銷售過程中的6個關(guān)鍵時刻(7)(存儲版)
【正文】 點點小小努力的積累。 下午 10時 29分 35秒 下午 10時 29分 22:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:3522:29:35March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 29分 35秒 下午 10時 29分 22:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:29:3522:29:3522:293/23/2023 10:29:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。在這些人身上花費(fèi)你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的，用最快的時間發(fā)現(xiàn)你的客戶并最快成交，用最快的時間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠(yuǎn)正確。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標(biāo)顧客之間的共振。 提醒顧客是否有遺留的物品。 仔細(xì)聆聽顧客的問題。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不多 ， 再加上賣的又好 ， 今天不買明天就沒有 了 。 （ 2） 購買時機(jī)： 顧客不再提問進(jìn)行思考時 。 站在顧客立場上幫助顧客解決疑慮 。 要求： A、站立姿勢 ,雙手自然擺放 ,保持微笑 ,面對顧客 . B、站在適當(dāng)位置 ,掌握時機(jī) ,主動與顧客接近 . C、與顧客談話保持目光接觸 ,精神集中 . D、漫漫退后讓顧客隨便參觀 （ 1）最佳接近時刻： . . . . . （ 2）接近顧客的方法：打招呼 ,自然與顧客寒暄 ,表示歡迎 .”你好” , “隨便看” , “你好 ,有什么可以幫忙” , （ 3）注意： . . . D. 避免過分熱情 , 硬性推銷 . 揣摩顧客需要：不同的顧客有不同的需要和購買動機(jī)，在這時，銷售人員必須盡快了解顧客的需要，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品。 成交：清楚向顧客介紹情
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