產(chǎn)品組合與品牌策略(ppt29頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 :35:2613:35Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :35:2613:35:26March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一般為保本產(chǎn)品或虧損產(chǎn)品 。（ △ Y表示銷售量的增加量， △ X 表示時(shí)間的增加量。） 策略： 促銷水平高 促銷水平低 價(jià)格高 快速撇取策略 緩慢撇取策略 價(jià)格低 快速滲透策略 緩慢滲透策略 （ 1）快速撇取策略 目的：迅速擴(kuò)大銷售量來(lái)加速對(duì)市場(chǎng)的滲透。 BCG矩陣法的運(yùn)用： （ 1） 判斷企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理 （ 2） 為產(chǎn)品的發(fā)展制定目標(biāo) A 發(fā)展：擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （ 較適合于問(wèn)題類 ） B 維持：保持現(xiàn)有份額 （ 較適合于金牛類 ） C 收獲：取得眼前的收入 （ 狗類和衰退中的金牛類 ） D 放棄：?jiǎn)栴}加明星 ， 狗加金牛 三、產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)展策略：擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 35分 26秒 13:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:35:2613:35:2613:35Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 13:35:2613:35:2613:353/20/2023 1:35:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:35:2613:35:2613:35Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ） 狗類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低 ， 在合理的成本下提高市場(chǎng)份額可能性不大 。 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) （ 1） S型 （ 2） 循環(huán) – 再循環(huán)型 （ 3） 扇型 四、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的策略 產(chǎn)品生命周期不同階段特征 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 前期 后期 銷售量 低 快速增大 繼續(xù)增長(zhǎng) 有降低趨勢(shì) 下降 利潤(rùn) 微小或?yàn)樨?fù) 大 高峰 逐漸下降 低或負(fù) 購(gòu)買(mǎi)者 愛(ài)好新奇者 較多 大眾 大眾 落后者 競(jìng)爭(zhēng) 甚微 興起 增加 甚多 減少 引入期 △ Y/△ X 在 %～ 10%之間。 前提條件： ①絕大部分消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ②了解該產(chǎn)品的消費(fèi)者愿意支付高價(jià) ③產(chǎn)品十分新穎 ④企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng) （ 2）緩慢撇取策略 目的：撇取最大利潤(rùn) 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模有限 ②消費(fèi)者大多已了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，愿意支付高價(jià)
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