【正文】 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2111:38:5811:38:58February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。炒作點(diǎn)： 透視奢侈品牌的公民意識(shí)與社會(huì)責(zé)任開盤時(shí)間： 12中旬底2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算伍、平面表現(xiàn)篇謝謝！2023年 6月? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營銷工作二：崇山墅 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會(huì) +慈善捐助 維護(hù)全年積累的客戶及老業(yè)主，增加項(xiàng)目美譽(yù)度，我們借助此品牌嫁接限量發(fā)售及慈善拍賣種活動(dòng)形式，吻合目標(biāo)人群的喜好，這樣我們就有理由和支撐點(diǎn)召集更多的客戶參加。活動(dòng)形式建議一：歐洲美食節(jié) 活動(dòng)形式建議二：品鑒活動(dòng) 此階段小眾活動(dòng)目標(biāo)客戶以已成交客戶為主，維系客戶感情，配合老帶新活動(dòng)的開展。老帶新工作開展?fàn)I銷工作二：開展老帶新 高端圈層客戶樂于聚集，更容易開展老帶新。老客戶關(guān)系維系216。品牌宣傳 —— 地產(chǎn)高峰論壇、產(chǎn)品推介會(huì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家座談會(huì)以符合客戶圈層的高端營銷活動(dòng)持續(xù)熱銷期（ 2023年 10月 12月）營銷背景： 開盤熱銷后進(jìn)入平穩(wěn)銷售期營銷目標(biāo)： 持續(xù)熱銷，完成全年銷售目標(biāo)階段主題： 奢華體驗(yàn)，極致尊貴工作重點(diǎn)：216。圈層營銷 —— 咖啡品鑒會(huì)、紅酒品鑒會(huì)216。圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗(yàn)216。? 遠(yuǎn)洋天地 入場(chǎng)后入場(chǎng)后 7天徹底顛覆長白島競(jìng)爭(zhēng)格局天徹底顛覆長白島競(jìng)爭(zhēng)格局? 介入時(shí)間 2023年 2月 28日? 營銷策略 田忌賽馬，小量多波次推售? 殺定方式 刀鋒策略，經(jīng)理議價(jià)? 主推產(chǎn)品 余下小高層及高層全部約 800套? 推出數(shù)量 一周主推 20套特價(jià)房源? 銷售數(shù)量 兩天銷售 19套， 3個(gè)月銷售 300套? 銷售金額 至 5月 30日合計(jì) 2億營銷工作六：以金融系統(tǒng)和銀行金卡客戶為主題的小眾活動(dòng)216。? 項(xiàng)目核心問題 營銷未能深挖項(xiàng)目核心價(jià)值，且營銷手法欠周全，導(dǎo)致 08年末以來銷售速度極其緩慢。形式二： 品牌聯(lián)合，尋找產(chǎn)品發(fā)布伙伴可以考慮與威圖手機(jī)等喜歡參加奢侈品展覽的品牌一同進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)，互相借勢(shì)的同時(shí)，也可以交換客戶資源。推廣主題二： 規(guī)劃之貴城市中心 唯一一個(gè)低密賴特式豪宅，純正的血統(tǒng)，貴族的享受時(shí)間： 8月日?qǐng)?bào)整版各一篇營銷工作二：小眾印刷媒體，精準(zhǔn)打擊高級(jí)購物場(chǎng)所，如：卓展百貨雜志業(yè)內(nèi)知名雜志：好房子 DM直郵，按收入標(biāo)準(zhǔn)分類，尋找年收入 100萬以上客戶，信封直郵。同時(shí)夯實(shí)前期積累客戶的購買信心。老客戶關(guān)系維系216。示范區(qū)開放216。在首批集中認(rèn)籌中，通過電話營銷認(rèn)籌的客戶占認(rèn)籌總量的 30%。檀郡 金地 數(shù)據(jù)庫營銷方式一：彩信營銷216。通過持續(xù)不斷的媒體轟炸，繼續(xù)強(qiáng)化已有客戶的信心，并支持更大量的客戶到訪。推廣手段：在售樓處內(nèi)擺放崇山墅的易拉寶或展板以及派發(fā)目的紀(jì)念品；轎廂看板、小區(qū)公示欄海報(bào)會(huì)所內(nèi)進(jìn)行 PPT巡講。效果預(yù)測(cè)效果預(yù)測(cè) ：迅速在圈內(nèi)形成良好的口碑，奠定項(xiàng)目高端標(biāo)桿的地位。銷售道具： 名片、信封信紙、手提袋等。