產(chǎn)品組合與品牌策略(ppt29頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 13:353/20/2023 1:35:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 1時 35分 26秒 13:35:2620 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 35分 26秒 13:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 35分 :35March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 （ 1） 和 （ 2） 的利：節(jié)約促銷費用 ， 成功的品牌易被接受 （ 1） 和 （ 2） 的弊：對改進(jìn)型產(chǎn)品和新產(chǎn)品的失望損壞對公司其他產(chǎn)品的信任度 （ 3） 多品牌：對同類產(chǎn)品使用多個品牌 （ 兩個以上 ） 利：獲更多貨架面積 ， 爭取品牌不堅定形忠誠者的購買 ， 吸引不同細(xì)分市場的顧客 弊：可能每種品牌的份額很小 ， 利潤極低 ，避免自相殘殺 （ 4） 新品牌 在新產(chǎn)品 （ 種類 ） 上使用新的品牌 。 產(chǎn)品延伸策略：全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。 產(chǎn)品組合的長度 （ 深度 ） ：所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目綜合 。 前提條件： ①絕大部分消費者不了解該產(chǎn)品 ②了解該產(chǎn)品的消費者愿意支付高價 ③產(chǎn)品十分新穎 ④企業(yè)面臨潛在競爭 （ 2）緩慢撇取策略 目的：撇取最大利潤 前提條件： ①市場規(guī)模有限 ②消費者大多已了解該產(chǎn)品 ③消費者對價格不敏感，愿意支付高價 ④競爭威脅不大 （ 3）快速滲透策略 目的：最快速的市場滲透和最高的市場占有率 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費者不了解該產(chǎn)品 ③消費者對價格敏感 ④競爭者多，市場競爭激烈 （ 4）緩慢滲透策略 目的：降低營銷成本，有效阻止競爭者介入 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費者對價格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競爭 成長期 △ Y/△ X 大于 10%。 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式 ， 歸結(jié)為五個標(biāo)志 ， 即品質(zhì) 、 特征 、 形態(tài) 、 品牌 、 包裝 。 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) （ 1） S型 （ 2） 循環(huán) – 再循環(huán)型 （ 3） 扇型 四、產(chǎn)品生命周期各個階段的策略 產(chǎn)品生命周期不同階段特征 引入期 成長期 成熟期 衰退期 前期 后期 銷售量 低 快速增大 繼續(xù)增長 有降低趨
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