銷售過程中的6個關鍵時刻(7)-預覽頁
【正文】 適的機會吸引顧客注意，并用與朋友親切交談的語氣與顧客接近，來創(chuàng)造銷售機會。在這個時刻 ，銷售人員應耐心傾聽顧客的問題，觀察顧客的身體語言，解答疑問并了解問題。 耐心解釋 ， 不厭其煩 。 （ 1） 要求： 觀察顧客對樓盤關注情況 ， 確定顧客的購買目標 進一步說明強調產(chǎn)品優(yōu)點 。 話題集中在某一產(chǎn)品時 。 （ 3） 成交技巧： 不要再介紹其它產(chǎn)品 ， 讓顧客集中精力看鎖定的目標 。 （ 4） 注意： 切忌強迫顧客購買 。 售后服務：顧客咨詢有關售后服務和樓盤的質量的問題時，銷售人員應耐心聽取顧客的意見，幫戶顧客解決問題，并根據(jù)問題解決問題，能給顧客留下認真細致的印象。 表示樂意提供幫助。 結束：成交結束，結束整個過程，這一刻要向顧客表示祝賀，并歡迎下次隨時到來。 等顧客起身表示出要走的要求后，再起身相送。 切忌冷落顧客。 售樓人員 要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。 客戶 售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。 推銷自己 房地產(chǎn)銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。 推銷樓盤 售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。 感謝聆聽 做好每一步，微笑服務！ 泰德地產(chǎn) :29:3522:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:3522:29:35March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 10時 29分 35秒 22:29:3523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:3522:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 29分 35秒 22:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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