【正文】 在展示不足下充分利用各類客戶渠道資源，最廣泛與直接的進(jìn)行客戶牽引 以事件營(yíng)銷方式整合賽事?tīng)I(yíng)銷、城市營(yíng)銷與生活方式營(yíng)銷，快速建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知與市場(chǎng)影響力 亞運(yùn)城營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 1： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 項(xiàng)目營(yíng)銷模式： 建立價(jià)值營(yíng)銷模式 “價(jià)值營(yíng)銷” —— 以價(jià)值體系為項(xiàng)目核心，以事件營(yíng)銷傳播價(jià)值主張，充分利用客戶渠道的營(yíng)銷模式 營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 2： 啟動(dòng)事件營(yíng)銷，快速建立項(xiàng)目影響 營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 3： 最大化利用客戶資源與渠道 營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 4： 合理的推售策略 Ⅲ 項(xiàng)目的價(jià)值挖掘 營(yíng)銷問(wèn)題 2：如何挖掘項(xiàng)目的價(jià)值，建立項(xiàng)目的核心價(jià)值主張？ 機(jī)會(huì)一： [亞運(yùn)的價(jià)值意義 ] 亞運(yùn)的聯(lián)想 …… 亞運(yùn)的聯(lián)想 …… 【關(guān)鍵詞】 國(guó)際型大事件 1986，首爾，亞運(yùn)會(huì) 1988，首爾，奧運(yùn)會(huì) 1992，巴塞羅納，奧運(yùn)會(huì) 2023，悉尼，奧運(yùn)會(huì) 2023，北京，奧運(yùn)會(huì) 2023，上海，世博會(huì) 2023，廣州，亞運(yùn)會(huì) 2023年，北京奧運(yùn)會(huì)、鳥(niǎo)巢 2023年，北京奧運(yùn)會(huì)、水立方 2023年，上海世博會(huì) 城市 國(guó)際事件 城市背景 對(duì)于城市的影響 首爾 1986年亞運(yùn)會(huì)1988年奧運(yùn)會(huì) 1988年奧運(yùn)會(huì)， 1970－ 1980年代韓國(guó)經(jīng)濟(jì)處于大發(fā)展時(shí)期，城市建成區(qū)集中在漢江以北，基礎(chǔ)設(shè)施不足 極大的推動(dòng)了首爾乃至全國(guó)的產(chǎn)業(yè)投資及發(fā)展，提高了韓國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，使主要依靠對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪的快速發(fā)展。從而引出活動(dòng)主旨 :全運(yùn)會(huì)來(lái)了，全運(yùn)會(huì)給濟(jì)南帶來(lái)什么？城市發(fā)展？道路改造？功能完善？ 海爾綠城全運(yùn)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展高峰論壇 —— 建設(shè)部及相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名城市規(guī)劃專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、體育專家、區(qū)域開(kāi)發(fā)商等約 200人，全面探討奧運(yùn)效應(yīng)、全運(yùn)經(jīng)濟(jì)、城市區(qū)域發(fā)展，深入挖掘全運(yùn)會(huì)加身的濟(jì)南在近幾年的發(fā)展變化以及獨(dú)特魅力 海爾綠城全運(yùn)村“驕傲的山東人”大型征文活動(dòng)啟事 ?