去化高層剩余產(chǎn)品營銷工作一：銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建理念 ： 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)大部分項(xiàng)目采用坐銷或內(nèi)坐銷 +外行銷的傳統(tǒng)模式，這兩種模式均存在優(yōu)、劣勢(shì)，為突破行業(yè)傳統(tǒng)模式，體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我司決心打造一支內(nèi)外人員形象統(tǒng)一、內(nèi)外人員素質(zhì)統(tǒng)一、內(nèi)外人員信息統(tǒng)一的、兼?zhèn)渥N及行銷能力的銷售團(tuán)隊(duì)： 銷售夢(mèng)之隊(duì)！ 從而使傳統(tǒng)的坐銷及行銷人員升華為真正的置業(yè)顧問及項(xiàng)目的形象代言人！團(tuán)隊(duì)文化： 銷售團(tuán)隊(duì)文化同企業(yè)文化性質(zhì)相同，是一種慢慢形成但形成后卻不易消失的形態(tài)，是符合團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展策略、同時(shí)也不會(huì)受個(gè)別甚至大半銷售人員離職影響的團(tuán)隊(duì)形式。建立營銷渠道216。賴特舊照片古董吊鐘老式留聲機(jī)經(jīng)典賴特建筑展示肆、營銷執(zhí)行篇2023年銷售目標(biāo)總額5億元任務(wù)目標(biāo) 分解別墅銷售額約 公寓銷售額 約 高層尾盤銷售額約 商業(yè)銷售額 約 車位銷售額約 價(jià)格定位比較周邊競(jìng)品價(jià)格，結(jié)合項(xiàng)目自身綜合素質(zhì)，對(duì)各類型產(chǎn)品初步定價(jià)6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各類型產(chǎn)品銷售任務(wù)別墅公寓高層車位商業(yè)明線暗線銷售約 15500㎡，銷售額約 LOFT銷售 約 3200㎡，銷售額約 ,普通產(chǎn)品銷售約 4600㎡，銷售額約 銷售約 5600㎡，銷售額約 銷售約 100個(gè)，銷售額約 銷售約 3300㎡，銷售額約 別墅及小高層可售情況T01T02T03T04 T05T06 T07T08T09別墅及小高層推盤節(jié)奏第一階段第二階段第一階段第一階段： T0 T0 T0 T0 T09臨近示范區(qū)，環(huán)境較為成熟，提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售第二階段： T0 T0 T0 T08工程形象完善，有助于進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值商業(yè)推盤節(jié)奏明線：推售高層和公寓底商暗線： 2樓獨(dú)立商業(yè)招商明線暗線整體推盤節(jié)奏6月 9月8月7月 10月 12月11月工程節(jié)點(diǎn)支持7月中旬別墅樣板間及示范區(qū)開放9月公寓樣板間開放10月中旬別墅主體封頂，部分樓棟立面呈現(xiàn)2023年?duì)I銷階段劃分形象導(dǎo)入期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月階段營銷重點(diǎn) p高層尾盤集中去化；p別墅產(chǎn)品形象導(dǎo)入，提升項(xiàng)目形象；p寬蓄水，強(qiáng)過濾，夯實(shí)銷售基礎(chǔ)p形象概念落于產(chǎn)品，進(jìn)入實(shí)景體驗(yàn)營銷；p別墅產(chǎn)品開盤；p公寓產(chǎn)品市場(chǎng)造勢(shì)并進(jìn)行蓄水p準(zhǔn)現(xiàn)房，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，帶動(dòng)價(jià)格的提升；p公寓產(chǎn)品開盤；形象導(dǎo)入期（ 2023年 6月 7月）營銷背景： 項(xiàng)目市場(chǎng)條件不成熟，無客戶基礎(chǔ)營銷目標(biāo)： 建立知名度，進(jìn)行大范圍蓄客階段主題： 尋找 1%的成功人士工作重點(diǎn)：216。除展示項(xiàng)目信息，更多的展示與項(xiàng)目相關(guān)的人文精髓。STEP2:尊貴服務(wù)人性化的車牌號(hào)遮擋牌功能利用售樓中心的影音室，滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效果，成功塑造項(xiàng)目高端形象STEP3:動(dòng)態(tài)展示乘坐觀光車，游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方，不遺留任何一道風(fēng)景線STEP4:園林之旅歡迎駐足在每一個(gè)為你而設(shè)的角落讓你在仙境中忘記時(shí)間的流逝STEP5:情景園林在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi) party，利用每一個(gè)真實(shí)