【正文】 賴特式建筑元素在現(xiàn)代功能上對賴特式風(fēng)格的再造區(qū)位建筑規(guī)劃景觀戶型設(shè)備純正賴特式風(fēng)格建筑，質(zhì)樸而雋永的建筑美學(xué)立面全部采用干掛石材，品質(zhì)感強(qiáng)門窗采用采用木質(zhì) ,更顯高貴室內(nèi)空間室外化延展，結(jié)果賴特式建筑元素在現(xiàn)代功能上對賴特式風(fēng)格的再造區(qū)位景觀規(guī)劃建筑戶型設(shè)備東西雙景觀區(qū)，在共性上又有各自的個(gè)性東西兩區(qū)在共同演繹賴特莊園式居住環(huán)境的基礎(chǔ)上，其各自的特點(diǎn)也給居住人群帶來了豐富的景觀感受區(qū)位景觀規(guī)劃建筑戶型設(shè)備東西雙景觀區(qū)，在共性的基礎(chǔ)上又有各自的個(gè)性以賴特式莊園為主導(dǎo)，景觀氣質(zhì)大氣、精裝別墅區(qū)景觀設(shè)計(jì)高端、尊貴，充分利用了賴特符號語言強(qiáng)調(diào)精裝景觀的細(xì)節(jié)和景觀的環(huán)境高貴之感，重現(xiàn)賴特莊園的歷史沉淀東西兩區(qū)在共同演繹賴特莊園式居住環(huán)境的基礎(chǔ)上，其各自的特點(diǎn)也給居住人群帶來了豐富的景觀感受區(qū)位景觀規(guī)劃建筑戶型設(shè)備東西雙景觀區(qū)，在共性的基礎(chǔ)上又有各自的個(gè)性以賴特式莊園為主導(dǎo)，景觀氣質(zhì)大氣、精裝別墅區(qū)景觀設(shè)計(jì)高端、尊貴，充分利用了賴特符號語言強(qiáng)調(diào)精裝景觀的細(xì)節(jié)和景觀的環(huán)境高貴之感，重現(xiàn)賴特莊園的歷史沉淀東西兩區(qū)在共同演繹賴特莊園式居住環(huán)境的基礎(chǔ)上，其各自的特點(diǎn)也給居住人群帶來了豐富的景觀感受別墅宅間庭院景觀，靜謐優(yōu)雅區(qū)位戶型規(guī)劃建筑景觀設(shè)備首層躍層戶型，類 別墅空間設(shè)計(jì)定制的三世同堂家族生活空間下沉式庭院與活動室延伸情趣空間超大臥室、超大客廳，奢華生活空間區(qū)位戶型規(guī)劃建筑景觀設(shè)備首層躍層戶型，類 別墅空間設(shè)計(jì)定制的三世同堂家族生活空間下沉式庭院與活動室延伸情趣空間超大臥室、超大客廳，奢華生活空間獨(dú)立電梯入戶，私家電梯廳，凸顯尊貴，私密性強(qiáng) 9米面寬超大客廳景觀餐廳、景觀主外、景觀露臺，移步異景區(qū)位戶型規(guī)劃建筑景觀設(shè)備門禁、道閘、快速卷簾門一卡通管理 24小時(shí)無盲點(diǎn)電子監(jiān)控系統(tǒng)彩色可視對講系統(tǒng)9個(gè)關(guān)鍵詞來概括本案關(guān)鍵詞 1： [城市的 ]本案位于一環(huán)旁，生活配套完善，交通便捷，是最理想的城市宜居之所。本案設(shè)計(jì)考究，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心打造，使其成為歷久旎新，可以傳承百年的佳作。這是因?yàn)?——崇山墅是u皇姑龍脈，權(quán)貴所在u賴特風(fēng)格，只為少數(shù)有品位人士崇山墅是崇山墅是u20230元 /㎡ 價(jià)格使客戶更加純粹崇山墅是u建行指定團(tuán)購項(xiàng)目項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 龍脈之上的社交家產(chǎn)品定位：純粹的類別墅社區(qū)形象定位：高品質(zhì)城市別墅功能定位：高端人士專享社交之所由權(quán)貴到富貴的演繹我們給客戶的不僅是居住的好房子更是一種生活素質(zhì)乃至人生圓滿的保證是高端圈層的策源地，社交平臺的發(fā)射點(diǎn)而這個(gè)圈層的主場，就是在崇山墅崇山墅是僅用金錢無法擁有的房子還需要 品位品位 地位地位 人脈人脈住在崇山墅，會在不經(jīng)意間得到一單數(shù)額可觀的生意一個(gè)志同道合的伙伴一次千載難逢的合計(jì)機(jī)遇……價(jià)值提升體系精致園林尊貴物管品牌引入本案價(jià)值提升體系2 13園林的精致，要體現(xiàn)的是考究和功夫，而不是多花了多少錢。 