銷售過程中的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻(7)-文庫吧在線文庫
【正文】 況，到現(xiàn)場參觀樓盤并解釋疑問。 顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí) 。 必須大膽提出成交要求 。 注意： 必須熟悉業(yè)務(wù)知識。 說道別的話語。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。 :29:3522:29:35March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:3522:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 29分 35秒 22:29:3523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 29分 35秒 22:29:3523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售建議 你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。 現(xiàn)場講解 聰明的售樓人員會做一個(gè)開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。譬如問一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意見？”等既得體面而又十分有益的問題，千萬不要浪費(fèi)時(shí)間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進(jìn)入銷售流程前，你不可能知道誰會買。 樓盤 作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品 —— 房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。 對于未能解決的問題確定答復(fù)時(shí)間。 身體稍向前傾，以表示興趣和關(guān)注。 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期限 ， 如不買過兩天就要漲價(jià)了 。 讓顧客相信購買是非常正確的決定 。 對顧客意見表示認(rèn)同 ， 用 “ …… 但是 ” 的說法向顧客解釋 詢問顧客提出疑義的原因 。 （ 1）要求 : 注意觀察顧客動作、表情是否對樓盤感興趣 . 詢問顧客需要、引導(dǎo)顧客回答 . 精神集中 ,注意傾聽顧客的意見 .
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