現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械脑V求策略講義-文庫吧在線文庫
【正文】 現(xiàn)人們對于美與丑、善與惡等的價值判斷。 感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人”，使消費者在感動之余認同該產(chǎn)品。它通過訴求消費者的感情或情緒來達到宣傳商品和促進銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。 許多廣告都強調(diào)象征式，而不是商品力的訴求，事實上，商品力訴求的廣告表現(xiàn)正逐漸被淘汰，尤其是在電視廣告上。 ?擬定說服的重點 ?論據(jù)比論點、論證更重要 ?運用雙向信息交流，增加可信度。廣告求訴求方法： 情理結(jié)合的訴求策略。因為瑪氏巧克力 — ?“只溶在口，不溶在手。 如對鞋子的廣告：“新新人類的標(biāo)志”或“只有超前的人才擁有”、“讓你成為新人類” 8 目 錄 第三節(jié) 廣告訴求的基本方法 第二節(jié) 廣告訴求相關(guān)理論 第一節(jié) 廣告主題 9 理論 “獨特的銷售主張”（ ），簡稱理論。 第二個層次：科學(xué) —— 對于產(chǎn)品科技含量的自許。 ?廣告其它的要素如材料、結(jié)構(gòu)和語言都受它制約。 ?主題是廣告的核心，還可以說是統(tǒng)帥、靈魂。 如”真正牛皮“或“耐克鞋是最好的運動鞋”。美，是生命的表現(xiàn)；最美的事物是人的生命。畫外音：“哪只手里面有瑪氏巧克力豆？不是這只手，而是這只手。 ?比較廣告雕牌小學(xué)生篇和 奮斗篇 第二節(jié) 廣告的訴求方法策略 ?消費者的消費行為主要有兩大類，即感性消費和理性消費。 （三）理性訴求廣告的策略要點 ?要提供購買理由。不僅能有效消除有害病菌，保護食物營養(yǎng)成分，去除異味，更為食物提供仿生態(tài)保存環(huán)境，將食物保鮮時間延長 50%，實現(xiàn)食物的長久新鮮，讓你享受 21世紀新鮮營養(yǎng)、健康文明的生活。 感性消費時代呼喚情感廣告 采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。 ?當(dāng)需要使產(chǎn)品勝過別的品牌，而又缺乏證據(jù)時。 那些美好的友誼就如盛開的花， 溢滿整個人生路上的芳香。這從法國交通警察給一輛滿載復(fù)印機的大型貨車上貼的告示就可清楚地看出。在另一間洗手間內(nèi)因為互通吸塵器的超強吸力，從排水孔中把隔壁女洗手間女士的碎花長裙給吸進來了。 第四，背離常理夸張。 ?哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。 ?1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，簡稱為Ｈ．Ｏ．Ｇ，到 2023年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已達 1200個， 66萬個會員遍布 115個國家。 76 無論何時何地，哈雷都能送你一個明媚動人的春天。 ? —— 哈雷官方網(wǎng)站 情感廣告的注意事項 1. 一定要有真情實感，避免虛情假意 情感廣告依靠的是以情動人，如果廣告中沒有真情實感，只有冠冕堂皇的空話或者虛情假意，那么這樣的廣告不做也罷。 ?比喻 ?夸張。 （三）文體選擇面廣。 長度為 30秒。 所以他的紙條上當(dāng)然不可以寫 我愛你 三個字。 三、情理混合式廣告訴求與語言 通過對人的意識層面中情感與理性的共同作用，來達到特定的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。 ?廣告在人類漫長的歷史上或許還只是處于一個發(fā)展的初級階段，只要廣告存在，情感廣告就會存在，因為情感是人類社會永恒的東西，以情動人，攻心為上，這也是企業(yè)文化追求的境界。 80 通過這種獨特的聲音，可以捕捉到各種想象，現(xiàn)在，就看你的了。 72 炫目而靈動的感覺，讓人向往穿梭在自由的時空。他們是生動的美國歷史故事，是兩個輪子上的神奇故事。不直接宣傳所要告誡的事項如何重要，但是卻把不聽告誡所導(dǎo)致的后果表現(xiàn)得觸目驚心。不是直接地宣傳產(chǎn)品的市場覆蓋率和市場占有率，也不直接宣傳售后服務(wù)如何快捷周到，但又力圖把這種信息準(zhǔn)確地傳達出去。如某飯店的廣告 :“請到這里用餐，否則你我都要挨餓了 !
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