【正文】 計介紹 項目的目的和意義 ?增得來； ?留得住； ?育得成！ 項目的目的和意義 ?提高增員率 ?提高留存率 ?提高晉升率 ?提高育成率 項目設(shè)計的思路 ? 一、項目的著力點：（增得來） ? 以“規(guī)劃面談、主管招募主題活動、創(chuàng)業(yè)說明會”為引爆點，掀起增員熱潮，補齊架構(gòu)人力； ? 二、項目的操作點 （留得?。? ? 以新人班、新人成長見證會、新人專場產(chǎn)說會、銜接培訓(xùn)、準(zhǔn)主管團隊運作、初級主管訓(xùn)練營為依托，幫助新人開單、達標(biāo)、晉升為主管 項目設(shè)計的思路 ? 三、項目運作手筋：（育得成） ? 通過增員工具（主管招募主題活動），結(jié)合面試面談做甄選； ? 通過“試試再說，給自己一次機會，說服其報名參加培訓(xùn)； ? 通過新人培訓(xùn)，強力洗腦，樹立其對保險的認同感； ? 通過“如果這個世界上只剩下最后一張保單了，你會賣給誰？”的暗示和引導(dǎo)，鼓勵新人“帶單入司”； ? 通過“迎新拜師”、“榮耀之日”，更加堅定新人的從業(yè)信心； ? 通過“新人成長見證會”、“新人專場”、“銜接培訓(xùn)”等平臺，幫助新人轉(zhuǎn)正晉升為業(yè)務(wù)主任； ? 通過“準(zhǔn)主管團隊”運作，以 《 基本法 》 主管利益的介紹、分析等內(nèi)容，指明其晉升主管才是從業(yè)之道； ? 通過“要當(dāng)主管，就找三個人來，和你一樣就可以了！”引導(dǎo)新人增員；并晉升為組經(jīng)理； ? 通過“初級主管訓(xùn)練營”，將其育成為合格的主管； ? 通過續(xù)期傭金，引導(dǎo)其只要堅持 13個月，就可以了！ 成功增員的“ 10大核心內(nèi)容”： ? 增員宣導(dǎo)啟動 ? 規(guī)劃面談 ? 增員突擊隊特訓(xùn)營 ? 召開創(chuàng)說會 ? 新人培訓(xùn)班（新人班） ? 召開迎新拜師會 ? 銜接輔導(dǎo) ? 召開新人見證會（或?qū)觯? ? 準(zhǔn)主管團隊運作（轉(zhuǎn)正班） ? 組經(jīng)理培訓(xùn)（主管班） 增員流程 準(zhǔn)增員開拓 上崗育成 參加培訓(xùn) 參加說明會 拒絕處理 甄選 說明 接洽 約訪 可成為準(zhǔn)增員的七種人 ? 私營企業(yè)主 ? 家族公司的職員 ? 夕陽產(chǎn)業(yè)中的成功人士 ? 其它行業(yè)的業(yè)務(wù)代表 ? 單位被合并、遷移或變更的人 ? 白領(lǐng)行業(yè)里的年輕人 ? 企、事業(yè)單位里的內(nèi)退人員 增員的目標(biāo)市場 增員的主要來源一： ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ? 兄、弟、姐、妹 ? 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ? 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ? 兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ? 好友、過去的同事 ? 保戶 準(zhǔn)增員 40登記表 編號 姓 名 性別 年齡 來源 聯(lián)系方式 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 您可能會發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 …… 你也可能會發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會成為你的增員 …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ?他 /她的兄、弟、姐、妹 ?他 /她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ?他 /她的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ?他 /她的兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ?他 /她的好友、過去的同事 本身緣故 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員 增員路路通 序號 來 源 序號 來 源 序號 來 源 1 人才市場 2 居委會 3 再就業(yè)服務(wù)中心 4 人才信息網(wǎng) 5 證券市場 6 信息公司 7 社區(qū) 8 婦聯(lián) 9 企業(yè)工會 10 休閑中心 11 購物廣場 12 交友中心 13 同鄉(xiāng)會 14 社團活動場所 15 健身房 16 女子會所 17 棋牌館 18 婚介中心 19 茶樓 20 舞廳 21 壟斷行業(yè) 22 寵物醫(yī)院 23 退伍辦 24 晨練場所 25 高尚住宅區(qū) 26 兒童影樓 27 物業(yè)管理公司 28 財險公司 29 心理診所 30 政務(wù)中心 31 社區(qū)醫(yī)院 32 勞動局 33 夜大 按行業(yè)分類 增員路路通 序號 來 源 序號 來 源 序號 來 源 1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 2 計生專干 3 銀行買斷人員 4 老師 5 財務(wù)人員 6 婦產(chǎn)科護士 7 信貸人員 8 電費收繳員 9 政府人員 10 下崗干部 11 民辦教師 12 下崗教師 13 “客戶” 14 親戚朋友 15 促銷員 16 生意人 17 獸醫(yī) 18 售樓小姐 19 報社記者 20 房產(chǎn)局辦證人員 21 導(dǎo)游 22 移動公司職員 23 專職太太 24 退休人員 25 同業(yè) 26 有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò) 27 陪讀的母親 28 招聘人員 29 保險內(nèi)勤的家屬 30 脫落人員 31 傳達室人員 32 律師 33 汽車修理人員 34 家庭婦女 35 會看相算命的人 36 司機 37 軍嫂 38 駕校 39 辦夜校的 40 教友 41 售后服務(wù)人員 42 美容師 按人員分類 轉(zhuǎn)介紹增員： 項 目 最常打電話給你的人 最常到你家的人 最常向你周轉(zhuǎn)的人 你曾經(jīng)做過誰的擔(dān)保人 最常把煩惱告訴你的人 最尊重你的人 有困難時會協(xié)助你的人 曾給你幫助的人 發(fā)生事故時你會很傷心的人 對你很夠意思、可共患難的人 1公共場合很支持你的人 1必須受你約束管理的人 1最聽你話的人 1最容易相處的人 1算得上深交的人 增員的主要來源二： 如何獲得？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效獲得陌生人士 在平面媒體或網(wǎng)站上做過招聘廣告 在 INTERNET上有自己的個人博客？ 在某個社區(qū)設(shè)立了咨詢點？ 有效獲得陌生人士 到校園里招聘過應(yīng)屆畢業(yè)生？ 發(fā)放宣傳資料？ 在一些公眾場合舉辦公益活動？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié)一下， 您的增員名單來源有二種方式： 熟識人士－可控的 陌生人士－不可控的 總 結(jié) 還愁沒有增員嗎？ ? 萬一網(wǎng)