客戶商業(yè)洽談與談判-文庫吧在線文庫
【正文】 ｃ、使用方法 ｄ、商品特征 ｅ、售后服務。 。 ２、 你現在之所以還沒有成為頂尖銷售員 是因為你還做得不夠。 四 .推銷十大步驟： 。 ｈ、同行競爭對手的產品比較。 這對我到底有什么好處？ 那又如何？（要與客戶利益連結）。 ｇ、害怕將控制權交給你。 。 → 聆聽的標的 h表現注意聽的態(tài)度。 05:43:5805:43:5805:433/24/2023 5:43:58 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 43分 58秒 上午 5時 43分 05:43: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 43分 :43March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:43:5805:43:5805:43Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :43:5805:43:58March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 43分 58秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 。 。 ｂ、害怕做錯選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 → 產品為什幺比其它更好？ → ＷＩＩＦＭ 對他有什幺好處？ Ｆ 特征、特色 Ａ 優(yōu)點 Ｂ 利益 Ｅ 證明 四 .銷售談判十大步驟： ａ、將產品的優(yōu)勢與價值與顧客的需求相連接 ｂ、坦承產品不足之處，但解釋其不影向顧客實質的利益。 。 。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設限 信念的力量 相信必然會實現 價值觀 (經驗 )價值觀測試 game 什幺是價值觀？ 什幺是你所認同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對價值的選擇取決于你的格。 。 ｉ、材料來源、生產過程。 誰也是這么說的？ → （證明給我看）。 四 .銷售談判十大步驟： ａ、直視對方眼睛 ｂ、問句：『ｘ先生，什么原因讓你遲遲不能決定 這筆采購呢？』 ｃ、沉默 ｄ、『如果我能解決這項
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