佐丹奴市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 佐丹奴直接供貨給零售終端，以提高廠家對(duì)市場(chǎng)的輻射力和控制力，避免市場(chǎng)價(jià)格混亂、竄貨的現(xiàn)象；在一定程度上維護(hù)了佐丹奴的市場(chǎng)形象； ?垂直渠道。 〃 無(wú)論是在網(wǎng)上商店還是專賣店，一次購(gòu)物滿 500元，即可申請(qǐng)成為 WWS會(huì)員。即便面料、花色品種在市場(chǎng)非常暢銷，如果品質(zhì)出現(xiàn)任何瑕疵，公司管理層寧可暫時(shí)空缺市場(chǎng)，也不愿犧牲佐丹奴產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。 面料的選擇來(lái)看，佐丹奴品牌出于休閑服裝及服務(wù)人群的需要，舍棄了價(jià)廉而性能差的化纖面料，而代之以其透氣性好、吸水性強(qiáng)、手感舒適棉布面料。 今天的佐丹奴已遍布亞洲各國(guó)地區(qū)如香港、澳門、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、臺(tái)灣、日本、泰國(guó)、菲律賓、新西蘭、及杜拜等市場(chǎng)。 ?2022~2022年秋，率先推出智能織維系列。 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 佐丹奴在產(chǎn)品策略方面樹(shù)立個(gè)性化的品牌。這種價(jià)格定位非常適合現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大中城市居民的消費(fèi)水平。佐丹奴為使每一個(gè)代理專賣店都能成功獲利，提供各項(xiàng)特殊服務(wù)，而且還特地設(shè)計(jì)了整套完善的專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)，對(duì)專賣店提供全方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；對(duì)一些較小或暫時(shí)支撐不了專賣店日常銷售的城市，佐丹奴給他們提供成為其批零客戶的機(jī)會(huì)。為了吸引消費(fèi)者在線上購(gòu)物，佐丹奴網(wǎng)站上產(chǎn)品的售價(jià)比實(shí)體店要整體便宜大約 2%。 三、每一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)務(wù)必從形式到內(nèi)容標(biāo)新立異，引起轟動(dòng)，達(dá)到一箭雙雕、事半功倍的效果。采取全球性定價(jià)策略，明確產(chǎn)品價(jià)值定位。采用新穎的設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品特色，強(qiáng)調(diào)差異化、附加價(jià)值的功能化產(chǎn)品 。 促銷策略 一、以量取勝，薄利多銷。 隨著信息時(shí)代業(yè)務(wù)
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