某飲料營銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ?！昂⒆酉矚g，又有利于孩子的身體發(fā)育，買就買吧”，正是在這種潛意識的支配下，導(dǎo)致了大部分的消費(fèi)行為。 關(guān)于“酷兒”的描述是這樣的：出生在遙遠(yuǎn)的大森林中，敏感而好奇，喜歡喝果汁，一喝果汁就兩頰泛紅。 首先，在渠道策略上，“酷兒”主要采取了深度分銷策略。 以北京市場為例，“酷兒”上市全年的市場費(fèi)用不足450 萬元?！翱醿骸币渤浞掷觅u場等終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，展示自己的形象。 目前，果汁飲料市場上有較多具實(shí)力的競爭者，產(chǎn)品類別繁多，各個(gè)細(xì)分市場上均有領(lǐng)導(dǎo)者，但缺少強(qiáng)勢品牌。市場進(jìn)入需要大量投資構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。在二線城市，企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商來獲得市場，但經(jīng)銷商的獲利和積極性較低，導(dǎo)致其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。 另一方面，利潤的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購價(jià)格，壓低收購價(jià)格會導(dǎo)致農(nóng)民的利益受到損害，嚴(yán)重破壞果汁生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要素，導(dǎo)致行業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸喪失。 對于果汁飲料行業(yè)的市場競爭結(jié)構(gòu)，企業(yè)若能針對市場需求，找到新的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。“酷兒”果汁飲料企業(yè)可通過整合組織資源，降低價(jià)值鏈上活動的成本，以實(shí)現(xiàn)低成本競爭優(yōu)勢。準(zhǔn)確的形象定位是成功經(jīng)營品牌的基礎(chǔ)，消費(fèi)者選擇一種品牌，正是因?yàn)槠湫蜗蠖ㄎ环舷M(fèi)者心理需求 （2)特許經(jīng)營是提高品牌價(jià)值的有效途徑。23.3.2018:40:0218:40Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。18:40:0218:40:0218:403/20/2023 6:40:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時(shí)40分2秒18:40:0220 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午6時(shí)40分2秒18:40:0223.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午6時(shí)40分23.3.2018:40March 20, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。當(dāng)一個(gè)品牌成為目標(biāo)群體的品牌精神時(shí)，這就達(dá)到了品牌的最高層次，這是形成高品牌忠誠度的支點(diǎn)。,3.品牌經(jīng)營策略。 最后，企業(yè)認(rèn)識到產(chǎn)品的差異只是一時(shí)的，要保持其獨(dú)特性和持久競爭力，關(guān)鍵是品牌文化建設(shè)。,產(chǎn)量增長預(yù)測 ：20102014年我國酷兒果汁飲料產(chǎn)量預(yù)測分析,需求增長預(yù)測 20102014年我國酷兒果汁飲料需求量預(yù)測分析,國內(nèi)市場供需發(fā)展預(yù)測,對酷兒飲料的戰(zhàn)略建議,酷兒果汁飲料企業(yè)如何發(fā)展自身的競爭優(yōu)勢，抗擊五種競爭力，或根據(jù)自己的意愿來影響著五種競爭的作用，均基于企業(yè)發(fā)展策略的制定與執(zhí)行。,5.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,供應(yīng)商威脅手段主要是提高供應(yīng)價(jià)格，或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 這將加劇行業(yè)競爭，企業(yè)必須注意應(yīng)對替代品的威脅。 酷兒果汁飲料的新進(jìn)入者威脅有以下幾個(gè)方面： 第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。,獨(dú)特的營銷理念—角色行銷 酷兒的成功主要?dú)w功于其成功的角色營銷策略及其準(zhǔn)確的市場定位。由于目標(biāo)人群相對較窄，電視廣告的媒介選擇就非常有針對性，只選擇了北京地方臺兒童節(jié)目和少量的電視劇時(shí)段。 其次，組織銷售隊(duì)伍，在有限的時(shí)間內(nèi)迅速完成鋪貨任務(wù)。 與市場上同類產(chǎn)品相比，無論進(jìn)價(jià)還是零售價(jià)，“酷兒”都比統(tǒng)一、康師傅要高。 這樣的“賣點(diǎn)”既滿足了孩子的要求，同時(shí)又滿足了父母的要求。 “酷兒”選擇將目標(biāo)市場定位在614 歲的兒童之后，接下來考慮的就是“賣什么”了。雜牌軍也是一股不小的力量，雖然沒有品牌拉動優(yōu)勢，但憑其克隆的技術(shù)與高額的利潤推動，在細(xì)分市場里，也會產(chǎn)生一定影響。調(diào)研和分析的對象主要有兩個(gè)：市場容量和競爭格局。 先在日本上市，獲得巨大成功，產(chǎn)品迅速在東南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。 酷兒在各個(gè)國
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