別墅區(qū) 完善配套 有中科院、省市科研院所 30多個(gè)，新聞單位、文化團(tuán)體近 30個(gè)，是沈陽科教文化大區(qū)。參照群體家庭是社會中最重要的消費(fèi)購買組織，丈夫、妻子、子女、長輩相互之間的作用與影響至關(guān)重要，購買高端住宅的家庭也不例外。 社會角色及地位 年齡層決定了消費(fèi)者更關(guān)心家庭、生意、個(gè)人修為根據(jù)本案的單套貨值判斷，客戶的年齡層至少應(yīng)在 40歲以上，但也有年輕化的可能。職業(yè) 本案產(chǎn)品的貨值在 400萬以上，目標(biāo)客群的收入、資產(chǎn)以及借貸能力強(qiáng)，具有以下兩大特點(diǎn)：對價(jià)格敏感度低他們習(xí)慣于從總體印象決定購買與否，與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價(jià)格的敏感度低，關(guān)心一次性優(yōu)惠。炫耀性消費(fèi)奔馳、奧迪、寶馬等不同檔次不同價(jià)位的車子都有，有的家庭有兩輛甚至更多。使已成交客戶的 “ 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) ” 形成對新客戶的口碑傳播對于已成交客戶，除了產(chǎn)品本身給他帶來的滿意度外，還要通過公共關(guān)系等渠道與之建立情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實(shí)的口碑傳播者。 神秘營銷經(jīng)典案例 ——iPhone喬布斯通過一次演講公布 iPhone在奧斯卡頒獎典禮上購買廣告位 每次向只透露一個(gè)信息片段 ,關(guān)注度水漲船高iPhone上市，限時(shí)限量發(fā)售 如何用最少的資源，達(dá)到史上最佳的宣傳效果？蘋果公司“ iPhone” 的神秘營銷給人們做出了一次精彩的演繹。p 通過線下的推廣，強(qiáng)化客戶意向，放大口碑傳播，促進(jìn)成交。STEP6:情景板房企業(yè)家 CLUB 摒棄常規(guī)的房地產(chǎn)銷售中心，將本案的銷售中心打造為“ 企業(yè)家 CLUB” 。德志機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)以 舍得、用心、創(chuàng)新精神為團(tuán)隊(duì)文化的精髓，成為團(tuán)隊(duì)的 魂 ！銷售團(tuán)隊(duì)組 織 新進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員基本要求： 身高要求：男 、女 ； 形象要求：男相貌端正，女氣質(zhì)優(yōu)雅； 學(xué)歷要求：本科或以上，大專學(xué)歷有特才須綜評； 成員組成： 50%具有別墅項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員； 50%曾從事中高端 服務(wù)行業(yè)銷售或客服主管 2年經(jīng)驗(yàn)者，如金融業(yè)、汽車業(yè)、高級酒店、奢侈品等行業(yè)，英語口語流利，有留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮； 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 68人營銷工作二：高品質(zhì)物料形式，細(xì)節(jié)展示項(xiàng)目高端氣質(zhì)項(xiàng)目推廣思路確定之后， VI系統(tǒng)、銷售道具、廣告印刷品準(zhǔn)備到位。時(shí)間： 6月 20日全面上畫營銷工作六：開展數(shù)據(jù)庫營銷216。別墅產(chǎn)品開盤216。