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xxxx年6月沈陽崇山華府營銷策劃方案212p(參考版)

2025-03-03 13:35本頁面
  

【正文】 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 二月 21二月 2111:38:5811:38:58February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智,自知者明。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1行動出成果,工作出財富。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1以我獨沈久,愧君相見頻。炒作點: 透視奢侈品牌的公民意識與社會責(zé)任開盤時間: 12中旬底2023年營銷費用預(yù)算伍、平面表現(xiàn)篇謝謝!2023年 6月? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。營銷工作二:崇山墅 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會 +慈善捐助 維護(hù)全年積累的客戶及老業(yè)主,增加項目美譽(yù)度,我們借助此品牌嫁接限量發(fā)售及慈善拍賣種活動形式,吻合目標(biāo)人群的喜好,這樣我們就有理由和支撐點召集更多的客戶參加?;顒有问浇ㄗh一:歐洲美食節(jié) 活動形式建議二:品鑒活動 此階段小眾活動目標(biāo)客戶以已成交客戶為主,維系客戶感情,配合老帶新活動的開展。老帶新工作開展?fàn)I銷工作二:開展老帶新 高端圈層客戶樂于聚集,更容易開展老帶新。老客戶關(guān)系維系216。品牌宣傳 —— 地產(chǎn)高峰論壇、產(chǎn)品推介會、經(jīng)濟(jì)學(xué)家座談會以符合客戶圈層的高端營銷活動持續(xù)熱銷期( 2023年 10月 12月)營銷背景: 開盤熱銷后進(jìn)入平穩(wěn)銷售期營銷目標(biāo): 持續(xù)熱銷,完成全年銷售目標(biāo)階段主題: 奢華體驗,極致尊貴工作重點:216。圈層營銷 —— 咖啡品鑒會、紅酒品鑒會216。圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗216。? 遠(yuǎn)洋天地 入場后入場后 7天徹底顛覆長白島競爭格局天徹底顛覆長白島競爭格局? 介入時間 2023年 2月 28日? 營銷策略 田忌賽馬,小量多波次推售? 殺定方式 刀鋒策略,經(jīng)理議價? 主推產(chǎn)品 余下小高層及高層全部約 800套? 推出數(shù)量 一周主推 20套特價房源? 銷售數(shù)量 兩天銷售 19套, 3個月銷售 300套? 銷售金額 至 5月 30日合計 2億營銷工作六:以金融系統(tǒng)和銀行金卡客戶為主題的小眾活動216。? 項目核心問題 營銷未能深挖項目核心價值,且營銷手法欠周全,導(dǎo)致 08年末以來銷售速度極其緩慢。形式二: 品牌聯(lián)合,尋找產(chǎn)品發(fā)布伙伴可以考慮與威圖手機(jī)等喜歡參加奢侈品展覽的品牌一同進(jìn)行新品發(fā)布會,互相借勢的同時,也可以交換客戶資源。推廣主題二: 規(guī)劃之貴城市中心 唯一一個低密賴特式豪宅,純正的血統(tǒng),貴族的享受時間: 8月日報整版各一篇營銷工作二:小眾印刷媒體,精準(zhǔn)打擊高級購物場所,如:卓展百貨雜志業(yè)內(nèi)知名雜志:好房子 DM直郵,按收入標(biāo)準(zhǔn)分類,尋找年收入 100萬以上客戶,信封直郵。同時夯實前期積累客戶的購買信心。老客戶關(guān)系維系216。示范區(qū)開放216。在首批集中認(rèn)籌中,通過電話營銷認(rèn)籌的客戶占認(rèn)籌總量的 30%。檀郡 金地 數(shù)據(jù)庫營銷方式一:彩信營銷216。通過持續(xù)不斷的媒體轟炸,繼續(xù)強(qiáng)化已有客戶的信心,并支持更大量的客戶到訪。推廣手段:在售樓處內(nèi)擺放崇山墅的易拉寶或展板以及派發(fā)目的紀(jì)念品;轎廂看板、小區(qū)公示欄海報會所內(nèi)進(jìn)行 PPT巡講。效果預(yù)測效果預(yù)測 :迅速在圈內(nèi)形成良好的口碑,奠定項目高端標(biāo)桿的地位。銷售道具: 名片、信封信紙、手提袋等。