【正文】 競爭優(yōu)勢的品牌并不多，行業(yè)還處在調(diào)整狀態(tài)中；l 行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方，未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為我們初創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。根據(jù)問題點(diǎn)的分析，我們進(jìn)行了以下策略方面的思考： 思考前的幾個問題智能達(dá)在行業(yè)中以什么地位出現(xiàn)？智能達(dá)發(fā)展的目標(biāo)是什么？智能達(dá)通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？（一）營銷戰(zhàn)略思考如果我們定位為行業(yè)的跟隨者，那么與幾個品牌展開不同層次的競爭。上面所進(jìn)行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，智能達(dá)在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 新生代的復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 iii. 利用波士頓矩陣分析如下：波士頓矩陣分析 1. 產(chǎn)品利 益主張功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確情感利益 學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表以促銷和活動推廣為核心，利用互動推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。 ！！主促銷活動促銷活動名稱：智能達(dá)復(fù)讀機(jī)星光計(jì)劃促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學(xué)外語輕松又容易。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。以互動的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手，拉動消費(fèi)者。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 一月 2101:23January上午 1:23AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2101:23January上午 1:23AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23,上午 一月 2101:23January上午 1:231:23:4301:23:432320231:23:4323,23,1:23:4301:23:4323上午 01:23:43一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。23,23,1:23:4301:23:4323上午 01:23:43一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。23,23,中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。主要媒體 電視 廣告策略廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營銷整體策略制定廣告方案。 思路： 發(fā)動大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，制作一些智能達(dá)留言袋、智能達(dá)課程表等促銷小禮物，如學(xué)生購買一臺則贈送一個小禮品。品牌成熟期為 20個月。 品牌廣告語FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易利益賣點(diǎn) 學(xué)外語專業(yè)才可信傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 目標(biāo)市場 與消費(fèi)群市場 國內(nèi)一級與二級城市市場消費(fèi)群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 專設(shè) “ 許老師 ” 熱線； 3.2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊，手冊的說明用語應(yīng)簡單實(shí)用，有趣味性和知識性，便于消費(fèi)者閱讀。產(chǎn)品策略 從前面的產(chǎn)品分析及策略思考中，我們可以得出一些基本的策略： A、 低價挑戰(zhàn)策略 我們可以選擇幾款準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品，如 66 668型， 采用低價（在保證質(zhì)量的前提下）策略，打擊 BBK 等對手，搶占市場份額； B、 中高價位組合策略 為了確立智能達(dá)品牌形象，我們可以利用幾款技術(shù)與質(zhì)量較好的產(chǎn)品（如 665系列），強(qiáng)化智能達(dá)高質(zhì)量、高品位的個性化品牌，突出智能達(dá)在電子教育行業(yè)的地位。 目標(biāo)消費(fèi)群定位學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員為輔四、定位及賣點(diǎn) 品牌的形象與定位 ： “ 許老師 ”—— 學(xué)語言的行家 將許老師的品牌形象定位在 “學(xué)語言的行家 ” ，是基于對 “ 許老師 ”品牌運(yùn)營的長期思考，便于以后品牌的延伸與發(fā)展。從前面的分析中，可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標(biāo)消費(fèi)群，對市場進(jìn)行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開有層次戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，提升市場占有率； 目前各復(fù)讀機(jī)廠商對市場的細(xì)分不夠清晰，面對目標(biāo)消費(fèi)群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，針對其特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，如：針對不同的消費(fèi)群體推出中高低檔幾款機(jī)型，如推出低檔機(jī)型 “ 信心型 ” 、推出中檔機(jī)型 “ 輕松型 ” 、推出高檔機(jī)型 “ FOLLOW ME” 、 “ 準(zhǔn)確型” 等，來擴(kuò)大市場占有率，提高市場競爭力。智能達(dá)是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來挑戰(zhàn)呢？通過基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過前面的分析，我們不難找出，消費(fèi)者對復(fù)讀機(jī)缺乏選購標(biāo)準(zhǔn)，各廠商的訴求點(diǎn)較雜亂，是我們可以利用的關(guān)鍵點(diǎn)。：挑戰(zhàn)者A、 選擇強(qiáng)勢品牌作為挑戰(zhàn)對象（ BBK）B、 推出一系列的營銷組合策略C、 利用整合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度D、 推出 USP， 細(xì)分市場，實(shí)施品牌策略 所以智能達(dá)應(yīng)選擇挑戰(zhàn)者定位，以挑戰(zhàn)者的身份，向強(qiáng)勢品牌挑戰(zhàn)來提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場份額，這一定位也可在理論上找到依據(jù)。從整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)來看，因其技術(shù)原因，國內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進(jìn)行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢。目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)自身特點(diǎn) ：年輕，充滿活力，有自己的價 第三梯隊(duì)神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時間 第四代將以 MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn)，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá) 8K， 而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的 MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。 定位及賣點(diǎn)l 六、 市場綜述l 二、 行業(yè)前景 目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊。結(jié)論：l之一 、復(fù)讀機(jī)市場前景較為樂觀，智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)；l之二 、科技的發(fā)展對復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展