國際商務(wù)談判中的技巧講義-文庫吧在線文庫
【正文】 難的局面 ,該方希望通過推延決策時間來為己方爭取有利條件 。 ? I need more information. 商務(wù)談判英語經(jīng)典句 ? 我需要更多的信自。追求利潤最大化是一種專業(yè)精神。低調(diào)陳述常常被看作是委婉語的表現(xiàn)方法之一。 ? 在商務(wù)談判中，有些時候不能給對方一個確切的答案，但是又不能一口否定，那么要使談判有回旋的余地就得回避明確地答復(fù)。 ? There are certain points that I39。 14:38:3014:38:3014:383/26/2023 2:38:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 2時 38分 30秒 下午 2時 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:3014:38:3014:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:3014:38:30March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 30秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。我不敢確定。 ? I can39。 商務(wù)談判英語經(jīng)典句 ? Our prices pare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally. ? 我們的價格比其他制造商開價優(yōu)惠得多。 ? 1 Are you negotiable? 你還有商量的余地嗎？ 商務(wù)談判英語經(jīng)典句 低調(diào)陳述在商務(wù)談判中的運用 為了體現(xiàn)己方的優(yōu)勢 ,從而從交易中獲得一定的利益 ,談判人員總是樂于并急于表現(xiàn)其商品的優(yōu)點和已經(jīng)取得的成就等等 ,但這種自夸往往會給對方留下咄咄逼人、急功好利的印象。很好的轉(zhuǎn)折，又可磨煉自己的耐心。 ? Tust me. 請相信我。措手不及的美方不得不在倉促之間同日本人達成了明顯有利于日方的協(xié)議。 ” 美方代表說： “ 哪里不明白呢？ ” 日方代表說： “ 全不明白，請允許我們回去研究討論一下。而在重新開始的另一輪談判中 ,這位擅長于同外商斗智周旋的企業(yè)家若有所指地說： “ 中國是個文明古國 ,我們的祖先早在一千多年以前 ,就將指南針、造紙術(shù)、印刷術(shù)及火藥等四大發(fā)明的生產(chǎn)技術(shù) ,無條件地貢獻給全人類 ,而他們的子孫后代 ,從未埋怨他們的祖先不要專利權(quán)是愚蠢的；相反 ,我們卻盛贊祖先為推進世界科學(xué)的進步作出了杰出貢獻。 國際商務(wù)談判中 “看” 的技巧 （一）面部表情 眼睛所傳達的信息 （ 1）根據(jù)目光凝視講話者時間的長短來判斷聽者的心理感受：占談話時間的 30%60%（ 30%對說者不重視； 60%對說者本人比對其談話更感興趣） （ 2）眨眼頻率有不同含義： 58次 /分鐘 （ 3）眼睛瞳孔所傳達的信息：瞳孔放大，熠熠生輝 —興奮；瞳孔縮小，神情呆滯 —郁悶（墨鏡的作用就是掩飾自己的瞳孔變化） （ 4）傾聽對方談話時不看對方、眼神閃爍不定是試圖掩飾的表現(xiàn) （ 5）瞪大雙眼表明對談話驚訝或極感興趣 眉毛所傳達的信息： （ 1）眉毛上聳：喜上眉梢 （ 2）眉角下拉：煩惱生氣 （ 3）眉毛運動：同意肯定 （ 4）緊皺雙眉：郁悶懷疑 嘴的動作所傳達的信息 緊抿嘴角：意志堅決；撅起嘴角：準(zhǔn)備進攻； 緊咬嘴唇：內(nèi)疚生氣；下拉嘴角：不滿煩惱； 上拉嘴角：注意傾聽 （二）上肢的動作語言 拳頭緊握： 表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張的情緒。 （二）闡述的技巧 開場陳述： （ 1）開宗明義，明確主題 （ 2）表明談判目標(biāo) —主要利益和基本立場 （ 3）原則性闡述，簡明扼要 （ 4）語言輕松親切 —營造良好的談判氣氛 （ 5）仔細傾聽對方闡述 —認真思考，準(zhǔn)確判斷 讓對方先談 —尤其在己方對市場態(tài)勢和產(chǎn)品定價的情況了解不夠充分時，一定要爭取讓對方首先說明有關(guān)情況；即使在己方對市場和產(chǎn)品定價很了解的情況下，爭取讓對方先談也會收到較好的談判效果。 ? ④若目光左顧右盼，表明他已對你的話語心不在焉。 ? （ 2）類比法 —是由兩個或兩類事物在某些屬性上相同，推出它們在另一屬性上也相同的結(jié)論，簡稱類比或類推。 ? 如 “ 你看給我方的價格折扣定為 1％是否合適 ?” ② 探索式問法 ? 探索式問法 是針對談判對方答復(fù)問題的內(nèi)容，要求引申或舉例說明，以便探索新問題，找出新方法的一種問法。 附：商務(wù)談判模式 第二節(jié) 國際商務(wù)談判語言的類型 (1)有聲語言 (2)無聲語言 (1)專業(yè)語言 (2)法律語言 (3)外交語言 (4)文學(xué)語言 (5)軍事語言 典型的外交語言 ? “很榮幸 ” 、 “ 有待研究 ” 、 “ 請恕我授權(quán)有限 ” ? “ 無可奉告 ” 、 “ 深表遺憾 ” 、 “ 此事可以考慮 ” ? “ 有關(guān)談判議程悉聽貴方尊便 ” ? “ 愿我們的工作能為擴大雙方合作做出貢獻 ” ? “ 我已再三提醒了貴方，一切后果由貴方自負，您的言行已違背貴國政府對我國的友好精神 ” ? “ 堅持貴方立場是您的權(quán)力，但競爭失敗的責(zé)任則由您自己負 ” ? “ 我們談判的大門是敞開的，在貴方請示過后，可以隨時和我們聯(lián)系 ” 外交語言運用實例 在相持的中期 : ? “問題雖然很多，但只要我們雙方共同努力，解決起來并不困難，假如貴方只希望我方作出讓步而自己坐視不管，問題恐怕就不是那么容易解決的。 ? 針對以上問題，原則談判法可總結(jié)如
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1