去化高層剩余產(chǎn)品營銷工作一:銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn)團(tuán)隊組建理念 : 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)大部分項目采用坐銷或內(nèi)坐銷 +外行銷的傳統(tǒng)模式,這兩種模式均存在優(yōu)、劣勢,為突破行業(yè)傳統(tǒng)模式,體現(xiàn)核心競爭力,我司決心打造一支內(nèi)外人員形象統(tǒng)一、內(nèi)外人員素質(zhì)統(tǒng)一、內(nèi)外人員信息統(tǒng)一的、兼?zhèn)渥N及行銷能力的銷售團(tuán)隊: 銷售夢之隊! 從而使傳統(tǒng)的坐銷及行銷人員升華為真正的置業(yè)顧問及項目的形象代言人!團(tuán)隊文化: 銷售團(tuán)隊文化同企業(yè)文化性質(zhì)相同,是一種慢慢形成但形成后卻不易消失的形態(tài),是符合團(tuán)隊長遠(yuǎn)發(fā)展策略、同時也不會受個別甚至大半銷售人員離職影響的團(tuán)隊形式。建立營銷渠道216。賴特舊照片古董吊鐘老式留聲機(jī)經(jīng)典賴特建筑展示肆、營銷執(zhí)行篇2023年銷售目標(biāo)總額5億元任務(wù)目標(biāo) 分解別墅銷售額約 公寓銷售額 約 高層尾盤銷售額約 商業(yè)銷售額 約 車位銷售額約 價格定位比較周邊競品價格,結(jié)合項目自身綜合素質(zhì),對各類型產(chǎn)品初步定價6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各類型產(chǎn)品銷售任務(wù)別墅公寓高層車位商業(yè)明線暗線銷售約 15500㎡,銷售額約 LOFT銷售 約 3200㎡,銷售額約 ,普通產(chǎn)品銷售約 4600㎡,銷售額約 銷售約 5600㎡,銷售額約 銷售約 100個,銷售額約 銷售約 3300㎡,銷售額約 別墅及小高層可售情況T01T02T03T04 T05T06 T07T08T09別墅及小高層推盤節(jié)奏第一階段第二階段第一階段第一階段: T0 T0 T0 T0 T09臨近示范區(qū),環(huán)境較為成熟,提升項目形象,促進(jìn)銷售第二階段: T0 T0 T0 T08工程形象完善,有助于進(jìn)一步提升項目價值商業(yè)推盤節(jié)奏明線:推售高層和公寓底商暗線: 2樓獨立商業(yè)招商明線暗線整體推盤節(jié)奏6月 9月8月7月 10月 12月11月工程節(jié)點支持7月中旬別墅樣板間及示范區(qū)開放9月公寓樣板間開放10月中旬別墅主體封頂,部分樓棟立面呈現(xiàn)2023年營銷階段劃分形象導(dǎo)入期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月階段營銷重點 p高層尾盤集中去化;p別墅產(chǎn)品形象導(dǎo)入,提升項目形象;p寬蓄水,強(qiáng)過濾,夯實銷售基礎(chǔ)p形象概念落于產(chǎn)品,進(jìn)入實景體驗營銷;p別墅產(chǎn)品開盤;p公寓產(chǎn)品市場造勢并進(jìn)行蓄水p準(zhǔn)現(xiàn)房,提升項目價值感,帶動價格的提升;p公寓產(chǎn)品開盤;形象導(dǎo)入期( 2023年 6月 7月)營銷背景: 項目市場條件不成熟,無客戶基礎(chǔ)營銷目標(biāo): 建立知名度,進(jìn)行大范圍蓄客階段主題: 尋找 1%的成功人士工作重點:216。除展示項目信息,更多的展示與項目相關(guān)的人文精髓。STEP2:尊貴服務(wù)人性化的車牌號遮擋牌功能利用售樓中心的影音室,滾動播放項目宣傳片,務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效果,成功塑造項目高端形象STEP3:動態(tài)展示乘坐觀光車,游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方,不遺留任何一道風(fēng)景線STEP4:園林之旅歡迎駐足在每一個為你而設(shè)的角落讓你在仙境中忘記時間的流逝STEP5:情景園林在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場景,邀請專人在書房繪畫,在客廳彈奏樂器,在會客室擺設(shè)茶道,在廚房制作點心,甚至舉行室內(nèi) party,利用每一個真實
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