 商務(wù)談判英語經(jīng)典句 低調(diào)陳述在商務(wù)談判中的運(yùn)用 為了體現(xiàn)己方的優(yōu)勢(shì) ,從而從交易中獲得一定的利益 ,談判人員總是樂于并急于表現(xiàn)其商品的優(yōu)點(diǎn)和已經(jīng)取得的成就等等 ,但這種自夸往往會(huì)給對(duì)方留下咄咄逼人、急功好利的印象。很好的轉(zhuǎn)折，又可磨煉自己的耐心。 ? Tust me. 請(qǐng)相信我。措手不及的美方不得不在倉(cāng)促之間同日本人達(dá)成了明顯有利于日方的協(xié)議。 ” 美方代表說： “ 哪里不明白呢？ ” 日方代表說： “ 全不明白，請(qǐng)?jiān)试S我們回去研究討論一下。而在重新開始的另一輪談判中 ,這位擅長(zhǎng)于同外商斗智周旋的企業(yè)家若有所指地說： “ 中國(guó)是個(gè)文明古國(guó) ,我們的祖先早在一千多年以前 ,就將指南針、造紙術(shù)、印刷術(shù)及火藥等四大發(fā)明的生產(chǎn)技術(shù) ,無條件地貢獻(xiàn)給全人類 ,而他們的子孫后代 ,從未埋怨他們的祖先不要專利權(quán)是愚蠢的；相反 ,我們卻盛贊祖先為推進(jìn)世界科學(xué)的進(jìn)步作出了杰出貢獻(xiàn)。 國(guó)際商務(wù)談判中 “看” 的技巧 （一）面部表情 眼睛所傳達(dá)的信息 （ 1）根據(jù)目光凝視講話者時(shí)間的長(zhǎng)短來判斷聽者的心理感受：占談話時(shí)間的 30%60%（ 30%對(duì)說者不重視； 60%對(duì)說者本人比對(duì)其談話更感興趣） （ 2）眨眼頻率有不同含義： 58次 /分鐘 （ 3）眼睛瞳孔所傳達(dá)的信息：瞳孔放大，熠熠生輝 —興奮；瞳孔縮小，神情呆滯 —郁悶（墨鏡的作用就是掩飾自己的瞳孔變化） （ 4）傾聽對(duì)方談話時(shí)不看對(duì)方、眼神閃爍不定是試圖掩飾的表現(xiàn) （ 5）瞪大雙眼表明對(duì)談話驚訝或極感興趣 眉毛所傳達(dá)的信息： （ 1）眉毛上聳：喜上眉梢 （ 2）眉角下拉：煩惱生氣 （ 3）眉毛運(yùn)動(dòng)：同意肯定 （ 4）緊皺雙眉：郁悶懷疑 嘴的動(dòng)作所傳達(dá)的信息 緊抿嘴角：意志堅(jiān)決；撅起嘴角：準(zhǔn)備進(jìn)攻； 緊咬嘴唇：內(nèi)疚生氣；下拉嘴角：不滿煩惱； 上拉嘴角：注意傾聽 （二）上肢的動(dòng)作語言 拳頭緊握： 表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張的情緒。 （二）闡述的技巧 開場(chǎng)陳述： （ 1）開宗明義，明確主題 （ 2）表明談判目標(biāo) —主要利益和基本立場(chǎng) （ 3）原則性闡述，簡(jiǎn)明扼要 （ 4）語言輕松親切 —營(yíng)造良好的談判氣氛 （ 5）仔細(xì)傾聽對(duì)方闡述 —認(rèn)真思考，準(zhǔn)確判斷 讓對(duì)方先談 —尤其在己方對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和產(chǎn)品定價(jià)的情況了解不夠充分時(shí)，一定要爭(zhēng)取讓對(duì)方首先說明有關(guān)情況；即使在己方對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品定價(jià)很了解的情況下，爭(zhēng)取讓對(duì)方先談也會(huì)收到較好的談判效果。 ? ④若目光左顧右盼，表明他已對(duì)你的話語心不在焉。 ? （ 2）類比法 —是由兩個(gè)或兩類事物在某些屬性上相同，推出它們?cè)诹硪粚傩陨弦蚕嗤慕Y(jié)論，簡(jiǎn)稱類比或類推。 ? 如 “ 你看給我方的價(jià)格折扣定為 1％是否合適 ?” ② 探索式問法 ? 探索式問法 是針對(duì)談判對(duì)方答復(fù)問題的內(nèi)容，要求引申或舉例說明，以便探索新問題，找出新方法的一種問法。 附：商務(wù)談判模式 第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語言的類型 (1)有聲語言 (2)無聲語言 (1)專業(yè)語言 (2)法律語言 (3)外交語言 (4)文學(xué)語言 (5)軍事語言 典型的外交語言 ? “很榮幸 ” 、 “ 有待研究 ” 、 “ 請(qǐng)恕我授權(quán)有限 ” ? “ 無可奉告 ” 、 “ 深表遺憾 ” 、 “ 此事可以考慮 ” ? “ 有關(guān)談判議程悉聽貴方尊便 ” ? “ 愿我們的工作能為擴(kuò)大雙方合作做出貢獻(xiàn) ” ? “ 我已再三提醒了貴方，一切后果由貴方自負(fù)，您的言行已違背貴國(guó)政府對(duì)我國(guó)的友好精神 ” ? “ 堅(jiān)持貴方立場(chǎng)是您的權(quán)力，但競(jìng)爭(zhēng)失敗的責(zé)任則由您自己負(fù) ” ? “ 我們談判的大門是敞開的，在貴方請(qǐng)示過后，可以隨時(shí)和我們聯(lián)系 ” 外交語言運(yùn)用實(shí)例 在相持的中期 : ? “問題雖然很多，但只要我們雙方共同努力，解決起來并不困難，假如貴方只希望我方作出讓步而自己坐視不管，問題恐怕就不是那么容易解決的。 ? 針對(duì)以上問題，原則談判法可總結(jié)如
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