【正文】 與市場(chǎng)對(duì)話最直觀的東西，廣告語言、視覺語言、行為語言等，一定要符合項(xiàng)目的方向，突出項(xiàng)目的價(jià)值。 對(duì)于本項(xiàng)目，我們確立了以活動(dòng)營銷為主導(dǎo)的整合推廣策略。 每次邀請(qǐng)不同的業(yè)內(nèi)專家、知名人士圍繞項(xiàng)目展開相關(guān)的話題討論?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 禮物答謝這類客戶。同時(shí)，商會(huì)各企業(yè)家也可作為我們間接的目標(biāo)客戶群。 把篩選出可再經(jīng)營的客戶邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)客戶的答謝回饋活動(dòng) —— 嘉年酒會(huì)等。 ? 針對(duì)天水市銀行及證券公司進(jìn)行大客戶意向談判，邀請(qǐng)其進(jìn)駐本項(xiàng)目，將本項(xiàng)目商業(yè)打造成天水首個(gè)金融廣場(chǎng) 一、備選方案 補(bǔ)充式及 專業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所 ? 依據(jù)本項(xiàng)目的高端定位的特點(diǎn)及購買主力人群的生活習(xí)慣，可考慮的業(yè)態(tài)包括： ? ：以服務(wù)住宅為主的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如：高檔干洗店、高檔煙酒經(jīng)營店、銀行、生活超市、快餐連鎖店（肯德基）等 ? ：考慮項(xiàng)目周邊獨(dú)有的人文環(huán)境和旅游環(huán)境（籍河風(fēng)情線等），擁有豐富的專業(yè)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境。 04:39:2023:39:2023:39Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:39:2023:39:2023:393/23/2023 4:39:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 39分 20秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 39分 :39March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:39:2023:39:2023:39Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 39分 20秒 04:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 39分 :39March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 結(jié)束語： ? THANKS！ 重邦策劃機(jī)構(gòu) 附件： ? （一）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 ? 1．天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及其項(xiàng)目的基本情況調(diào)查 ? 2．項(xiàng)目的立地條件分析 ? 3．項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案分析研究 ? 4．天水市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析及走勢(shì)預(yù)測(cè) ? 5．項(xiàng)目所處區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析 ? 6．項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研分析 ? 7．項(xiàng)目的主要競爭樓盤調(diào)研分析 ? 8．項(xiàng)目的 SWOT分析及其調(diào)研結(jié)論 ? （二）項(xiàng)目有關(guān)定位研究策劃 ? 1．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ? 2．項(xiàng)目市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與總體策略定位 ? 3．項(xiàng)目宣傳推廣戰(zhàn)略與總體策略定位 ? 4．項(xiàng)目品牌文化理念與形象定位 （三）項(xiàng)目整合營銷推廣階段規(guī)劃及實(shí)施方案 （四）項(xiàng)目 VI基本要素及形象策劃設(shè)計(jì) 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及其組合規(guī)范 （五）項(xiàng)目營銷宣傳事務(wù)用品系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1．銷售人員工作牌設(shè)計(jì) 2．名片設(shè)計(jì) 3．手提袋設(shè)計(jì) 4．紙杯設(shè)計(jì) 5．便箋紙 /公文紙?jiān)O(shè)計(jì) 6．購房協(xié)議書封套設(shè)計(jì) 7．售樓書設(shè)計(jì) 8． DM彩頁、折頁設(shè)計(jì) 9．售樓中心包裝設(shè)計(jì)概念指導(dǎo) 10．售樓處 POP掛旗及其他裝飾物設(shè)計(jì) 11．工地為墻壁形象及包裝設(shè)計(jì) 12．現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、包裝設(shè)計(jì) （六）項(xiàng)目階段性促銷、展會(huì)、展示及推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等策劃與包裝設(shè)計(jì) （七）項(xiàng)目營銷宣傳推廣媒體策略及其各種廣告設(shè)計(jì) 1．媒體整合策略方案及階段性廣告組合實(shí)施計(jì)劃 2．報(bào)紙（軟、硬）廣告策劃設(shè)計(jì) 3．電視廣告思路及監(jiān)制 4．電臺(tái)廣告思路及監(jiān)制 5．戶外廣告策劃設(shè)計(jì) 6．網(wǎng)絡(luò)廣告思路及監(jiān)制 7．有關(guān)專業(yè)雜志、小媒體廣告設(shè)計(jì) 8．