客戶管理及三卡分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 不斷累積，保持相當(dāng)多的保戶卡，客戶可事先選擇過濾及分類，或做長(zhǎng)期培養(yǎng)，拜訪的幾乎都是好客戶，每日工作愉快 結(jié)果 簽約與否，歸因客戶 簽約多寡 ， 視自己的活動(dòng)量 結(jié)論：客戶需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，客戶經(jīng)營(yíng)決定壽險(xiǎn)營(yíng)銷成?。? . 藍(lán)卡 → 保戶卡 . 紅卡 → 協(xié)力卡 . 綠卡 → 增員卡 客戶管理工具之一 卡片的顏色含義 三卡介紹 . 藍(lán)卡 ─ 保戶卡 . 紅卡 ─ 協(xié)力卡 . 綠卡 ─ 增員卡 稱呼 定義 卡 高級(jí)卡 可能投保者 卡 中級(jí)卡 觀念好的人 卡 低級(jí)卡 觀念差的人 卡 初級(jí)卡 剛認(rèn)識(shí)的人 藍(lán)卡的分級(jí) 客源管理修正 原始名單 卡 卡 卡 保 戶 (建立關(guān)系 ) (深入洽談 ) (落實(shí)促約 ) 初訪 (訪 ) 需求分析 (訪 ) 建議書 (訪 ) (成 交 ) 卡 明顯排斥長(zhǎng)期無(wú)效 藍(lán)卡的升級(jí)包含次關(guān)鍵拜訪 原則：先求量多 多多益善 藍(lán)卡的填寫示例 成為保戶則剪去此角 準(zhǔn)客戶來(lái)源 拜訪
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