銷售新手如何上門拜訪-文庫吧在線文庫
【正文】 品功能，更要讓客戶參與進來，進而提升客戶的購買欲望并強化其優(yōu)越的中心地位。這個道理大家都懂，為什么還會時常犯這樣的錯誤？ 第五：識別不出客戶的利益點。經(jīng)過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。 第七：給客戶提出有誤的信息。 第十一：急于成交。人們已經(jīng)習(xí)慣于用銷售員的言談舉止等行為表現(xiàn)來定位其所在的企業(yè)的價值觀和文化理念。 銷售的不同層次 賣感覺 （創(chuàng)造感覺） 賣需求 （滿足需求） 賣產(chǎn)品 （刺激感覺） 客戶資源的搜集 客戶資源的來源 ? 客戶資源的初步篩選 ? 客戶資料的準備 行業(yè)地位 公司網(wǎng)站 廣告投入 招聘要求 將可能用到的客戶相關(guān)資料進行整理，作為電話中的談資 廣告（路牌廣告、報刊廣告、招聘廣告、公司標牌 ?? ） 行業(yè)和專業(yè)網(wǎng)站 朋友和老用戶 贊美對方 （ 1）長相中的某一部位。 最佳的銷售時機是在與客戶面談時！ 提出約會時間 例一：這樣吧，我明天上午正好要到您公司附近，我順便把資料給您送過去，您看是 9： 00呢還是 10： 00？ 分析： 以“順便”為由，讓客戶不會感覺到壓力； 用 封閉式問題 給客戶選擇，讓客戶只想著著這兩個時間點是否有安排而不不會一口拒絕?；蛟S還可以聯(lián)系他們的感情經(jīng)歷，以向?qū)Ψ奖硎居型小? 誤解是由選擇性聆聽，即只聽到你想聽的內(nèi)容引起的。 :14:2304:14:23March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2304:14Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 14分 23秒 04:14:2322 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 4時 14分 23秒 04:14:2322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 綜合 主動地把交流引向一個目標 若想達到預(yù)期效果，你的發(fā)言要促使他人提出自己的想法。請問您貴姓？ 我姓 X。 略帶夸張、出自 真誠地 贊美。 第十九：推銷時沒熱情。 第十四：成交階段態(tài)度不正確。 常見的銷售問題 第九：機械地進行產(chǎn)品展示。初墜愛河時，為了與心儀的人約會，你是那么的有勇氣和技巧，可是為什么在約見客戶時卻是如此的畏首畏腳？ 第四：不守信用。 銷售員的職責 作為一個銷售人員，我們
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