【正文】 04:39:2023:39:2023:393/23/2023 4:39:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 39分 20秒 04:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 報(bào)紙廣告 —— 建造影響力與知名度的必要平臺(tái) 主流高端媒體發(fā)布：天水日?qǐng)?bào) 發(fā)布要點(diǎn)： 只購(gòu)買(mǎi)整版 軟硬結(jié)合 密切結(jié)合銷(xiāo)售狀況發(fā)布新銷(xiāo)售政策和信息。 相關(guān)公關(guān)活動(dòng) ： 知名人士的證言活動(dòng) 菜單式精裝修 — 全流程為業(yè)主服務(wù) ? 利用我公司裝飾設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師可進(jìn)駐銷(xiāo)售中心，為業(yè)主提供全方位的裝修知識(shí)及裝修建議，并對(duì)業(yè)主實(shí)行一對(duì)一的設(shè)計(jì)服務(wù) 目標(biāo)： 建立龍城 .明珠項(xiàng)目的良好服務(wù)形象。 公關(guān)活動(dòng)體系及屬性設(shè)置 轟動(dòng)性活動(dòng) 主題性活動(dòng) 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 其他公關(guān)性活動(dòng) ? 通過(guò)相互關(guān)聯(lián)與遞進(jìn)的系列活動(dòng)過(guò)程，營(yíng)造鮮明的高端住宅的高端項(xiàng)目氣質(zhì)。這才是客群最為關(guān)注、最有價(jià)值的利益點(diǎn)。 比較因素條件系數(shù)修正表及評(píng)估測(cè)算過(guò)程 交通條件 101 100 100 100 商業(yè)服務(wù)繁華度 101 100 100 100 距離區(qū)域商業(yè)中心 101 100 100 100 基礎(chǔ)設(shè)施狀況 100 100 100 100 環(huán)境質(zhì)量情況 100 100 100 100 交通便捷度 101 99 99 99 公共設(shè)施完備度 100 100 100 100 生活配套設(shè)施 100 100 100 100 地質(zhì)、地勢(shì) 100 100 100 100 土地形狀 100 101 101 101 土地使用年限 100 100 100 100 建筑質(zhì)量 100 100 100 100 臨街狀況 100 100 100 100 規(guī)劃容積率 100 100 100 100 裝修設(shè)備 100 100 100 100 建筑結(jié)構(gòu) 100 100 100 100 樓層 100 99 100 100 完好程度 100 100 100 100 空間布局 100 100 100 100 朝向 100 100 100 100 合計(jì) 100 99 100 100 98 100 97 房 地 產(chǎn) 綜 合 狀 況 修 正 房地產(chǎn)比準(zhǔn)價(jià)格（元 /m 2 ） 比較因素系數(shù)修正及評(píng)估測(cè)算過(guò)程 綜合修正指數(shù) 可比實(shí)例成交價(jià)格（元 /m2） 確定評(píng)估對(duì)象市場(chǎng)單價(jià) 測(cè)算 權(quán)重 最終評(píng)定價(jià)格為 /㎡ 根據(jù)市場(chǎng)比較法，我們最終評(píng)定價(jià)格為 /㎡ ，為項(xiàng)目的基本價(jià)格， 但考慮到項(xiàng)目的定位，打造 天水市高端住宅產(chǎn)品 ，高端產(chǎn)品必須結(jié)合高價(jià)位 來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高端定位。 高標(biāo)準(zhǔn)智能化配套 美國(guó)雷諾仕 LENNOX中央空調(diào)、 德國(guó)高速蒂森克努伯電梯、 法國(guó)（施奈德）SCHNEIDEI配電柜、 德國(guó)絲吉利亞原裝進(jìn)口呼吸窗， 美國(guó)專(zhuān)威特 DRGVIT外墻保溫、 歐洲標(biāo)準(zhǔn)直飲水，國(guó)際衛(wèi)星接收系統(tǒng) ? 韓國(guó)三星 SAMSUNG監(jiān)控系統(tǒng)、美國(guó)凱利 CARRIER風(fēng)機(jī)盤(pán)管、中國(guó)名牌步陽(yáng)分戶(hù)門(mén)、香港堅(jiān)朗 KINLONG五金配件 ? 地溫?zé)岜弥醒肟照{(diào)進(jìn)行采暖、制冷、 24小時(shí)中央熱水；斷橋鋁合金中空玻璃，新風(fēng)系統(tǒng)、恒溫系統(tǒng)、外墻保濕系統(tǒng)（節(jié)能 65%）、防噪音優(yōu)化系統(tǒng) 產(chǎn)品建議之物業(yè) ? “一定得選最好的黃金地段， 建就得建最高檔次的公寓！ 樓上邊有花園，樓里邊有游泳池， 樓子里站一個(gè)英國(guó)管家， 戴假發(fā)，特紳士的那種， 業(yè)主一進(jìn)門(mén)，甭管有事沒(méi)事， 都得跟人家說(shuō) may I help you sir(我能為您作點(diǎn)什么嗎 ?)？ 一口地道的英國(guó)倫敦腔，倍有面子 ?? ” ? 電影《大腕》 ?電影《大腕》這段調(diào)侃的話(huà)，其實(shí)很直白，貼切的的描述了英國(guó)貴族的管家 ?服務(wù) — 英式管家，我們的物管服務(wù)所要達(dá)到的也正是這種尊貴生活標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理建議 ? 五星級(jí)酒店式管家服務(wù) ?一個(gè)項(xiàng)目只有硬件的堆砌是無(wú)法成為真正的高端住宅的，真正的高端住宅是一種精神，是一種生活方式，它需要更多的軟性服務(wù)和精神內(nèi)涵。 2. 頂層飄頂應(yīng)該搭配建筑風(fēng)格，形成在區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑 3. 外立面線(xiàn)條過(guò)于沉穩(wěn)，不張揚(yáng)。目前天水市房地產(chǎn)市場(chǎng)都比較注重景觀(guān)、硬件配套和軟件服務(wù)。 —— 在小區(qū)的出入口、周界以及重要場(chǎng)所設(shè)置監(jiān)視點(diǎn)，所有攝像點(diǎn)的設(shè)置，做到可對(duì)小區(qū)實(shí)施全方位的監(jiān)視布控并有助于小區(qū)的物業(yè)管理。 