關(guān)系營(yíng)銷案例分析——小米-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 3 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 44分 47秒 08:44:4723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。這對(duì)小米手機(jī)的銷售帶來(lái)了巨大的好處，也贏得了用戶的信賴。 ” 但是 在飛起來(lái)以后，持續(xù)在推動(dòng)小米前進(jìn)的力量是什么力量 呢 ？ 用 雷總的話說(shuō)，是人民群眾的 力量 ， “ 從人民群眾中來(lái)，到人民群眾中去。還有人說(shuō)，小米只是營(yíng)銷做得好。MIUI的使用接口如：通訊簿的拼音搜尋、特殊聲控指令立即拍照等功能都是由用戶提議。而供應(yīng)商們通過(guò)小米既提高名氣也提升利潤(rùn)凈值。華南地區(qū)可以說(shuō)是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 小米 芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了“不捆綁、不強(qiáng)制交叉授權(quán)”的措施使得小米必須為芯片的專利費(fèi)用多支付成本。 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 這種 關(guān)系止于小米 3的出現(xiàn)。 供應(yīng)鏈管理 從 小米供應(yīng)鏈的布局上來(lái)看，分散供應(yīng)商，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。 供應(yīng)鏈管理 從 2023年 30萬(wàn)臺(tái)、 2023年 719萬(wàn)臺(tái)、 2023年 1870萬(wàn)臺(tái)到去年 6500萬(wàn)臺(tái)的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍密不可分。 量大的，泛濫的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被人們認(rèn)為是非常精致的產(chǎn)品。 小米 2023年 8月的最新一輪融資將公司估值為 100億美元，超過(guò)微軟為收購(gòu)諾基亞 (Nokia)手機(jī)業(yè)務(wù)所支付的價(jià)格，與世界最大個(gè)人電腦廠商聯(lián)想 (Lenovo)的估值相仿。 他 和每個(gè)潛在的高管和重要產(chǎn)品經(jīng)理至少聊 10個(gè)小時(shí)，說(shuō)服他們加盟。 1999年創(chuàng)辦了卓越 網(wǎng)。 小米成立 2023年 4月，雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件，推薦一個(gè)從德信無(wú)線出走的無(wú)線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們希望做一款獨(dú)立的手機(jī)硬件，得到了雷軍的支持。 主要產(chǎn)品 小米手機(jī) 小米平板 小米 盒子 小米電視 主要產(chǎn)品 小米插線板 小米體重秤 營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年 8月，小米推出了其首款智能手機(jī)“小米1”(MI 1)，該機(jī)型很快售罄。 小米 有自己的 MIUI操作系統(tǒng)，可以刷機(jī)，支持個(gè)性化設(shè)置。 小米 的營(yíng)銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營(yíng)銷、客服等都由自己來(lái)做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。” 供應(yīng)鏈管理 事實(shí)上 ，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)和周光平每周都會(huì)開(kāi)一個(gè)小型生產(chǎn)會(huì)，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購(gòu)買數(shù)等確定三個(gè)月之后的訂單量，而這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃馬上就會(huì)交由 50人的管理團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行跟進(jìn)管理 。而與高通建立合作關(guān)系之時(shí)，小米還只是個(gè)不具備知名度的中國(guó)品牌。 雷軍 苦心營(yíng)造的制衡關(guān)系隨著英偉達(dá)的退出而被打破。而之前也有消息指出小米正在籌劃自主芯片的研發(fā)。 量大欺人，供應(yīng)商敢怒不敢言 盡管如此 ，小米為供應(yīng)商帶來(lái)的利潤(rùn)還是將這些廠家綁定在小米旁邊。高通也決定供應(yīng)處理器，因?yàn)樗J(rèn)為小米的開(kāi)放創(chuàng)新式 MIUI操作系統(tǒng)前途無(wú)量。 小米 成功的一點(diǎn)便是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，去宣傳小米的優(yōu)點(diǎn)，去維護(hù)小米的品牌榮譽(yù)，所以說(shuō)米粉成就了小米也毫不為過(guò)。 “ 在 臺(tái)風(fēng)口上呢，豬都能飛 。因此會(huì)使產(chǎn)品的銷量大幅度的增加。 存在問(wèn)題 式營(yíng)銷，遲遲不見(jiàn)貨 問(wèn)題 死機(jī)重啟黑屏，電池質(zhì)量不穩(wěn) 屏幕發(fā)黑發(fā)黃，米 2冷暖不知 ，官話多于真話 對(duì)小米手機(jī)發(fā)展的建議 1. 注重產(chǎn)品創(chuàng)新 創(chuàng)新 是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步的必然要求，不創(chuàng)新就意味著淘汰 !目前，高端的智能機(jī)市場(chǎng)基本上被蘋果，三星占據(jù)，中端市場(chǎng)被中興，華為占據(jù)，低端市場(chǎng)被很多山寨機(jī)占據(jù)，小米手機(jī)的市場(chǎng)份額有限 !加之小米手機(jī)的自主產(chǎn)權(quán)較低，手機(jī)主要的零部件全靠第三方提供，不能做到 完全 自主研發(fā)，市場(chǎng)上硬件的價(jià)格對(duì)小米手機(jī)的成本產(chǎn)生巨大的影響 !同時(shí)，小米手機(jī)本身也存在散熱效果較差，做工不夠好，拍照不夠清晰等問(wèn)題 !在高科技迅速發(fā)展的今天，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，必須不斷創(chuàng)新才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可 ! 對(duì)小米手機(jī)發(fā)展的建議 2. 重視品牌價(jià)值提升 小米 手機(jī)目前之所以會(huì)
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