廣泛的客戶群體： 全運(yùn)村定位高端，因此在成交的客戶中，多以私營(yíng)企業(yè)主為主，這些高收入者不但來(lái)自濟(jì)南本市，附近 淄博、萊蕪、東營(yíng) 等城市的購(gòu)房者也陸續(xù)被全運(yùn)村所吸引。 人文氛圍優(yōu)勢(shì) —— 亞運(yùn)城分 6大部分， 各建筑之間都有連廊互通， 形成類似傳統(tǒng)嶺南水鄉(xiāng)的“圍”式組團(tuán)，并以大面積的綠化園林或者河道進(jìn)行分離，保證相互的獨(dú)立性。廣州亞運(yùn)城項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 Concept Programming Project Guangzhou 資源優(yōu)勢(shì) —— 礪江涌、蓮花山水道等水系縱橫，并有蓮花山、小浮蓮山等景觀資源，仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，亞運(yùn)城擁有珍稀的山水資源。 2 關(guān)鍵舉措 1：借力城市營(yíng)銷提升和擴(kuò)大客戶層面 —— 通過(guò)營(yíng)銷 “ 全運(yùn)經(jīng)濟(jì) ” 、 “ 濟(jì)南 ” 提升價(jià)值和客戶層面； ?以城市為主題的系列活動(dòng)： “和諧中國(guó)，全民全運(yùn)”全運(yùn)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展圖片展盛大啟幕 —— 通過(guò)全運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)準(zhǔn)備情況，周邊配套的營(yíng)造、以及政務(wù)、企業(yè)機(jī)關(guān)單位的遷入，城市工程的改造，最后落腳于全運(yùn)村的規(guī)劃進(jìn)展。 營(yíng)銷推廣理念上比肩世界著名的 9大富人居住區(qū)，高舉高打！ 關(guān)鍵舉措１：以全球視野定位項(xiàng)目高端形象，建立價(jià)值體系 —— 以“亞洲”、“全球富人區(qū)”等概念提升項(xiàng)目定位 開(kāi)盤(pán)海報(bào)提出“ 世界贊賞 ”的概念，拔高項(xiàng)目形象 關(guān)鍵舉措２：較弱展示條件下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措 —— 在展示配套無(wú)法支撐營(yíng)銷的條件下，提出創(chuàng)新舉措 120度弧幕影院，五聲道震撼音響，高檔皮質(zhì)沙發(fā)，客戶在此觀看宣傳片，接受“洗腦” 配合銷售代表講解的售樓車 113平方米的超大沙盤(pán) 地中海頂級(jí)會(huì)所 在現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度較慢，缺少樣板房、配套設(shè)施的展示條件下，項(xiàng)目提出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措： 以 超大沙盤(pán) 代替實(shí)景展示，體現(xiàn)山語(yǔ)湖全貌 以 頂級(jí)會(huì)所 凸顯項(xiàng)目頂級(jí)豪宅形象 以 超大 120度震撼洗腦房 配合宣傳片對(duì)客戶“洗腦” 銷售代表帶領(lǐng)客戶進(jìn)行 2小時(shí)環(huán) 項(xiàng)目參觀 ，以 細(xì)致、耐心、全面的講解 ，彌補(bǔ)展示條件不足的缺陷 關(guān)鍵舉措３：以事件營(yíng)銷充分挖掘客戶資源，建立渠道 —— 以系列營(yíng)銷事件充分挖掘客戶渠道，新、老客戶兩條線管理 中信 《研究一：國(guó)際型大事件對(duì)城市價(jià)值的影響》 【 推動(dòng)板塊的升級(jí)與價(jià)格的提升 】 形成中心城－新城－域城結(jié)構(gòu)，提升城市核心功能， 同時(shí)推動(dòng)了項(xiàng)目周邊地區(qū)樓價(jià)的提升，成為全城焦點(diǎn)目光。 