房地產(chǎn)某花園市場營銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 相關(guān)系數(shù)約為 。梅 香 滿 園 香梅花園市場營銷案例分析 短暫的發(fā)展之路 ? 我國的房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于 1988年的住房制度改革 ? 在房改前，實行以無償、無限期使用為特點的福利性住房政策，住房不是商品，不存在房地產(chǎn)業(yè)。 房地產(chǎn)市場迅速擴大 01000202330004000500087 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 992023 2023房地產(chǎn) 1987－ 2023年銷售額（億元） 我國房地產(chǎn)行業(yè)的基本特征 ? 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在被定位為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè) ? 房地產(chǎn)涉及社會消費和固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)帶動性強，直接帶動上游建筑、鋼材、工程機械和下游家具、裝潢、家電等的發(fā)展。其中商品住宅開發(fā)完成投資同比增長分別為 %、 %、 %。 ? 協(xié)議出讓透明度很低，只要有關(guān)系即可獲得低成本土地，然后轉(zhuǎn)手，獲得巨額收益。李嘉誠曾說過：對于房地產(chǎn)而言，第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 項目質(zhì)量工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃； 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務(wù)策劃營銷； 項目二次策劃營銷； 房地產(chǎn)企業(yè)運作的流程 一、項目投資策劃營銷 ? 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 項目定位：園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項目比較：世茂濱江花園 ? 均價： 16000元 /平方米 ? 目標(biāo)定價：均價 11000元 /平方米 周邊項目比較 ? 世茂濱江花園與本項目位置比較 開發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發(fā)決定：分期開發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使用效率。在美國，陳香梅不僅是一位政治風(fēng)云人物，也是一位杰出的企業(yè)家。 ? 在開盤日發(fā)放產(chǎn)權(quán)證，可樹立業(yè)界的口碑，展現(xiàn)公司誠信服務(wù)的理念和實力，取得客戶的信賴。 :29:4108:29:41February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:4108:29Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時 29分 41秒 08:29:4114 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 29分 41秒 08:29:4114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至 ?? ? 視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。 項目形象策劃營銷 ? 香梅花園：以國際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。 香梅花園地理位置 香梅花園項目投資策劃 項目用地周邊環(huán)境分析 位于浦東新區(qū)，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個區(qū)城由四條道路相圍而成。 ? 黃浦江岸邊、世紀(jì)公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點發(fā)展區(qū)域。 ? 房地產(chǎn)競爭之趨勢 ? 概念競爭階段 從這一階段的房地產(chǎn)起，不再是單純賣房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過這樣一種概念的包裝，達(dá)到銷售的目的。 ? 拍賣招標(biāo)比例由 02年的 15%迅速提高到 03年上半年的 %。 ? 早期的房地產(chǎn)行業(yè)，地域性很強，各個地區(qū)有著較高的進(jìn)入壁壘，原因是土地掌握在各地政府的手里。 ? 中國人民銀行 2023年第三季度貨幣政策執(zhí)行報告顯示，我國住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為 － ，即每投入 1元住宅投資，可產(chǎn)生 － 關(guān)產(chǎn)業(yè)需求。 ? 房地產(chǎn)業(yè)列為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè) 。 ? 99年后房地產(chǎn)行業(yè)
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