推銷成交概述-文庫吧在線文庫
【正文】 第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧理解成交的含義216。神態(tài)輕松，態(tài)度友好216。216。成功的推銷人員認為，應當使每次拜訪都表現出為實現成交而做。7）確定成交的時間過長。不應該指望每次推銷展示都能進入到提請成交的層次。特別適用于老顧客的推銷 一個化妝品推銷員對一個正在比較各種口紅顏色的顧客說： “你手上的這支很適合你的年齡和膚色。216。要進行周密思考，使顧客對所提出的問題總是給予肯定的回答。給顧客帶來驚喜和快樂1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧六、從眾成交法從眾成交法 :即是推銷人員利用從眾心理來促成潛在顧客購買推銷品的成交方法。長期可發(fā)動廣告攻勢，利用名人，宣傳名牌，贊成從眾聲勢。這是我的名片，如果使用中出現故障，請隨時與我聯系，我們負責修理。1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧注意事項216。應講究推銷倫理，開展文明推銷216。選擇方面：數量 、質量、型號、顏色、等級、交付條件1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧遵循的步驟216。216。產品并非十全十美，存在薄弱之處216。216。是雙向合同，一方的權利，是他方的義務。價款216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧定金作用216。按照預定的計劃表經常和新中間商聯系216。開辟與顧客之間的溝通渠道，保持與顧客的接觸和聯系 216。還會告訴親人、好友等購買你的產品216。也許你遠在數百千米以外，但當你想起某件事或看到某件東西對幫助顧客解決某一問題可能有用時，應該立即打電話告訴他們。216。成交還是潛在顧客的口頭承諾時，應通過推銷努力把成交結果書面化 訂立推銷合同。 一月 21一月 2111:19:3611:19:36January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2111:19:3611:19Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 11:19:3611:19:3626 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/26 11:19:3611:19:3626 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧小 結成交是整個推銷進程中最重要的步驟之一，直接關系到推銷成果的好壞。當顧客被吸納為正式職員或晉升、獲獎時，推銷員應該親手寫一封信或發(fā)一份 Email，向他們表示祝賀。第二張網是維修網：奔馳公司在國內共設了１０００多個維修站。216。衷心地致謝1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧客戶是怎樣失去的？ IBM曾經做過一個調查，研究老客戶為什么選擇了離開。在交易達成后，仍應保持一份冷靜，不要得意忘形216。推銷成交的結果不能僅停留在口頭上，應見諸于文字216。當事人的名稱或者姓名和住所216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧1. 買賣合同特征2. 買賣合同的內容3. 簽約階段要注意的幾個問題1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧1. 買賣合同特征216。盡可能邀請顧客參加一些銷售活動216。避免向顧客提出一些有損于個人身份和人格的請求 216。跳過那些顧客不感興趣的產品或其他方面，把重點放在顧客感興趣的方案上。用提問的方法比肯定的說法效果好1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧五、提供多種選擇提供多種選擇 :推銷員向顧客提供多種選擇，使其在多種 選擇中擇其一，而不是讓其有可能做出另一種選擇 什么也不買。216。事先一定要把產品的優(yōu)缺點想好，不要臨時發(fā)揮216。利用顧客的 “求利 ”動機216。例如： 一推銷員對顧客說： “王經理，這種冷熱飲水器目前在一些大城非常流行，特別適合大公司的辦公室使用。他本人無權做出決定?推銷員向對方提出問題發(fā)現問題的最佳方法1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧五、體驗成交法體驗成交法 :是指推銷員在推銷洽談中應用與顧客交流感官刺激，信息和情感促成交易的一種成交方法。216。通過接近了解到顧客確實有購買欲望，也有購買能力216。如果其他提示成效法都未獲得成功，直接提示法也許是促成交易的最后一招。與同事進行演練，是提高請求成交技巧的一個好辦法，也可以在與小業(yè)務往來客戶的交往中鍛煉，這樣可有效地控制推銷損失和獲得有價值的銷售經驗。5）推銷展示做得不充分。你的顧客是各種各樣的，許多顧客并不都需要一個完整的推銷展示過程，所以當顧客已經表示 “ 買 ” 時，仍然按部就班地進憲 “ 推銷 ” 展示就是多余了。1/26/2023第十二章 推銷成交 現代推銷理論與技巧三、靈活機動、隨時抓住最佳成交時機216。
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