銷(xiāo)售價(jià)格及策略 ? 價(jià)格是公司效益與客戶(hù)之間的一座橋梁 ? 高了，能走過(guò)這座橋的人就少 —— 沒(méi)有市場(chǎng) ? 低了，公司損失利潤(rùn) —— 沒(méi)有效益 ? 如何在兩者之間達(dá)到一種平衡 ? 如何讓我們的樓盤(pán)即叫好又叫座 ? 這永遠(yuǎn)是我們解析的重心 …… ? 在房地產(chǎn)實(shí)際定價(jià)過(guò)程中企業(yè)往往側(cè)重于對(duì)價(jià)格產(chǎn)生重要影響的一個(gè)或幾個(gè)因素來(lái)選定定價(jià)方法。 尤其對(duì)房地產(chǎn)中高端項(xiàng)目而言：在滿(mǎn)足功能的基礎(chǔ)上 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的追求，是一種情感的需要。 因而，尋求“差異化”核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)形象力、產(chǎn)品力、品牌力的多贏局面，是本案的終級(jí)目標(biāo)。 活動(dòng)目的：具體將前階段隱性行銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為口碑行銷(xiāo)，造成： ； ； ； 。 ◇ 現(xiàn)代好生活 名車(chē)鑒賞 名車(chē)鑒賞，做為象征身份的硬件，有不可或缺的重要地位 ◇ 現(xiàn)代好生活 星級(jí)物管簽約 星級(jí)物業(yè)管理的簽約，為客戶(hù)打造最優(yōu)質(zhì)和尊貴生活服務(wù)，增加客戶(hù)的好感度 系列主題活動(dòng)之上流社交會(huì) 其他公關(guān)活動(dòng) 其他公關(guān)策略 龍城 .明珠項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)明會(huì) 已購(gòu)客戶(hù)的深耕經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 意向客源活動(dòng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 名人證言報(bào)道 針對(duì)尊貴業(yè)主，實(shí)現(xiàn)預(yù)定看房業(yè)務(wù) 在明確看房人身份后，“顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)尊貴全程”服務(wù)模式啟動(dòng)（源自二對(duì)一銷(xiāo)售服務(wù)模式）。以上各周期的活動(dòng)推廣并不能代表我們對(duì)本項(xiàng)目的全面操控，還得根據(jù)項(xiàng)目在市場(chǎng)的反應(yīng)在進(jìn)行不斷的策略調(diào)整。 :39:2023:39:20March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 39分 20秒 04:39:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:2023:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。因此，也可以考慮本項(xiàng)目商業(yè)部分作為專(zhuān)業(yè)類(lèi)綜合經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所來(lái)定位。 結(jié)合銷(xiāo)售，將銷(xiāo)售部與會(huì)所聯(lián)動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)在感受項(xiàng)目 的同時(shí)也能體驗(yàn)到會(huì)所的尊貴感，形成強(qiáng)烈的歸屬感 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 主題性活動(dòng) 已購(gòu)客戶(hù)的生日聚會(huì)或名流聚會(huì)活動(dòng) ◇ 現(xiàn)代好生活 名酒品酒會(huì) 名酒品酒會(huì)，品酒已被越來(lái)越多的高收入人群譽(yù)為高雅的活動(dòng)。 主要目的在于提升龍城 .明珠品牌形象，把高端住宅與自然環(huán)境和諧共舞的理念等與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)涵挖掘出來(lái)，讓項(xiàng)目自身的能量得以最大釋放。 盛裝亮劍 ◎推廣原則：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有話(huà)語(yǔ)權(quán) 項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài) 項(xiàng)目驚起波瀾的勇氣和實(shí)力 ◎基本觀(guān)點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，在于差異化的物業(yè)核心價(jià)值。 “唯一性與城市中央”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “唯一性與城市中央”，構(gòu)筑了龍城 .明珠不可比擬性的價(jià)值體系 為產(chǎn)品賦予一種身份的符號(hào) 為產(chǎn)品罩上一個(gè)地位的光環(huán) 為產(chǎn)品冠加一種精神的寄托 但 僅僅有產(chǎn)品屬性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 僅僅販賣(mài)有形的價(jià)值是不明智的 在此基礎(chǔ)上，我們還需對(duì)目標(biāo)客群的生活方式進(jìn)行探究！ 于高端產(chǎn)品而言，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的追求。 ? 作為高關(guān)注度的高端住宅，產(chǎn)品所帶來(lái)的尊重感、地位感、身份認(rèn)同感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注程度。 —— 對(duì)小區(qū)的車(chē)輛出入口進(jìn)行監(jiān)視與控制，小區(qū)住戶(hù)與物業(yè)管理人員及保安人員配備不同級(jí)別的 IC智能卡，出入小區(qū)進(jìn)行身份鑒別、確