某花園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 香梅花園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ? 短暫的發(fā)展之路 ? 我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于 1988年的住房制度改革 ? 在房改前，實(shí)行以無(wú)償、無(wú)限期使用為特點(diǎn)的福利性住房政策，住房不是商品，不存在房地產(chǎn)業(yè)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大 01000202330004000500087 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 992023 2023房地產(chǎn) 1987－ 2023年銷(xiāo)售額（億元） 我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的基本特征 ? 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在被定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè) ? 房地產(chǎn)涉及社會(huì)消費(fèi)和固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)，直接帶動(dòng)上游建筑、鋼材、工程機(jī)械和下游家具、裝潢、家電等的發(fā)展。其中商品住宅開(kāi)發(fā)完成投資同比增長(zhǎng)分別為 %、 %、 %。 ? 協(xié)議出讓透明度很低，只要有關(guān)系即可獲得低成本土地，然后轉(zhuǎn)手，獲得巨額收益。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：對(duì)于房地產(chǎn)而言，第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的流程 一、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) ? 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 ? 上海浦東新區(qū)改革開(kāi)放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 項(xiàng)目定位：園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項(xiàng)目比較：世茂濱江花園 ? 均價(jià)： 16000元 /平方米 ? 目標(biāo)定價(jià)：均價(jià) 11000元 /平方米 周邊項(xiàng)目比較 ? 世茂濱江花園與本項(xiàng)目位置比較 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開(kāi)發(fā)決定：分期開(kāi)發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使用效率。在美國(guó)，陳香梅不僅是一位政治風(fēng)云人物，也是一位杰出的企業(yè)家。 ? 在開(kāi)盤(pán)日發(fā)放產(chǎn)權(quán)證，可樹(shù)立業(yè)界的口碑，展現(xiàn)公司誠(chéng)信服務(wù)的理念和實(shí)力，取得客戶(hù)的信賴(lài)。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :08:3112:08:31February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :08:3112:08Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 8分 31秒 12:08:3125 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 8分 31秒 12:08:3125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 12:0812:08::08 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。晚上翻開(kāi)《新民晚報(bào)》，該樓盤(pán)的廣告以赫然在目，第二天聽(tīng)早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至 ?? ? 視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo) ? 香梅花園：以國(guó)際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。 香梅花園地理位置 香梅花園項(xiàng)目投資策劃 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 位于浦東新區(qū)，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點(diǎn)兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個(gè)區(qū)城由四條道路相圍而成。 ? 黃浦江岸邊、世紀(jì)公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。 ? 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)之趨勢(shì) ? 概念競(jìng)爭(zhēng)階段 從這一階段的房地產(chǎn)起，不再是單純賣(mài)房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過(guò)這樣一種概念的包裝，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 ? 拍賣(mài)招標(biāo)比例由 02年的 15%迅速提高到 03年上半年的 %。 ? 早期的房地產(chǎn)行業(yè)，地域性很強(qiáng)，各個(gè)地區(qū)有著較高的進(jìn)入壁壘，原因是土地掌握在各地政府的手里。 ? 中國(guó)人民銀行 2023年第三季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告顯示，我國(guó)住宅投資的誘發(fā)系
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