【正文】 這將是您人生的轉折點， 事業(yè)的起點。 王主管： 如果以您現(xiàn)在的待遇來看，這樣的想法能 實現(xiàn)嗎？ 張經(jīng)理： ?? 王主管： 您目前一個月的待遇大約是多少？ 張經(jīng)理： 三千元左右吧。 王主管： 那您買過保險嗎？ 張經(jīng)理： 買過。 王主管： 真不簡單！工作這么忙，還能不斷充實自 己。 王主管： 我聽李大哥講您是從事電腦銷售工作的， 不知您從事這個工作有多久了？ 張經(jīng)理： 我畢業(yè)后到這里，已四年了 王主管： 您本身是學電腦的嗎？ 張經(jīng)理： 不是，我是學企管的。行不行先試試嘛！ 實 戰(zhàn) 舉 例 增員者： 王主管 增員對象 ： 某私人電腦公司銷售部張經(jīng)理 王主管： 張先生，您好！百忙之中打擾您，真不好 意思?！? “所以你一定要試一試。” 經(jīng)典拒絕話術十： ? “家人不支持，很多朋友也反對。” 經(jīng)典拒絕話術九： ?“我口才不好，能力差。只要養(yǎng)成良好的工作習慣，就可以減輕壓力。參加培訓以后，懂得一些基礎知識之后，你的信心就會與日俱增。臺灣是 1： 100，按這個標準，我市需要一萬名業(yè)務員 ……” “ 現(xiàn)在來的正是時候?！? 經(jīng)典拒絕話術三： ?“保險跟傳銷沒什麼區(qū)別 ……” 答： “保險與傳銷不一樣。您看是一個月還是兩個月后我們再聯(lián)系。你看，我是明天下午還是后天下午去找你？” 電話約訪 話術三 ?“李先生，我真的理解也感謝你的想法。 介紹人說過； 贊美對方； 轉折（拉回主題） 二擇一。 我們的崗位職責標準： 有一種現(xiàn)象： ? 很多經(jīng)理們，“都是 把產(chǎn)說會當做頭等大事來抓” 的，反而越抓越瞎，越來越被動 …… 最后，位子沒了，帽子沒了，榮譽沒了，票子也沒了 …… 真正的問題？ ?沒有真正地理解掌握運用： 壽險營銷的定義： ? 廣義 ? 是壽險公司為實現(xiàn)壽險產(chǎn)品由公司到市場之間的轉移而采取的各種手段和謀略，是公司的市場戰(zhàn)略和個人銷售策略的統(tǒng)一 ?！? 常言道： 內(nèi)容提要 ?定位篇 ?理念篇 ?實踐篇 ?案例篇 第一篇 公司經(jīng)營平臺 ? 組織發(fā)展平臺 ? 《 招募甄選 》 、 《 新人育成 》 、 《 主管育成 》 等 ? 業(yè)務發(fā)展平臺 ? 《 產(chǎn)說會 》 、 《 報告會 》 、 《 聯(lián)誼會 》 等 我們是團隊的： ?經(jīng)營者？ ?管理者？ ?銷售者？ 團隊經(jīng)營管理的內(nèi)容？ ? 增員管理； ? 目標管理； ? 會報管理； ? 表報管理； ? 行事歷管理； ? 活動管理； ? 教育訓練； ? 文化建設。您看是星期二上午還是下午去找您？” 拒 絕 ! yes。所以，我很想找個機會和你見個面。不過，我很愿意把您的名字放在我的備忘錄中。我們求他為自己存點錢，為妻兒老小做些準備，難道我們求錯了嗎？再說，現(xiàn)在那個人不求人？總統(tǒng)還求人呢？” “在國外，保險推銷員被認為是三大白領之一， ……” 經(jīng)典拒絕話術二： ?“做保險沒有底薪，收入不穩(wěn)定 ……” 答： “現(xiàn)在社會沒有任何穩(wěn)定的職業(yè)，更何況做保險一年的業(yè)績連續(xù)享受五年的傭金，又有哪個行業(yè)有這樣的好事呢？” “進公司也有三個月的底薪，這是公司給你的一次鍛練的機會，而且工資是上不封頂?shù)?，到那時你就不在乎底薪了。其實按人口計算業(yè)務比例我們國內(nèi)還是很低的?！? “好多人和你一樣，一開始什麼也不知道，所以沒有信心。只有奮斗，才有收獲。！我們可能不是天才，但至少是個人才吧！您說對嗎？” “再說了，我們有各種各樣的培訓課程，只要你認真照著老師教得去做，就一定會成功?！? “再說了，如果我們口才好、能力強的話，早就調到外交部去了！” “我們公司有專門的培訓課程，口若懸河是長期鍛煉出來的。你可以用你的行動來證明你的能力，如果你成功了他們一定會支持你。正好，過幾天公司有一場客戶聯(lián)誼會，效果棒極了！你完全可以先帶幾個不反對保險的好朋友來感受一下。 張經(jīng)理： 哪里！太客氣了，請坐。 王主管： 張大哥平時很忙，那么下班或休息日是不 是也搞些休閑活動呢 ？ 張經(jīng)理： 喔！平常每星期抽兩個晚上看看書，其他 時間和朋友聊聊天或打打牌。 不 知張大哥平時是如何做理財規(guī)劃的 ？ 張經(jīng)理： 一個月三千塊錢，做什么理財規(guī)劃。 王主管： 張大哥，我想請教一個問題好嗎？ 如果 錢不是問題的話，您會有什么夢想去實現(xiàn) ？ 張經(jīng)理： 買一棟好房子（或其他）。 王主管： 其實大部分人一開始都是如此，我也一樣， 不過，許多東西都是可以學會的，就像您 也不是天生就會電腦一樣。請問能用兩分鐘時間做個測驗嗎？ 張經(jīng)理： 現(xiàn)在？ 王主管： 是的，現(xiàn)在。 08:43:4808:43:4808:433/22/2023 8:43:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 43分 48秒 08:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 43分 48秒 上午 8時 43分 08:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:43:4808:43:4808:43Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 43分 :43March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:43:4808:43:4808:433/22/2023 8:43:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:4808:43:48March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 43分 48秒 上午 8時 43分 08:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