怎樣成為團(tuán)隊(duì)管理的專家-文庫吧在線文庫
【正文】 開新人見證會(huì)（或?qū)觯? ? 準(zhǔn)主管團(tuán)隊(duì)運(yùn)作（轉(zhuǎn)正班） ? 組經(jīng)理培訓(xùn)（主管班） 增員流程 準(zhǔn)增員開拓 上崗育成 參加培訓(xùn) 參加說明會(huì) 拒絕處理 甄選 說明 接洽 約訪 可成為準(zhǔn)增員的七種人 ? 私營企業(yè)主 ? 家族公司的職員 ? 夕陽產(chǎn)業(yè)中的成功人士 ? 其它行業(yè)的業(yè)務(wù)代表 ? 單位被合并、遷移或變更的人 ? 白領(lǐng)行業(yè)里的年輕人 ? 企、事業(yè)單位里的內(nèi)退人員 增員的目標(biāo)市場 增員的主要來源一： ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ? 兄、弟、姐、妹 ? 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ? 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ? 兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ? 好友、過去的同事 ? 保戶 準(zhǔn)增員 40登記表 編號(hào) 姓 名 性別 年齡 來源 聯(lián)系方式 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 …… 你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會(huì)成為你的增員 …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ?他 /她的兄、弟、姐、妹 ?他 /她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ?他 /她的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ?他 /她的兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ?他 /她的好友、過去的同事 本身緣故 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員 增員路路通 序號(hào) 來 源 序號(hào) 來 源 序號(hào) 來 源 1 人才市場 2 居委會(huì) 3 再就業(yè)服務(wù)中心 4 人才信息網(wǎng) 5 證券市場 6 信息公司 7 社區(qū) 8 婦聯(lián) 9 企業(yè)工會(huì) 10 休閑中心 11 購物廣場 12 交友中心 13 同鄉(xiāng)會(huì) 14 社團(tuán)活動(dòng)場所 15 健身房 16 女子會(huì)所 17 棋牌館 18 婚介中心 19 茶樓 20 舞廳 21 壟斷行業(yè) 22 寵物醫(yī)院 23 退伍辦 24 晨練場所 25 高尚住宅區(qū) 26 兒童影樓 27 物業(yè)管理公司 28 財(cái)險(xiǎn)公司 29 心理診所 30 政務(wù)中心 31 社區(qū)醫(yī)院 32 勞動(dòng)局 33 夜大 按行業(yè)分類 增員路路通 序號(hào) 來 源 序號(hào) 來 源 序號(hào) 來 源 1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 2 計(jì)生專干 3 銀行買斷人員 4 老師 5 財(cái)務(wù)人員 6 婦產(chǎn)科護(hù)士 7 信貸人員 8 電費(fèi)收繳員 9 政府人員 10 下崗干部 11 民辦教師 12 下崗教師 13 “客戶” 14 親戚朋友 15 促銷員 16 生意人 17 獸醫(yī) 18 售樓小姐 19 報(bào)社記者 20 房產(chǎn)局辦證人員 21 導(dǎo)游 22 移動(dòng)公司職員 23 專職太太 24 退休人員 25 同業(yè) 26 有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò) 27 陪讀的母親 28 招聘人員 29 保險(xiǎn)內(nèi)勤的家屬 30 脫落人員 31 傳達(dá)室人員 32 律師 33 汽車修理人員 34 家庭婦女 35 會(huì)看相算命的人 36 司機(jī) 37 軍嫂 38 駕校 39 辦夜校的 40 教友 41 售后服務(wù)人員 42 美容師 按人員分類 轉(zhuǎn)介紹增員： 項(xiàng) 目 最常打電話給你的人 最常到你家的人 最常向你周轉(zhuǎn)的人 你曾經(jīng)做過誰的擔(dān)保人 最常把煩惱告訴你的人 最尊重你的人 有困難時(shí)會(huì)協(xié)助你的人 曾給你幫助的人 發(fā)生事故時(shí)你會(huì)很傷心的人 對(duì)你很夠意思、可共患難的人 1公共場合很支持你的人 1必須受你約束管理的人 1最聽你話的人 1最容易相處的人 1算得上深交的人 增員的主要來源二： 如何獲得？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效獲得陌生人士 在平面媒體或網(wǎng)站上做過招聘廣告 在 INTERNET上有自己的個(gè)人博客？ 在某個(gè)社區(qū)設(shè)立了咨詢點(diǎn)？ 有效獲得陌生人士 到校園里招聘過應(yīng)屆畢業(yè)生？ 發(fā)放宣傳資料？ 在一些公眾場合舉辦公益活動(dòng)？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié)一下， 您的增員名單來源有二種方式： 熟識(shí)人士－可控的 陌生人士－不可控的 總 結(jié) 還愁沒有增員嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話約訪 話術(shù)一 ?“李先生：你好！我是人壽保險(xiǎn)公司的老翟；現(xiàn)在打擾到您了嗎？” ?“前天在王先生那里他向我提到您，并對(duì)您贊賞有嘉，他說您就是我要見的人，所以，我很想見您一面。 ? 狹義 ? 是通過保險(xiǎn)營銷員組織（營銷團(tuán)隊(duì)）來銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶提供長期服務(wù)的銷售系統(tǒng)。你放心，我只是跟你見個(gè)面而已，順便給你介紹一下我們的工作特點(diǎn)，如果你感興趣的話，我就多呆一會(huì)兒，如果不感興趣，我就不再打擾你。江澤民為保險(xiǎn)公司題詞“人民保險(xiǎn)，造福人民。而且，我還會(huì)全力幫助你 ……” 經(jīng)典拒絕話術(shù)七： ?“工作壓力很大，業(yè)績壓力也很大?！? 答： “口才是鍛煉出來的。體現(xiàn)出你的能力和價(jià)值。 王主管： 那您目前擔(dān)任什么職務(wù)呢？ 張經(jīng)理： 我是銷售部經(jīng)理。 王主管： 當(dāng)初是什么動(dòng)機(jī)讓您買了保險(xiǎn)呢？ 張經(jīng)理： 朋友介紹沒辦法！ 王主管： 那以您現(xiàn)在的觀點(diǎn)來看，您覺得保險(xiǎn) 業(yè)有前途嗎？ 張經(jīng)理： 應(yīng)該還可以吧！ 王主管： 是這樣的，其實(shí)保險(xiǎn)已有二百多年的 歷史了，尤其現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)比過去還要多， 像 * * * 等，那么多的危險(xiǎn)在身邊，讓 現(xiàn)代人更感到保險(xiǎn)的必要了（用保險(xiǎn)的 過去、未來簡介或舉自身實(shí)例）。如果不適合，那也沒關(guān)系。 08:43:4808:43:4808:43Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:43:4808:43:4808:433/22/2023 8:43:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 43分 48秒 上
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