【亞運(yùn)成為推動(dòng)廣州城市升級(jí)理想契機(jī)】 上海 北京 廣州 首爾 倫敦 巴塞羅那 悉尼 香港 東京 雅典 青島 廣州 —— 繼 08年奧運(yùn)的北京、 10年世博的上海后，中國(guó)又一國(guó)際級(jí)門(mén)戶城市 廣州理想 【缺乏代言的廣州】 【關(guān)鍵語(yǔ)】 傳統(tǒng)的廣州的新城模式是城市功能的完善和提升，但缺少承載廣州中國(guó)名片的展示； 廣州的新城，缺失的城市名片。塑造人、城市和地球之間的良好關(guān)系和互動(dòng)，創(chuàng)造健康的城市系統(tǒng)，正在成為一個(gè)迫切需要關(guān)注的命題。 ?智能情景控制系統(tǒng)：通過(guò)情景設(shè)臵控制家居，實(shí)現(xiàn)一健控制 ?遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)：可通過(guò)遠(yuǎn)程遙控，在到家之前，打開(kāi)空凋、熱水器等智能家電； ?保證高品質(zhì)的安防系統(tǒng)，締造社區(qū)安全感 ?小區(qū)周邊： 安全防護(hù)系統(tǒng)、低樓層防攀爬系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng) ?停車保安： 汽車自動(dòng)防盜識(shí)別系統(tǒng)、意外情況緊急報(bào)警系統(tǒng)、出入口自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng) ?周邊安防系統(tǒng) ：在園區(qū)圍墻設(shè)臵主動(dòng)紅外對(duì)射探測(cè)器，配合布臵于周邊的電視監(jiān)控?cái)z像機(jī)； ?電視監(jiān)控系統(tǒng) ：周界全面設(shè)防，全區(qū)無(wú)盲區(qū)和死角； ?在線巡更系統(tǒng) ： ?門(mén)禁系統(tǒng) ：一人一卡，通過(guò)門(mén)禁系統(tǒng)和對(duì)講可視系統(tǒng)甑別業(yè)主； 智能安防系統(tǒng) 全方位科技智能化系統(tǒng)運(yùn)用，保證高品質(zhì)的安防系統(tǒng)，締造社區(qū)安全感 [居住 ] 環(huán)保智能 項(xiàng)目理想 2 —— 智能數(shù)字化社區(qū) 在智能數(shù)字化社區(qū)中，我們還將引入數(shù)字化停車系統(tǒng)、數(shù)字化電子管家、數(shù)字化遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng)、數(shù)字化三維虛擬購(gòu)物系統(tǒng)、數(shù)字化健康檔案系統(tǒng)等，以科技營(yíng)造便捷、健康的未來(lái)生活方式。 立體之城 后續(xù)開(kāi)發(fā)土地 [高密 ] 立體都市 空中連廊 —— 立體的城市，創(chuàng)造了更多的鄰里交往空間，同時(shí)還是會(huì)所功能的延伸。 ? 項(xiàng)目首批推售的價(jià)格需要和后期銜接，不能大幅低于后期待開(kāi)發(fā)用地的預(yù)期價(jià)格。由于無(wú)法詳細(xì)計(jì)算，分批推售的套數(shù)是概算的套數(shù)。 