客戶管理及三卡分析(專業(yè)版)
【正文】 06:31:2606:31:2606:313/24/2023 6:31:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 31分 26秒 06:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :31:2606:31Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 31分 26秒 06:31:2624 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 31分 26秒 06:31:2624 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 營銷決勝點(diǎn)？ 客 源 方式 狩獵式經(jīng)營 畜牧式經(jīng)營 現(xiàn)象 業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞、不穩(wěn)定，繼續(xù)率差，服務(wù)不佳， 流動(dòng)率大 業(yè)績(jī)穩(wěn)定，平常月職達(dá)， 挑戰(zhàn)月大突破，繼續(xù)率好，收入高，壽險(xiǎn)生命長(zhǎng) 原因 每月只拜訪三兩個(gè)客戶，對(duì)象少，無法選擇，經(jīng)常碰到難纏的客戶，導(dǎo)致工作不順利，士氣消沉，促成無力，惡性循環(huán) 卡片不斷累積，保持相當(dāng)多的保戶卡，客戶可事先選擇過濾及分類，或做長(zhǎng)期培養(yǎng)，拜訪的幾乎都是好客戶，每日工作愉快 結(jié)果 簽約與否，歸因客戶 簽約多寡 ， 視自己的活動(dòng)量 結(jié)論：客戶需要長(zhǎng)期
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