推銷成交概述-展示頁
2025-03-07 13:34本頁面
【正文】 心216。顧客將會(huì)購買，而且也一定會(huì)購買216。來，我替你裝好。216。216。推銷員對(duì)達(dá)成對(duì)雙方均有利的交易結(jié)果充滿自信216。記住，除非獲得訂單，否則你什么也沒做成 . 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第二節(jié) 提示成交的方法一、直接提示法二、假設(shè)成交法三、問題成交法四、誘導(dǎo)成交法五、體驗(yàn)成交法六、從眾成交法七、優(yōu)惠成交法1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、直接提示法直接提示法 :又叫請(qǐng)求成交法，是指推銷員在推銷活動(dòng)中直接勸說顧客購買推銷品的推銷方法。10）未見兔子先撒網(wǎng)。9）沒有選擇方法。8）缺乏演練。所有有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員都聽說過有關(guān)于成交之后又停止的事。如果在聽到第一次 “ 不 ” 之后就泄氣了，你也將成功的可能性束縛了起來。要想實(shí)現(xiàn)成交，應(yīng)確保顧客明白你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是什么。應(yīng)當(dāng)知道，如何提出成交請(qǐng)求，是一種技術(shù)，它可以不沁改進(jìn)提高。4）老一次要失效。3）每次拜訪沒有提出成交請(qǐng)求。2）有不正確的認(rèn)識(shí)傾向。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧成交環(huán)節(jié)中最易犯的十種錯(cuò)誤1）因過程太長而未能實(shí)現(xiàn)成交。成交是整個(gè)推銷環(huán)節(jié)的最重要一環(huán)，氣氛比較緊張，容易使推銷員產(chǎn)生一些心理上的障礙，直接阻礙成交。推銷員要善于利用各種成交機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷，促成交易。在尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、異議處理或其他任何時(shí)候，推銷員都可能發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)。（寫在空白處）如何把握成交信號(hào)的的時(shí)機(jī)（可能是：顧客對(duì)產(chǎn)品非常有興趣時(shí)；產(chǎn)品解釋說明之后；優(yōu)點(diǎn)介紹之后；異議處理之后；要點(diǎn)贊許之后；研究說明書、報(bào)價(jià)單、合同等情況下）。拿起訂貨單216。征求別人的意見216。成交信號(hào)是一種行為暗示1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧幾種常見的成交信號(hào)216。216。成交是顧客接受推銷員推銷建議的漸進(jìn)過程216。成交是潛在顧客對(duì)推銷員及其推銷建議和推銷品的積極響應(yīng)。問題：請(qǐng)談?wù)劙咐谐晒ν其N的方法和啟示。 ”推銷員又一邊看著做妻子的，一邊說： “夫人，您真幸運(yùn)，許多夫人們光顧這里都對(duì)這件大衣感興趣，不幸的是她們的丈夫不像您那位那樣與您和諧一致，沒有人把這件非常漂亮的大衣給夫人買下來。 ”說完，她表情充滿微笑地望著做丈夫的，手在輕輕撫摸著大衣的毛皮。這種大衣無論怎樣說，高貴的夫人穿起來都很美觀得體。 ” 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧妻子輕松的披上那件大衣，丈夫左瞧瞧右瞧瞧地審視著。它可是又美觀、又暖和。 ”說罷已撩開大衣里子： “請(qǐng)看這個(gè)埃利奧特商標(biāo)，真正的名牌。這時(shí)，一位女推銷員走過來凝望了一下那位妻子，很快說： “夫人，這是一件非常好的大衣吧？ ”妻子說： “當(dāng)然了。理性對(duì)待成交167。提示成交的方法167。第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第十二章 推銷成交1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧重 點(diǎn)167。推銷成交的含義167。促進(jìn)成交的技巧 167。合同的訂立與履行1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧案例圣誕前夕，一對(duì)夫婦在服裝商場的拐角處看到時(shí)裝模特披著件非常好看的毛皮大衣，兩人停下來在欣賞，摸弄著那漂亮的大衣毛皮，妻子還抓住袖口查看價(jià)格標(biāo)簽。 ”推銷員說： “夫人一定只看了價(jià)格標(biāo)簽啊，我把看什么地方才好的方法教給你。這件大衣用料好，做工細(xì)，且款式很長時(shí)間都不會(huì)過時(shí)。 ”接著，她從時(shí)裝模特身上取下那件大衣說； “請(qǐng)?jiān)嚧┮幌拢纯创笮∈欠窈线m，其它尺碼的我們也有，不過我看這種最合適夫人的身材。推銷員說： “先生覺得怎么樣？夫人穿上去顯得華貴大方吧。 ”稍停頓了一下，她接著說： “別以為這件毛皮大衣貴，比買呢大衣還合算。此時(shí)，妻子也把目光投向丈夫，丈夫連聲說 “不錯(cuò)、不錯(cuò)。 ” 結(jié)果可想而知，丈夫決定買下這件毛皮大衣給妻子作為圣誕禮物。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第一節(jié) 推銷成交的含義和時(shí)機(jī)一、推銷成交的含義二、識(shí)別成交信號(hào)、抓住最佳成交時(shí)機(jī)三、靈活機(jī)動(dòng)、隨時(shí)抓住最佳成交時(shí)機(jī)1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、推銷成交的含義推銷成交 :是推銷員幫助購買做出使買賣雙方都受益的購買決策的行動(dòng)過程 。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧理解成交的含義216。 成交是顧客接受推銷建議并立即購買推銷品的行為1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、識(shí)別成交信號(hào)、抓住最佳成交時(shí)機(jī)成交信號(hào) :是指顧客在推銷洽談過程中所表現(xiàn)出的各種成交意圖。成交活動(dòng)是一種明示行為216。提出問題216。神態(tài)輕松，態(tài)度友好216。仔細(xì)檢查商品1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧以反問方式回答潛在顧客提出的購買信號(hào)方面的問題潛在顧客的提問 推銷人員的回答價(jià)格是多少？ 你要買多少？你提供哪些交易條件？ 您想要哪種交易條件？你什么時(shí)候能交貨？ 您想要什么時(shí)候交貨？我應(yīng)該買多大型號(hào)呢？ 您需要什么型號(hào)？我現(xiàn)在和下月分兩次訂貨能否得到這個(gè)特殊價(jià)格？您愿意分兩次裝運(yùn)嗎？你們有 1 3 54英寸的管子嗎？ 你們常用這么大小的管子嗎？我要麻風(fēng)
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