【正文】 :43:4808:43:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 43分 :43March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 43分 48秒 上午 8時(shí) 43分 08:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:43:4808:43:4808:433/22/2023 8:43:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 王主管： 其實(shí)大部分人一開始都是如此，我也一樣， 不過，許多東西都是可以學(xué)會(huì)的，就像您 也不是天生就會(huì)電腦一樣。 不 知張大哥平時(shí)是如何做理財(cái)規(guī)劃的 ？ 張經(jīng)理： 一個(gè)月三千塊錢，做什么理財(cái)規(guī)劃。 張經(jīng)理： 哪里！太客氣了，請(qǐng)坐。你可以用你的行動(dòng)來證明你的能力，如果你成功了他們一定會(huì)支持你。！我們可能不是天才，但至少是個(gè)人才吧！您說對(duì)嗎？” “再說了，我們有各種各樣的培訓(xùn)課程，只要你認(rèn)真照著老師教得去做，就一定會(huì)成功?！? “好多人和你一樣，一開始什麼也不知道，所以沒有信心。我們求他為自己存點(diǎn)錢，為妻兒老小做些準(zhǔn)備，難道我們求錯(cuò)了嗎？再說，現(xiàn)在那個(gè)人不求人？總統(tǒng)還求人呢？” “在國(guó)外，保險(xiǎn)推銷員被認(rèn)為是三大白領(lǐng)之一， ……” 經(jīng)典拒絕話術(shù)二： ?“做保險(xiǎn)沒有底薪，收入不穩(wěn)定 ……” 答： “現(xiàn)在社會(huì)沒有任何穩(wěn)定的職業(yè)，更何況做保險(xiǎn)一年的業(yè)績(jī)連續(xù)享受五年的傭金，又有哪個(gè)行業(yè)有這樣的好事呢？” “進(jìn)公司也有三個(gè)月的底薪，這是公司給你的一次鍛練的機(jī)會(huì)，而且工資是上不封頂?shù)?，到那時(shí)你就不在乎底薪了。所以，我很想找個(gè)機(jī)會(huì)和你見個(gè)面。” 常言道： 內(nèi)容提要 ?定位篇 ?理念篇 ?實(shí)踐篇 ?案例篇 第一篇 公司經(jīng)營(yíng)平臺(tái) ? 組織發(fā)展平臺(tái) ? 《 招募甄選 》 、 《 新人育成 》 、 《 主管育成 》 等 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái) ? 《 產(chǎn)說會(huì) 》 、 《 報(bào)告會(huì) 》 、 《 聯(lián)誼會(huì) 》 等 我們是團(tuán)隊(duì)的： ?經(jīng)營(yíng)者？ ?管理者？ ?銷售者？ 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)容？ ? 增員管理； ? 目標(biāo)管理； ? 會(huì)報(bào)管理； ? 表報(bào)管理； ? 行事歷管理； ? 活動(dòng)管理； ? 教育訓(xùn)練； ? 文化建設(shè)。 介紹人說過； 贊美對(duì)方； 轉(zhuǎn)折（拉回主題） 二擇一。您看是一個(gè)月還是兩個(gè)月后我們?cè)俾?lián)系。臺(tái)灣是 1： 100，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我市需要一萬名業(yè)務(wù)員 ……” “ 現(xiàn)在來的正是時(shí)候。只要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，就可以減輕壓力?！? 經(jīng)典拒絕話術(shù)十： ? “家人不支持，很多朋友也反對(duì)。行不行先試試嘛！ 實(shí) 戰(zhàn) 舉 例 增員者： 王主管 增員對(duì)象 ： 某私人電腦公司銷售部張經(jīng)理 王主管： 張先生，您好！百忙之中打擾您，真不好 意思。 王主管： 真不簡(jiǎn)單！工作這么忙，還能不斷充實(shí)自 己。 王主管： 如果以您現(xiàn)在的待遇來看，這樣的想法能 實(shí)現(xiàn)嗎？ 張經(jīng)理： ?? 王主管： 您目前一個(gè)月的待遇大約是多少？ 張經(jīng)理： 三千元左右吧。（對(duì)測(cè)試表進(jìn)行簡(jiǎn)單說明 —— 測(cè)試完畢） 王主管： 從測(cè)試結(jié)果看，您擁有業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)、又 能夠管理部屬的特質(zhì)，這樣的人每 100個(gè)人當(dāng) 中，只有一二個(gè)，而且根據(jù)我們公司的業(yè)績(jī) 統(tǒng)計(jì)，也證明了這一點(diǎn)，所以測(cè)驗(yàn)下來，發(fā) 現(xiàn)您在保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展非常有潛力，您的看法 如何？ 張經(jīng)理： 是真的嗎？我有幾個(gè)朋友在做保險(xiǎn)，經(jīng)常來 找我，我看他們做的并不怎么樣！ 王主管： 我想您大概是誤會(huì)我的意思了，我的做法并 不是要您馬上來做保險(xiǎn)，而是我們有一連串 的教育計(jì)劃來系統(tǒng)地輔導(dǎo)您，協(xié)助您，幫 您開發(fā)出您的潛能。 。 :43:4808:43:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:4808:43Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 43分 48秒 08:43:4822 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:4808:43Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :43:4808:43:48March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。透 過測(cè)驗(yàn)，正好可以讓您了解您未來要往哪 個(gè)方向走。 張經(jīng)理： 是這樣的。 王主管： 不錯(cuò)哦！ 您對(duì)貴公司的升遷制度還滿意嗎 ？ 張經(jīng)理： 還好啦！私人公司，什么升遷制度。他們就不會(huì)反對(duì)你了！” 通關(guān)話術(shù)一： ? “金融行業(yè)、中央直屬、世界雙 500強(qiáng)；” ? “收入高、福利好、獎(jiǎng)勵(lì)多、支持多、無需投資、自主經(jīng)營(yíng)；” ? “嘴巴一張就上班，嘴巴一閉就下班，” ? “這樣的工作你一定要來試試？” 話術(shù)二： ?“世界上最偉大的三個(gè)字就是： 經(jīng)典促成話術(shù)一： ? “麗麗姐，您千萬別誤會(huì)，我并不是要你馬上來干保險(xiǎn) ?? ? “ 是這樣：下星期，我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，你到時(shí)候抽空去聽一下，聽完以后再說，可以嗎？” 經(jīng)典促成話術(shù)二： ? “麗麗姐：您千萬別誤會(huì)，我并不是要你馬上就來做保險(xiǎn) ?? ? “ 過幾天，公司有一個(gè)培訓(xùn)班，你到時(shí)候抽空去聽一下，能更進(jìn)一步詳細(xì)的了解保險(xiǎn)行業(yè)、公司和福利待遇等情況，聽完之后再說，可以嗎？” 經(jīng)典促成話術(shù)三： ? “麗麗姐：您千萬別誤會(huì)，還是那句話，我并不是要你馬上就來做保險(xiǎn) ?? ? “ 反正你也聽過很多課程了，保險(xiǎn)的確是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，對(duì)嗎？你可以先考一個(gè) 《 資格證 》 嘛，等到條件成熟的時(shí)候再來干也可以嘛！” 經(jīng)典促成話術(shù)四： ? “麗麗姐：您千萬別誤會(huì)，還是那句話，我并不是要你馬上就來做保險(xiǎn) ?? ? “ 反正你也考取 《 資格證 》 了，也就是說隨時(shí)都可以干了。做保險(xiǎn)就是鍛煉口才、能力的最好時(shí)機(jī)?！? 答： “其實(shí)，工作壓力，業(yè)績(jī)壓力都不