效果預(yù)測： 與奢侈品的搭建，會迅速打開高端屬性的市場，奠定其項(xiàng)目區(qū)域豪宅標(biāo)桿的地位時(shí)間： 8月營銷工作四：聯(lián)手 “ 國際金鑰匙 ” 機(jī)構(gòu)新聞發(fā)布會暨授徽儀式利用 “ 國際金鑰匙 ” 機(jī)構(gòu)進(jìn)一步提升物業(yè)管理檔次與品位時(shí)間： 8月中旬營銷工作五：項(xiàng)目開盤，現(xiàn)場高效殺定德志案場殺定模式? 武術(shù) 不斷培訓(xùn)；? 拳術(shù) 分組競爭銷售；? 太極 每日目標(biāo)制定及歸零；? 劍術(shù) 經(jīng)理議價(jià)及直接介入殺定；? 狼術(shù) 團(tuán)隊(duì)合力促銷；? 諜術(shù) 市場動態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測；? 田忌賽馬 小量多波次推房源；? 特技 喊控系統(tǒng)及手語交流；? 箭術(shù) 集中銷售目標(biāo)房源；? 人道 做人道德，職業(yè)道德；開盤時(shí)間： 8月底? 遠(yuǎn)洋天地 區(qū)域同質(zhì)化競爭劇烈，且項(xiàng)目處于劣勢區(qū)域同質(zhì)化競爭劇烈，且項(xiàng)目處于劣勢項(xiàng)目首期規(guī)劃 項(xiàng)目區(qū)位圖武術(shù)營銷案例 — 遠(yuǎn)洋天地武術(shù)營銷案例 — 遠(yuǎn)洋天地開賣前特訓(xùn)每周 2次例訓(xùn)? 遠(yuǎn)洋天地 入場后入場后 7天徹底顛覆長白島競爭格局天徹底顛覆長白島競爭格局? 項(xiàng)目位置 長白島工農(nóng)橋及三好橋交匯處? 項(xiàng)目規(guī)摸 百萬平? 項(xiàng)目核心價(jià)值 緊臨三好街，兩橋匯聚，地理位置極佳，渾河灣流而過，區(qū)內(nèi)有大面積景觀及高品質(zhì)配套。圈層營銷 —— 音樂會216?；顒又幸獓?yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，讓客戶體會本項(xiàng)目無微不至的周到服務(wù)，給客戶以尊貴感。 二月 21二月 2111:38:5811:38:58February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2111:38:5811:38Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 11:38:5811:38:5817 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/17 11:38:5811:38:5817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。小眾圈層活動216。品牌聯(lián)動 —— 名車試駕體驗(yàn)、名車展216。推廣主題一： 區(qū)位之貴一環(huán)旁的核心區(qū)域，未來城市的發(fā)展中心，樹立城市豪宅標(biāo)桿。 檀郡入場之初，未進(jìn)行集中的線上媒體推廣，檀郡銷售團(tuán)隊(duì)采用電話營銷的方式約訪客戶，在一個(gè)半月的時(shí)間完成電話營銷 5000余組，約訪客戶 200余組。時(shí)間： 6月中旬（待定）營銷工作四：老業(yè)主巡展，取得首批客戶及輿論領(lǐng)袖借助成開地產(chǎn)旗下的其他項(xiàng)目，利用自身的客戶優(yōu)勢和品牌傳播，在售樓處和園區(qū)中內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)向客戶滲透檀郡項(xiàng)目的信息。銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)216?！?電梯門 】建議投放場所：中體倍力等（蘭喬長期投放）【 高檔健身俱樂部 /汽車 4S店展架 】最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力［ 皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程