對(duì)價(jià)格預(yù)期最高的城市： 東莞：價(jià)格預(yù)期普遍在 13000元 /平米以上 上海、杭州：客戶價(jià)格預(yù)期普遍在 13000元 /平米以上 海南： 95%的客戶價(jià)格預(yù)期在 13000元 /平米以上； 深圳、珠海：價(jià)格預(yù)期在 12023元 /平米以上的客戶 61%， 67% 北京： 58%的客戶預(yù)期在 1000012023元 /平米； 本項(xiàng)目采用 以外打內(nèi)，反作用于廣州 的客戶策略； 會(huì) 機(jī) 四 資源渠道 —— 世聯(lián)資源優(yōu)勢(shì) 1： 渠道資源優(yōu)勢(shì) 世聯(lián)資源優(yōu)勢(shì) 2： 擅長(zhǎng)價(jià)值運(yùn)營(yíng) 世聯(lián)渠道資源優(yōu)勢(shì) 全國(guó)資源渠道優(yōu)勢(shì) —— 全國(guó)一盤(pán)棋 擁有最可利用客戶群 —— 珠三角客戶資源優(yōu)勢(shì) 擁有最優(yōu)質(zhì)客戶群 —— 豪宅及投資客戶優(yōu)勢(shì) 擁有最可牽引客戶群 —— 高鐵城市客戶資源優(yōu)勢(shì) 世聯(lián)全國(guó)資源渠道的整合 上海 南京 杭州 青島 濟(jì)南 石家莊 天津 大連 沈陽(yáng) 重慶 武漢 惠州 東莞 廣州 深圳 香港 世聯(lián)中國(guó)擁有全國(guó)24個(gè)分公司， 已為全國(guó) 100多個(gè)城市的客戶、超過(guò)1000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高質(zhì)量的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。代理項(xiàng)目 95%以上銷售率超過(guò) 98%； 55%以上項(xiàng)目事先 100%完美銷售。 世聯(lián)東莞 “ ” (內(nèi)部數(shù)據(jù) ) 112月世聯(lián)在 珠海 （包括中山）持續(xù)領(lǐng)跑、占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！ 銷售金額 元 ，占比全市 14%； 銷售面積約 ，占比全市9%， 13個(gè)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目 。截至 2023年底廣州世聯(lián)的服務(wù)范圍已覆蓋六個(gè)城區(qū)，有 4個(gè)代理項(xiàng)目， 6個(gè)顧問(wèn)項(xiàng)目，且意向合作項(xiàng)目較多。 城市山谷 波托菲諾 香蜜湖 1號(hào) 曦城 中信紅樹(shù)灣 星河丹堤 淘金山 鳳凰谷 中信高爾夫 華潤(rùn)幸福里 十七英里 中旅國(guó)際公館 月亮灣別墅 世聯(lián)在 深圳 ——— 掌握深圳豪宅市場(chǎng)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán) 投資外溢型城市 —— 覆蓋深圳所有主流商務(wù)區(qū) 中 心 區(qū) 中心西區(qū) 寶安中心區(qū) 南 山 羅 湖 在深圳先后代理寫(xiě)字樓項(xiàng)目 33個(gè)； 累計(jì)代理面積 215萬(wàn)平方米。盈潤(rùn)園 世紀(jì)梧桐公寓 花園五座 天津大都會(huì) 御湖翰苑 紐約公寓 國(guó)際廣場(chǎng) 環(huán)球金融中心 萬(wàn)科金域蘭灣 萬(wàn)科 政府： 名片、窗口、動(dòng)力 三角洲 和諧發(fā)展 市民： 公共空間高尚居住 社會(huì)： 利潤(rùn)、責(zé)任、形象 ?獲得正常利潤(rùn)； ?參與城市建設(shè)； ?提升企業(yè)知名度與企業(yè)品牌。 銷售業(yè)績(jī)： 2023年?yáng)|湖灣全年完成簽約 25億元，回款 20億元。 客戶對(duì)紅塘灣進(jìn)行一級(jí)開(kāi)發(fā)和部分二級(jí)開(kāi)發(fā) 167。優(yōu)山美地 東方 09年繼續(xù)開(kāi)拓佛山豪宅項(xiàng)目，代理的中信山語(yǔ)湖、保利花園單盤(pán)年銷售額超 20億！ 