【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 43分 48秒 08:43:4822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 43分 48秒 08:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:4808:43Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 43分 48秒 08:43:4822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:4808:43:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:4808:43Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 8時 43分 48秒 08:43:4822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:4808:43:48March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:4808:43Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（對測試表進(jìn)行簡單說明 —— 測試完畢） 王主管： 從測試結(jié)果看，您擁有業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)、又 能夠管理部屬的特質(zhì)，這樣的人每 100個人當(dāng) 中，只有一二個，而且根據(jù)我們公司的業(yè)績 統(tǒng)計(jì)，也證明了這一點(diǎn)，所以測驗(yàn)下來，發(fā) 現(xiàn)您在保險業(yè)的發(fā)展非常有潛力，您的看法 如何？ 張經(jīng)理： 是真的嗎？我有幾個朋友在做保險，經(jīng)常來 找我，我看他們做的并不怎么樣！ 王主管： 我想您大概是誤會我的意思了，我的做法并 不是要您馬上來做保險，而是我們有一連串 的教育計(jì)劃來系統(tǒng)地輔導(dǎo)您，協(xié)助您，幫 您開發(fā)出您的潛能。透 過測驗(yàn)，正好可以讓您了解您未來要往哪 個方向走。我也不敢說您 適不適合，所以我們公司從國外引進(jìn)了一 份非?？茖W(xué)的性向測驗(yàn)，這種測驗(yàn)在美國 已經(jīng)有幾十萬人測試過，在昆明也測過幾 千人，非常準(zhǔn)確，這份測驗(yàn)跟您的智商并 沒有關(guān)系，只是在測試您適不適合做保險， 如果適合，恭喜您，這將是您人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 事業(yè)的起點(diǎn)。 王主管： 如果現(xiàn)在有一個工作，能將您的所學(xué)和您的 業(yè)務(wù)專長結(jié)合在一起，讓您表現(xiàn)得更出色， 而且又能增加您的收入，您愿不愿意嘗試？ 張經(jīng)理： 你說做保險吧！恐怕我不合適。 王主管： 如果以您現(xiàn)在的待遇來看，這樣的想法能 實(shí)現(xiàn)嗎？ 張經(jīng)理： ?? 王主管： 您目前一個月的待遇大約是多少？ 張經(jīng)理： 三千元左右吧。 張經(jīng)理： 是這樣的。 王主管： 那您買過保險嗎？ 張經(jīng)理： 買過。 王主管： 現(xiàn)在有個很流行的詞語叫“家庭理財(cái)”。 王主管： 真不簡單！工作這么忙，還能不斷充實(shí)自 己。 王主管： 不錯哦！ 您對貴公司的升遷制度還滿意嗎 ？ 張經(jīng)理： 還好啦！私人公司，什么升遷制度。 王主管： 我聽李大哥講您是從事電腦銷售工作的， 不知您從事這個工作有多久了？ 張經(jīng)理： 我畢業(yè)后到這里，已四年了 王主管： 您本身是學(xué)電腦的嗎？ 張經(jīng)理： 不是，我是學(xué)企管的。 張經(jīng)理： 哦！王主管呀！您好！ 王主管： 是這樣的，因?yàn)槟呐笥牙畲蟾缫恢狈Q贊 您是一個非常優(yōu)秀的人，所以我就請他一 定要幫我，介紹您讓我認(rèn)識，好讓我有機(jī) 會認(rèn)識您并向您學(xué)習(xí)。行不行先試試嘛！ 實(shí) 戰(zhàn) 舉 例 增員者： 王主管 增員對象 ： 某私人電腦公司銷售部張經(jīng)理 王主管： 張先生，您好！百忙之中打擾您，真不好 意思。他們就不會反對你了！” 通關(guān)話術(shù)一： ? “金融行業(yè)、中央直屬、世界雙 500強(qiáng)；” ? “收入高、福利好、獎勵多、支持多、無需投資、自主經(jīng)營；” ? “嘴巴一張就上班，嘴巴一閉就下班，” ? “這樣的工作你一定要來試試？” 話術(shù)二： ?“世界上最偉大的三個字就是： 經(jīng)典促成話術(shù)一： ? “麗麗姐，您千萬別誤會，我并不是要你馬上來干保險 ?? ? “ 是這樣：下星期，我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，你到時候抽空去聽一下，聽完以后再說，可以嗎？” 經(jīng)典促成話術(shù)二： ? “麗麗姐：您千萬別誤會，我并不是要你馬上就來做保險 ?? ? “ 過幾天，公司有一個培訓(xùn)班，你到時候抽空去聽一下，能更進(jìn)一步詳細(xì)的了解保險行業(yè)、公司和福利待遇等情況，聽完之后再說，可以嗎？” 經(jīng)典促成話術(shù)三： ? “麗麗姐：您千萬別誤會，還是那句話，我并不是要你馬上就來做保險 ?? ? “ 反正你也聽過很多課程了，保險的確是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，對嗎？你可以先考一個 《 資格證 》 嘛，等到條件成熟的時候再來干也可以嘛！” 經(jīng)典促成話術(shù)四： ? “麗麗姐：您千萬別誤會，還是那句話，我并不是要你馬上就來做保險 ?? ? “ 反正你也考取 《 資格證 》 了，也就是說隨時都可以干了?！? “所以你一定要試一試。這說明他們都很關(guān)心你?！? 經(jīng)典拒絕話術(shù)十： ? “家人不支持，很多朋友也反對。做保險就是鍛煉口才、能力的最好時機(jī)。” 經(jīng)典拒絕話術(shù)九： ?“我口才不好，能力差?！? 答： “保險行業(yè)有一句話：保險不是人干的，是人才干的。只要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，就可以減輕壓力。” 答： “其實(shí)，工作壓力，業(yè)績壓力都不算壓力真正的壓力是沒有工作沒有收入，那才是最大的壓力！對嗎？” “再說了，工作有壓力才有動力。參加培訓(xùn)以后，懂得一些基礎(chǔ)知識之后，你的信心就會與日俱增。你可以一邊培訓(xùn)一邊考慮，等你經(jīng)過培訓(xùn)之后，有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，你還可以再做選擇，再作決定也不遲 …