【正文】 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2111:38:5811:38:58February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。炒作點： 透視奢侈品牌的公民意識與社會責(zé)任開盤時間： 12中旬底2023年營銷費用預(yù)算伍、平面表現(xiàn)篇謝謝！2023年 6月? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營銷工作二：崇山墅 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會 +慈善捐助 維護(hù)全年積累的客戶及老業(yè)主，增加項目美譽(yù)度，我們借助此品牌嫁接限量發(fā)售及慈善拍賣種活動形式，吻合目標(biāo)人群的喜好，這樣我們就有理由和支撐點召集更多的客戶參加?；顒有问浇ㄗh一：歐洲美食節(jié) 活動形式建議二：品鑒活動 此階段小眾活動目標(biāo)客戶以已成交客戶為主，維系客戶感情，配合老帶新活動的開展。老帶新工作開展?fàn)I銷工作二：開展老帶新 高端圈層客戶樂于聚集，更容易開展老帶新。老客戶關(guān)系維系216。品牌宣傳 —— 地產(chǎn)高峰論壇、產(chǎn)品推介會、經(jīng)濟(jì)學(xué)家座談會以符合客戶圈層的高端營銷活動持續(xù)熱銷期（ 2023年 10月 12月）營銷背景： 開盤熱銷后進(jìn)入平穩(wěn)銷售期營銷目標(biāo)： 持續(xù)熱銷，完成全年銷售目標(biāo)階段主題： 奢華體驗，極致尊貴工作重點：216。圈層營銷 —— 咖啡品鑒會、紅酒品鑒會216。圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗216。? 遠(yuǎn)洋天地 入場后入場后 7天徹底顛覆長白島競爭格局天徹底顛覆長白島競爭格局? 介入時間 2023年 2月 28日? 營銷策略 田忌賽馬，小量多波次推售? 殺定方式 刀鋒策略，經(jīng)理議價? 主推產(chǎn)品 余下小高層及高層全部約 800套? 推出數(shù)量 一周主推 20套特價房源? 銷售數(shù)量 兩天銷售 19套， 3個月銷售 300套? 銷售金額 至 5月 30日合計 2億營銷工作六：以金融系統(tǒng)和銀行金卡客戶為主題的小眾活動216。? 項目核心問題 營銷未能深挖項目核心價值，且營銷手法欠周全，導(dǎo)致 08年末以來銷售速度極其緩慢。形式二： 品牌聯(lián)合，尋找產(chǎn)品發(fā)布伙伴可以考慮與威圖手機(jī)等喜歡參加奢侈品展覽的品牌一同進(jìn)行新品發(fā)布會，互相借勢的同時，也可以交換客戶資源。推廣主題二： 規(guī)劃之貴城市中心 唯一一個低密賴特式豪宅，純正的血統(tǒng)，貴族的享受時間： 8月日報整版各一篇營銷工作二：小眾印刷媒體，精準(zhǔn)打擊高級購物場所，如：卓展百貨雜志業(yè)內(nèi)知名雜志：好房子 DM直郵，按收入標(biāo)準(zhǔn)分類，尋找年收入 100萬以上客戶，信封直郵。同時夯實前期積累客戶的購買信心。老客戶關(guān)系維系216。示范區(qū)開放216。在首批集中認(rèn)籌中，通過電話營銷認(rèn)籌的客戶占認(rèn)籌總量的 30%。檀郡 金地 數(shù)據(jù)庫營銷方式一：彩信營銷216。通過持續(xù)不斷的媒體轟炸，繼續(xù)強(qiáng)化已有客戶的信心，并支持更大量的客戶到訪。推廣手段：在售樓處內(nèi)擺放崇山墅的易拉寶或展板以及派發(fā)目的紀(jì)念品；轎廂看板、小區(qū)公示欄海報會所內(nèi)進(jìn)行 PPT巡講。效果預(yù)測效果預(yù)測 ：迅速在圈內(nèi)形成良好的口碑，奠定項目高端標(biāo)桿的地位。銷售道具： 名片、信封信紙、手提袋等。