推銷成交概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧理解成交的含義216。神態(tài)輕松，態(tài)度友好216。216。成功的推銷人員認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)使每次拜訪都表現(xiàn)出為實(shí)現(xiàn)成交而做。7）確定成交的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。不應(yīng)該指望每次推銷展示都能進(jìn)入到提請(qǐng)成交的層次。特別適用于老顧客的推銷 一個(gè)化妝品推銷員對(duì)一個(gè)正在比較各種口紅顏色的顧客說(shuō)： “你手上的這支很適合你的年齡和膚色。216。要進(jìn)行周密思考，使顧客對(duì)所提出的問(wèn)題總是給予肯定的回答。給顧客帶來(lái)驚喜和快樂(lè)1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧六、從眾成交法從眾成交法 :即是推銷人員利用從眾心理來(lái)促成潛在顧客購(gòu)買(mǎi)推銷品的成交方法。長(zhǎng)期可發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，利用名人，宣傳名牌，贊成從眾聲勢(shì)。這是我的名片，如果使用中出現(xiàn)故障，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系，我們負(fù)責(zé)修理。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧注意事項(xiàng)216。應(yīng)講究推銷倫理，開(kāi)展文明推銷216。選擇方面：數(shù)量 、質(zhì)量、型號(hào)、顏色、等級(jí)、交付條件1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧遵循的步驟216。216。產(chǎn)品并非十全十美，存在薄弱之處216。216。是雙向合同，一方的權(quán)利，是他方的義務(wù)。價(jià)款216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧定金作用216。按照預(yù)定的計(jì)劃表經(jīng)常和新中間商聯(lián)系216。開(kāi)辟與顧客之間的溝通渠道，保持與顧客的接觸和聯(lián)系 216。還會(huì)告訴親人、好友等購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品216。也許你遠(yuǎn)在數(shù)百千米以外，但當(dāng)你想起某件事或看到某件東西對(duì)幫助顧客解決某一問(wèn)題可能有用時(shí)，應(yīng)該立即打電話告訴他們。216。成交還是潛在顧客的口頭承諾時(shí)，應(yīng)通過(guò)推銷努力把成交結(jié)果書(shū)面化 訂立推銷合同。 一月 21一月 2111:19:3611:19:36January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2111:19:3611:19Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 11:19:3611:19:3626 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/26 11:19:3611:19:3626 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧小 結(jié)成交是整個(gè)推銷進(jìn)程中最重要的步驟之一，直接關(guān)系到推銷成果的好壞。當(dāng)顧客被吸納為正式職員或晉升、獲獎(jiǎng)時(shí)，推銷員應(yīng)該親手寫(xiě)一封信或發(fā)一份 Email，向他們表示祝賀。第二張網(wǎng)是維修網(wǎng)：奔馳公司在國(guó)內(nèi)共設(shè)了１０００多個(gè)維修站。216。衷心地致謝1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧客戶是怎樣失去的？ IBM曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，研究老客戶為什么選擇了離開(kāi)。在交易達(dá)成后，仍應(yīng)保持一份冷靜，不要得意忘形216。推銷成交的結(jié)果不能僅停留在口頭上，應(yīng)見(jiàn)諸于文字216。當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧1. 買(mǎi)賣合同特征2. 買(mǎi)賣合同的內(nèi)容3. 簽約階段要注意的幾個(gè)問(wèn)題1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧1. 買(mǎi)賣合同特征216。盡可能邀請(qǐng)顧客參加一些銷售活動(dòng)216。避免向顧客提出一些有損于個(gè)人身份和人格的請(qǐng)求 216。跳過(guò)那些顧客不感興趣的產(chǎn)品或其他方面，把重點(diǎn)放在顧客感興趣的方案上。用提問(wèn)的方法比肯定的說(shuō)法效果好1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧五、提供多種選擇提供多種選擇 :推銷員向顧客提供多種選擇，使其在多種 選擇中擇其一，而不是讓其有可能做出另一種選擇 什么也不買(mǎi)。216。事先一定要把產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)想好，不要臨時(shí)發(fā)揮216。利用顧客的 “求利 ”動(dòng)機(jī)216。例如： 一推銷員對(duì)顧客說(shuō)： “王經(jīng)理，這種冷熱飲水器目前在一些大城非常流行，特別適合大公司的辦公室使用。他本人無(wú)權(quán)做出決定?推銷員向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的最佳方法1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧五、體驗(yàn)成交法體驗(yàn)成交法 :是指推銷員在推銷洽談中應(yīng)用與顧客交流感官刺激，信息和情感促成交易的一種成交方法。216。通過(guò)接近了解到顧客確實(shí)有購(gòu)買(mǎi)欲望，也有購(gòu)買(mǎi)能力216。如果其他提示成效法都未獲得成功，直接提示法也許是促成交易的最后一招。與同事進(jìn)行演練，是提高請(qǐng)求成交技巧的一個(gè)好辦法，也可以在與小業(yè)務(wù)往來(lái)客戶的交往中鍛煉，這樣可有效地控制推銷損失和獲得有價(jià)值的銷售經(jīng)驗(yàn)。5）推銷展示做得不充分。你的顧客是各種各樣的，許多顧客并不都需要一個(gè)完整的推銷展示過(guò)程，所以當(dāng)顧客已經(jīng)表示 “ 買(mǎi) ” 時(shí)，仍然按部就班地進(jìn)憲 “ 推銷 ” 展示就是多余了。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧三、靈活機(jī)動(dòng)、隨時(shí)抓住最佳成交時(shí)機(jī)216。
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