高感性品牌營(yíng)銷方案研討-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 應(yīng)設(shè)計(jì)為可茲體驗(yàn) 感覺與開啓 Ex：運(yùn)動(dòng)權(quán)威（ Sports Authority) 使用健身房專用的地板 Nike芝加哥分公司設(shè)小型運(yùn)動(dòng) 場(chǎng) 香味的挑逗 香味的挑逗 2１ ? 每種氣味自有其獨(dú)特之處，它以微妙的方式為我們提示各種資訊，進(jìn)而成為界定品牌定位的方法 ? 許多研究顯示，氣味比其他感官更能撩起我們的情緒 ? 顧客停留在充滿香味的區(qū)域中最長(zhǎng) 香味 心境愉悅 增加購(gòu)買行為 香味的挑逗 2２ ? 某些消費(fèi)者會(huì)運(yùn)用香味來 經(jīng)營(yíng)其個(gè)人特色 ，同理可證，品牌亦可利用氣味來區(qū)隔定味 ? 品牌在搭配各種氣味時(shí)不只要考量 年齡 ，還應(yīng)把 性別及文化 差距一併考慮進(jìn)去， ? 未來科技 的可能 The End ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。唯有當(dāng) 產(chǎn)品、服務(wù) 和 消費(fèi)者激發(fā)出感性的對(duì)話，品牌才由此衍生」 Ex:三菱車業(yè) 企業(yè)形象 爸爸的背，回家的路 感性品牌十誡 ? 從消費(fèi)者到人類 消費(fèi)者是購(gòu)買者 ,人類則是活生生的 ? 從產(chǎn)品到體驗(yàn) 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)需求 ,體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)渴望 ? 從誠(chéng)實(shí)到信任 誠(chéng)實(shí)是應(yīng)該的 ,信任是迷人而親密的 ,需要努力爭(zhēng)取 ? 從品質(zhì)到鍾愛 品質(zhì)決定售價(jià) ,鍾愛創(chuàng)造業(yè)績(jī) ? 從惡名昭彰到渴望 名氣大不代表受喜愛 ? 從特色到個(gè)人特質(zhì) 特色用來被認(rèn)同，而個(gè)人特質(zhì)則是關(guān)乎性格與領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì) ? 從機(jī)能到感覺 產(chǎn)品機(jī)能性是關(guān)於實(shí)用或表面品質(zhì)，唯獨(dú)感官設(shè)計(jì)才涉及體驗(yàn) ? 從無所不在到呈現(xiàn) 無所不在是視覺，感性呈現(xiàn)是感覺 ? 從溝通到對(duì)話 表達(dá)只是告知，對(duì)話則分享 ? 從服務(wù)到關(guān)係 服務(wù)是銷售，關(guān)係是認(rèn)同 感性品牌的四大基礎(chǔ) 感性品牌基礎(chǔ) 願(yuàn)景 感官體驗(yàn) 想像 關(guān)係 一、建立關(guān)係 ? 爆炸性世代 : 鎖定新感性標(biāo)準(zhǔn) ? 女 性 : 購(gòu)物新主宰 ? 同志消費(fèi)族群 : 真誠(chéng)永遠(yuǎn)是上策 爆炸性世代： 鎖定新感性標(biāo)準(zhǔn) 爆炸性世代：鎖定新感性標(biāo)準(zhǔn) ? 戰(zhàn)後嬰兒潮族群： 絕非你以為的刻板祖父母 ? 卓越的 X世代： 永不鬆懈的一代 ? Y 世 代： 正以超音速迎向你 反主流的 Y世代 (6~24) 3１ ? 絶對(duì)的自我意識(shí)： 複雜多元的光速世代，正以超 音速前進(jìn)中（光速世代） ? 以 趣味性、互動(dòng)性 與 個(gè)人親身經(jīng)驗(yàn) 為準(zhǔn)則 ? 廣告須簡(jiǎn)潔有力： 要符合其胃口，廣告必須簡(jiǎn)潔有力 ? 調(diào)查～～ CvsM 反主流的 Y世代 (6~24) 32 ? 最成熟的一代青少年： 品牌傴記一件事 ,千萬別這些顧客當(dāng) 成小孩 — 是最成熟的一代青少年 ? 網(wǎng)際網(wǎng)路： Y世代把網(wǎng)際網(wǎng)路視為他們的社交場(chǎng) 所，但到目前為止，他們?nèi)员憩F(xiàn)出 對(duì)線上購(gòu)物的反感 反主流的 Y世代 (6~24) 33 ? 不按牌理出牌的行銷手法大受 Y世代歡迎 ? Ex： 維力 小辣妹 耍辣篇 NISSAN哇沙米 MARCH行車篇 卓越的 X世代 (25~36) ２ １ ? 活
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