車體、直郵等其他媒體廣告的策劃設(shè)計(jì) （八）項(xiàng)目各階段營銷推廣戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)策劃 （九）項(xiàng)目價(jià)格總體策略定位建議 （十）項(xiàng)目銷售管理建議、指導(dǎo)及銷售人員協(xié)助培訓(xùn) （十一）項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用估算 （十二）完成與項(xiàng)目營銷推廣有關(guān)的其它策劃設(shè)計(jì)工作 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 本項(xiàng)目住宅部分定位天水市高端住宅產(chǎn)品，考慮項(xiàng)目的整體形象和定位，商業(yè)定位應(yīng)凌駕于住宅之上，也應(yīng)配備高檔商業(yè)業(yè)態(tài)來支撐項(xiàng)目整體形象。 客戶在選擇物業(yè)的過程中，可以分別約見（幾次前往，可以電話預(yù)約）各個(gè)環(huán) 節(jié)的負(fù)責(zé)顧問，并享受到全程顧問陪同解答的尊貴級(jí)服務(wù)。 短線目標(biāo)： 吸引視線，制造社會(huì)話題。 活動(dòng) 2023， 龍城 .明珠高端住宅產(chǎn)品 新聞發(fā)布會(huì) 目標(biāo)： 建立龍城 .明珠項(xiàng)目的良好社會(huì)形象。 ? 針對(duì)不同階段，不同主題的活動(dòng)，進(jìn)行拍照與攝像，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片與錄象內(nèi)容，在售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示與播放，以次增加活動(dòng)的影響力度與時(shí)間。 策略思路 企劃目標(biāo) ?絕對(duì)的形象力高度 要在天水市吸引高端客戶的眼球， 就必須樹立絕對(duì)的形象力高度。 ?具備充分的延展性 ， 具象性 、 連續(xù)性和充分的完整性 。 高端住宅本身代表了一種上層生活方式 基于上層生活的精神解讀！ 缺少附加值的產(chǎn)品不具備競爭力。 ? 理解值也稱“感受價(jià)值”或“認(rèn)識(shí)價(jià)值”，是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種價(jià)值觀念，這種價(jià)值觀念實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量、用途、款式以及服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估。房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)方法通常有 成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、市場(chǎng)比較法（可比樓盤量化定價(jià)法）三類 。物業(yè)公司還可在大堂內(nèi)設(shè)置專人管家（比如下雨天大堂內(nèi)可設(shè)置傘架、擦鞋器等），對(duì)業(yè)主實(shí)現(xiàn)一站式物業(yè)管理服務(wù) 。 —— 社區(qū)內(nèi)提供背景音樂播放系統(tǒng)，并且可通過管理中心在小區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行緊急呼叫廣播。 VIP豪華商業(yè)會(huì)所 ? 結(jié)合項(xiàng)目打造高端產(chǎn)品而建成 VIP豪華商業(yè)會(huì)所 ? 擁有高標(biāo)準(zhǔn)休閑娛樂室、閱讀室、西餐、咖啡吧等尊貴設(shè)施，使業(yè)主足不出戶就可以享受高規(guī)格、高質(zhì)量服務(wù)。 ? 市場(chǎng)偏好 90100平米左右面積的戶型，市場(chǎng)均價(jià)大概在 4300元 /平米左右。本提案中難免有遺漏不周之處，恭請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和專家批評(píng)指正。 仁恒國際 ? 獨(dú)特的北歐風(fēng)格建筑，在區(qū)域內(nèi)形成地標(biāo)性群落 紅色頂層裝飾，讓人聯(lián)想到北歐童話，在高樓聳立的城市中，絕對(duì)是標(biāo)新立異的 黃色線條，外飄窗臺(tái)，360度轉(zhuǎn)角綠色玻璃窗”，將外觀效果完全表現(xiàn)出來 龍城 .明珠 通過三個(gè)不同風(fēng)格建筑效果圖比較： 1. 龍城 .明珠建筑風(fēng)格特征不足，沒有形成本項(xiàng)目自己獨(dú)有的建筑風(fēng)格。 —— 對(duì)小區(qū)的車輛出入口進(jìn)行監(jiān)視與控制，小區(qū)住戶與物業(yè)管理人員及保安人員配備不同級(jí)別的 IC智能卡，出入小區(qū)進(jìn)行身份鑒別、確認(rèn)及出入信息登記。保安、清潔工亦不用擔(dān)心他們會(huì)隨便進(jìn)來。 ? 作為高關(guān)注度的高端住宅，產(chǎn)品所帶來的尊重感、地位感、身份認(rèn)同感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注程度。設(shè)定評(píng)估對(duì)象房地產(chǎn)以 100 為基數(shù)，從評(píng)估對(duì)象類似供求區(qū)域同類房地產(chǎn)的銷售情況來分析，本次評(píng)估所選取的可比交 易實(shí)例均是在公開市場(chǎng)，正常交易環(huán)境之下進(jìn)行交易的，則各實(shí)例修正指數(shù)為： 實(shí)例 A： 100 實(shí)例 B： 100 實(shí)例 C： 100 比較條件因素說明 評(píng)估對(duì)象 實(shí)例 A 實(shí)例 B 實(shí)例 C 比較因素 內(nèi)容 / / / / 濱河路 濱河路 步行街 步行街 出讓 出讓 出讓 出讓 商住 商住 商住 商住 二 二 二 二 / 2023 2023 2023 / 正常 正常 正常 / 3120 3410 3240 交通條件 較好 好 好 好 商業(yè)服務(wù)繁華度 較好 好 好 好 距離區(qū)域商業(yè)中心 800M 200M 200M 200M 基礎(chǔ)設(shè)施狀況 完善 完善 完善 完善 環(huán)境質(zhì)量情況 好 較好 較好 較好 交通便捷度 較好 好 好 好 公共設(shè)施完備度 較好 較好 較好 較好 生活配套設(shè)施 較齊全 齊全 齊全 齊全 地質(zhì)、地勢(shì) 較好 較好 較好 較好 土地形狀 較規(guī)則 規(guī)則 規(guī)則 規(guī)則 土地使用年限 / 相近 相近 相近 建筑質(zhì)量 良好 良好 良好 良好