某中心城區(qū)項目營銷策略簡報-文庫吧在線文庫
【正文】 :2417:56:2417:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 56分 24秒 17:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 56分 :56March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 推廣費用預(yù)算 Thanks 謝 謝 :56:2417:5617::56 17:5617:56::56:24 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。平均每天 50個來電， 20個來訪；每天成交 7套。 我們會采取價格低開高走、逐步抬升的策略，如果在市場需求及銷售火暴的形勢下，我們將把均價拉至 4200元 /平方米的位。 理性的購房時代，單個的概念不足以吸引購買。 職 業(yè) 收 入 拆遷戶 單位團購 投資型客戶 非常男女 70年代 都市英雄 對外貿(mào)易公司 生活愛好者 灰色地帶 文藝界藝人 bobo 高工家庭 傳播公司 溫州炒房團 全球通 小型時尚 業(yè)主 娛樂行業(yè) 大學(xué)教授 炒房者 第二次購房 金絲雀 成就策劃人 看不見的頂層 外企員工 Soho 外企高管 外籍人士 政府高管 ceo 目標(biāo)客群生態(tài)圖 以濟南市為核心工作區(qū)域，首次置業(yè) ,2635歲之間 .對本案的需求為過渡性需求 . 城區(qū)待拆遷人口 集團購買 1次置業(yè)者 政府公務(wù)員 投資型客戶 白領(lǐng)階層 私營個體業(yè)主 第 1目標(biāo)群 第 2目標(biāo)群 第 3目標(biāo)群 婚齡男女 高工家庭 目標(biāo)客群構(gòu)成界定 目標(biāo)客群階層特征 權(quán)力頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中 ,中產(chǎn)階層的初層到中上層 ,靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，購買力首次釋放 . 故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客群特征描述 他們消費需求為地理位置較好，但交通非常便利快捷 的地區(qū)。 目前出臺的樓盤不封頂不予放貸的政策如果在濟南執(zhí) 行，本項目必將銷售難度加大，回款速度放緩。 非規(guī)模型社區(qū)，不具有規(guī)模效益，沒有營造良好生活 概念的基本載體 規(guī)劃上目前沒有獨具一格的優(yōu)勢略高于周邊項目，并 不符合現(xiàn)代人情景交融居家要求 產(chǎn)品配套極不完善，日常生活存在障礙 項目本身及產(chǎn)品本身特性不是很明顯，與周邊競爭項 目存在較大的同質(zhì)化 外部環(huán)境有待改善 交房時間比周邊項目長 SOWT分析 —機會 但是，我們驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 國企項目，有利于塑造良好品牌形象和口碑傳播。又體現(xiàn)了鮮明的產(chǎn)品差異。 產(chǎn)品現(xiàn)狀 交通狀況： 項目距離市中心僅有 6公里。 產(chǎn)品形態(tài)的多元性，需要一個統(tǒng)一的形象整合、需要在統(tǒng)一的 形象整合下體現(xiàn)個性。 競爭個案狀況 ? 利源花園 ? 總建筑面積： 12萬平方米 ? 均價： 4100元 /平方米，目前正處于售卡認購階段 ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶型： 92127米 ? 銷售狀況：約 80% ? 小結(jié)：本項目推廣力度不足，市場上沒有造成影響力，大部分房源已被團購，目前只剩 2棟進行散賣，售卡進行中。 目前本案所在區(qū)域關(guān)注度極高、人氣很足，未來將形成 大型生活版圖。 小盤的開發(fā)推廣不會會隨著市場的瞬息萬變而面對新 生力量的市場干擾。 使用率高的小高層建筑形式，市場接受度強。 付款方式通常為銀行按揭。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項目的形象符號； 案名要體現(xiàn)項目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點； 案名要體現(xiàn)與項目核心價值有機契合的目標(biāo)客群的價值
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