推銷(xiāo)接近與洽談-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 氣氛，引起人心理反應(yīng)，加快洽談進(jìn)程，使洽談順利進(jìn)行的策略。也稱(chēng) “ 蘑菇 ” 戰(zhàn)術(shù)，是指在推銷(xiāo)洽談過(guò)程中，如遇對(duì)手過(guò)于自信，可利用 “ 疲勞 ”( 與之泡蘑菇 )策略使之就范。1/26/2023 64第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談3．邏輯介紹法利用邏輯推理來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的洽談方法。 ” （文具）u“ 買(mǎi)一瓶飲用方便、瓶蓋易開(kāi)的飲料吧！ ” （飲料）u“ 像您這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣的批量正合適。8 顧客經(jīng)?？陬^上說(shuō)他們相信這些，相信那些，其實(shí)他們相信的東西遠(yuǎn)比他們承認(rèn)的少。 11:22:2711:22:2711:22Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 11:22:2711:22:2711:221/26/2023 11:22:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:22:27 上午 11:22 上午 11:22:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:22 上午 一月 2111:22January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:22:2711:22:2711:22Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 26 一月 202311:22:27 上午 11:22:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 2111:22 上午 一月 2111:22January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 ”坦白商品的缺點(diǎn)坦白商品的缺點(diǎn)1/26/2023 76謝 謝一月 2111:22:2711:2211:22一月 21一月 2111:22 11:2211:22:27一月 21一月2111:22:272023/1/26 11:22:27? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。4 向顧客逐一介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，效果好些；而在一句話(huà)里同時(shí)介紹產(chǎn)品的幾種優(yōu)點(diǎn)，效果就差些。1/26/2023 67第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談6．妙用提問(wèn)A．封閉式提問(wèn)(1)選擇式問(wèn)句； (2)澄清式問(wèn)句； (3)暗示式問(wèn)句； (4)參照式問(wèn)句。1/26/2023 60第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談四、推銷(xiāo)洽談技巧㈠ 推銷(xiāo)洽談的語(yǔ)言技巧㈡ 推銷(xiāo)洽談的行為技巧㈢ 價(jià)格洽談的技巧㈣ 一些典型的銷(xiāo)售語(yǔ)言㈤ 把握洽談細(xì)節(jié)㈥ 贏得客戶(hù)的信任1/26/2023 61第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談㈠ 推銷(xiāo)洽談的語(yǔ)言技巧10．字斟句酌3．邏輯介紹法4．故事介紹法5．留有余地6．妙用提問(wèn)7．巧妙答復(fù)8．說(shuō)服對(duì)方9．適可而止1/26/2023 62第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談直接介紹商品的性能、特點(diǎn)，勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)的方法。又如：一方同意降價(jià) 2萬(wàn)元，另一方同意減少 2萬(wàn)元的貨物，以解決 4萬(wàn)元的差距。1/26/2023 45第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談?dòng)懻摚耗阏J(rèn)為推銷(xiāo)談判最重要的原則是什么？1/26/2023 46第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談㈤ 推銷(xiāo)洽談的程序三階段論洽談準(zhǔn)備洽談導(dǎo)入正式洽談六階段論妥協(xié)階段導(dǎo)入階段概說(shuō)階段明示階段交鋒階段協(xié)議階段1/26/2023 47第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談二、推銷(xiāo)洽談準(zhǔn)備㈠㈠ 推銷(xiāo)洽談的準(zhǔn)備推銷(xiāo)洽談的準(zhǔn)備㈡㈡ 推銷(xiāo)洽談的進(jìn)度推銷(xiāo)洽談的進(jìn)度1/26/2023 48第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談㈠ 推銷(xiāo)洽談的準(zhǔn)備推銷(xiāo)洽談的準(zhǔn)備重新評(píng)定顧客收集資料理由的準(zhǔn)備儀表準(zhǔn)備心理策略精神準(zhǔn)備面談?dòng)?jì)劃一般是商品的賣(mài)點(diǎn)推銷(xiāo)洽談的目標(biāo)、內(nèi)容等1/26/2023 49第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談?dòng)懻摚赫勁星皩?duì)方調(diào)換了談判人員？如何處理？1/26/2023 50第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談㈡ 推銷(xiāo)洽談的進(jìn)度修正目標(biāo)階段準(zhǔn)備階段開(kāi)局階段信息處理階段報(bào)價(jià)階段簽訂協(xié)議階段討價(jià)還價(jià)階段結(jié)束階段1/26/2023 51第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談三、推銷(xiāo)洽談策略互利型洽談策略互利型洽談策略利己型洽談策略利己型洽談策略1/26/2023 52第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談互利型洽談策略在談判進(jìn)行到一定階段或遇到某種障礙時(shí)，談判雙方或一方提出休會(huì)，使談判雙方人員有機(jī)會(huì)恢復(fù)體力和調(diào)整對(duì)策，推動(dòng)談判順利進(jìn)行。 1/26/2023 38第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談知識(shí)窗 ——銷(xiāo)售詞匯 妨礙銷(xiāo)售的 24個(gè)詞是：應(yīng)付、花費(fèi)、付款、契約、簽字、嘗試、困擾、虧損、喪失、損害、購(gòu)買(mǎi)、死亡、低劣、售出、出賣(mài)、代價(jià)、決心、費(fèi)勁、困難、義務(wù)、責(zé)任、失敗、不利、不履行。③ 求教在前，推銷(xiāo)在后。 1/26/2023 28第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談㈨贊美接近法 贊美應(yīng)該是非清楚，愛(ài)憎分明。問(wèn)題必須突出重點(diǎn)，有的放矢。 |推銷(xiāo)品應(yīng)精美輕巧，便于攜帶。死銷(xiāo)量 指既沒(méi)有賤賣(mài)掉，也設(shè)有退回廠(chǎng)家，而在通路上變質(zhì)無(wú)法再銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)品量。 ⑴ 應(yīng)照顧約見(jiàn)對(duì)象的要求。 訪(fǎng)問(wèn)事由訪(fǎng)問(wèn)事由1/26/2023 15第 10章 推銷(xiāo)接近與洽談3．確定訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間⑴ 盡量替顧客著想。 (8)聯(lián)絡(luò)感情。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1