去化高層剩余產(chǎn)品營銷工作一：銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn)團(tuán)隊組建理念 ： 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)大部分項目采用坐銷或內(nèi)坐銷 +外行銷的傳統(tǒng)模式，這兩種模式均存在優(yōu)、劣勢，為突破行業(yè)傳統(tǒng)模式，體現(xiàn)核心競爭力，我司決心打造一支內(nèi)外人員形象統(tǒng)一、內(nèi)外人員素質(zhì)統(tǒng)一、內(nèi)外人員信息統(tǒng)一的、兼?zhèn)渥N及行銷能力的銷售團(tuán)隊： 銷售夢之隊！ 從而使傳統(tǒng)的坐銷及行銷人員升華為真正的置業(yè)顧問及項目的形象代言人！團(tuán)隊文化： 銷售團(tuán)隊文化同企業(yè)文化性質(zhì)相同，是一種慢慢形成但形成后卻不易消失的形態(tài)，是符合團(tuán)隊長遠(yuǎn)發(fā)展策略、同時也不會受個別甚至大半銷售人員離職影響的團(tuán)隊形式。建立營銷渠道216。賴特舊照片古董吊鐘老式留聲機(jī)經(jīng)典賴特建筑展示肆、營銷執(zhí)行篇2023年銷售目標(biāo)總額5億元任務(wù)目標(biāo) 分解別墅銷售額約 公寓銷售額 約 高層尾盤銷售額約 商業(yè)銷售額 約 車位銷售額約 價格定位比較周邊競品價格，結(jié)合項目自身綜合素質(zhì)，對各類型產(chǎn)品初步定價6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各類型產(chǎn)品銷售任務(wù)別墅公寓高層車位商業(yè)明線暗線銷售約 15500㎡，銷售額約 LOFT銷售 約 3200㎡，銷售額約 ,普通產(chǎn)品銷售約 4600㎡，銷售額約 銷售約 5600㎡，銷售額約 銷售約 100個，銷售額約 銷售約 3300㎡，銷售額約 別墅及小高層可售情況T01T02T03T04 T05T06 T07T08T09別墅及小高層推盤節(jié)奏第一階段第二階段第一階段第一階段： T0 T0 T0 T0 T09臨近示范區(qū)，環(huán)境較為成熟，提升項目形象，促進(jìn)銷售第二階段： T0 T0 T0 T08工程形象完善，有助于進(jìn)一步提升項目價值商業(yè)推盤節(jié)奏明線：推售高層和公寓底商暗線： 2樓獨立商業(yè)招商明線暗線整體推盤節(jié)奏6月 9月8月7月 10月 12月11月工程節(jié)點支持7月中旬別墅樣板間及示范區(qū)開放9月公寓樣板間開放10月中旬別墅主體封頂，部分樓棟立面呈現(xiàn)2023年營銷階段劃分形象導(dǎo)入期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月階段營銷重點 p高層尾盤集中去化；p別墅產(chǎn)品形象導(dǎo)入，提升項目形象；p寬蓄水，強(qiáng)過濾，夯實銷售基礎(chǔ)p形象概念落于產(chǎn)品，進(jìn)入實景體驗營銷；p別墅產(chǎn)品開盤；p公寓產(chǎn)品市場造勢并進(jìn)行蓄水p準(zhǔn)現(xiàn)房，提升項目價值感，帶動價格的提升；p公寓產(chǎn)品開盤；形象導(dǎo)入期（ 2023年 6月 7月）營銷背景： 項目市場條件不成熟，無客戶基礎(chǔ)營銷目標(biāo)： 建立知名度，進(jìn)行大范圍蓄客階段主題： 尋找 1%的成功人士工作重點：216。除展示項目信息，更多的展示與項目相關(guān)的人文精髓。STEP2:尊貴服務(wù)人性化的車牌號遮擋牌功能利用售樓中心的影音室，滾動播放項目宣傳片，務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效果，成功塑造項目高端形象STEP3:動態(tài)展示乘坐觀光車，游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方，不遺留任何一道風(fēng)景線STEP4:園林之旅歡迎駐足在每一個為你而設(shè)的角落讓你在仙境中忘記時間的流逝STEP5:情景園林在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場景，邀請專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點心，甚至舉行室內(nèi) party，利用每一個真實