世聯(lián)廣佛 “ ” Worldunion in Foshan 世聯(lián)在 東莞 ——— 全面布局，鎮(zhèn)區(qū)豪宅指標(biāo)盤(pán)占領(lǐng) 厚街 —— 加州陽(yáng)光 湖景一號(hào) 鼎盛時(shí)代 中央華庭 鹿港小鎮(zhèn) 寮步 —— 豐泰城 蟠龍 中央公館 常平 —— 卓越蔚藍(lán)城邦 中央公園一號(hào) 東方銀座司馬項(xiàng)目 東方銀座還珠瀝項(xiàng)目 御富別墅項(xiàng)目 企石 .金椅豪園 石龍 .世紀(jì)濱江 長(zhǎng)安 .長(zhǎng)安花園 虎門(mén) —— 虎門(mén)地標(biāo) 半島城邦 錦繡半山項(xiàng)目 地標(biāo)廣場(chǎng)項(xiàng)目 道窖 .麗水家園 中堂 .莞都國(guó)際花城 富盈陽(yáng)光新城 鳳崗 .藍(lán)山錦灣 天驕峰景 錦繡山河 金域中央 世紀(jì)城國(guó)際公館 萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào) 西城樓大街 盛世東方 塞納河畔 卡布斯國(guó)際廣場(chǎng) …… 西山板塊 西部及萬(wàn)柳板塊 金融街及南城板塊 亦莊板塊 泛 CBD板塊 亞運(yùn)村板塊 亞奧板塊 燕莎及朝陽(yáng)公園板塊 世聯(lián)北京代理項(xiàng)目一覽 ?亮馬名居 ?萬(wàn)科金陽(yáng)國(guó)際公寓 ?萬(wàn)科東第 ?萬(wàn)科公園 5號(hào) ?融澤府 ?麥卡倫地 ?西山美廬 ?西府蘭亭 ?巷上嘉園 ?漪龍臺(tái) ?麗陽(yáng)四季 ?萬(wàn)和世家 ?光大名筑 ?棕櫚泉國(guó)際公寓 ?鋒尚國(guó)際公寓 ?大運(yùn)河孔雀城 ?金地格林小鎮(zhèn) 6 ?復(fù)地灣流匯 ?復(fù)地 PekingHouse ?8哩島 ?西府頤園 ?西絨線 26號(hào) 世聯(lián)在 北京 ——— 主流熱點(diǎn)豪宅片區(qū) 實(shí)現(xiàn)全面覆蓋 世聯(lián)在 天津 ——— 主流指標(biāo)盤(pán)領(lǐng)先 博軒園 香港建設(shè) 水木清華 招商 世聯(lián)的 豪宅全國(guó)大格局 已然形成。國(guó)際 金茂廣場(chǎng) 海畔嘉苑 天湖酈都 九鼎國(guó)際城 星星華園國(guó)際 鴻業(yè)城市花園 怡翠宏璟 金地九瓏璧 保利百合花園 萬(wàn)科金御華府 禪城 Chancheng 桂城 Guicheng 銀豐花園 錦繡藍(lán)灣 時(shí)代依云小鎮(zhèn) 南海鎮(zhèn)區(qū) Nanhai 順德 Shunde 世聯(lián)在佛山代理項(xiàng)目超過(guò) 60個(gè) ，代理銷售面積超過(guò)150萬(wàn)㎡！ 代理銷售金額超過(guò) 160億！ 美邦公寓 御江華府 錦江豪庭 麗日天鵝湖 畔山水岸 怡翠玫瑰園 世聯(lián)在 廣州 2023年進(jìn)入廣州市場(chǎng)，世聯(lián)在 廣州扎根成長(zhǎng) ，首年銷售金額實(shí)現(xiàn) ，銷售面積 平米。 世聯(lián)深圳 世聯(lián)在 深圳 “ ” ——— 占據(jù)豪宅流市場(chǎng)絕對(duì)份額 (內(nèi)部數(shù)據(jù) ) 世聯(lián)在 東莞 112月世聯(lián)在 東莞位居第一 ，銷售金額 72億元 ，占比全市%； 銷售面積 萬(wàn) 平米，占比全市 %；。 以深圳、廣州和東莞、佛山、惠州 、珠海為核心的珠江三角洲區(qū)域 “ ” 2023 廣州公司 2023 東莞公司 2 2023年 112月代理項(xiàng)目超過(guò) 400個(gè) ； 簽約顧問(wèn)項(xiàng)目 351個(gè) ； 2023年 112月份，世聯(lián)珠三角銷售金額近達(dá) 銷售面積超過(guò) 萬(wàn) 平方米 2023珠三角業(yè)績(jī)一覽 (內(nèi)部數(shù)據(jù) ) (內(nèi)部數(shù)據(jù) ) 世聯(lián)在珠三角主要城市 均占有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) ， 在 珠三角 市場(chǎng) 綜