推銷成交概述-文庫吧資料
2025-03-05 13:34本頁面
【正文】 216。包裝方式、檢驗標準和方法等1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。違約責(zé)任216。履行的期限、地點和方式216。標的216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。216。216。是有償合同。書面合同指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文 (包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件 )等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。訂立合同，真正意義上的成交，具有法律效力216。用一些嚴密而簡單的反問來小結(jié)推銷員和顧客雙方都同意的問題1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第五節(jié) 推銷成交確定一、書面協(xié)議（書面合同）二、合同公證三、預(yù)交訂金四、定期聯(lián)系1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、書面協(xié)議（書面合同）買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。讓他們提建議216。推銷過程中不要冷落了潛在顧客216。顧客因產(chǎn)品缺點而拒絕簽約216。推銷員自信、積極 、主動和樂觀，應(yīng)用恰當?shù)某山徊呗?/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、攻克簽約難點216?？刂谱约赫f話的聲音，吐字要清楚，說話要有說服力，要若無其事，表現(xiàn)輕松。堅信自己推銷的產(chǎn)品及交易條件完全符合顧客要求 216。經(jīng)濟實惠是最大的好處之一216。建議顧客大批量購買，可以從多方面受益。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧六、爭取大額訂單216。216。準備好幾套產(chǎn)品配套方案216。適合任何推銷品216。216。要認識和了解顧客的特殊要求216。不要頻繁使用此法1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧四、滿足特殊要求滿足特殊功效 :推銷員通過滿足顧客的特殊要求，促使促使其做出購買推銷品的成交方法。適當限制成交內(nèi)容和成交條件，施加成交壓力216。應(yīng)直接提示成交機會，開展重點推銷。應(yīng)結(jié)合企業(yè)的其他促銷活動，造成機會成交氣氛。必須認真選擇成交機會，誘發(fā)顧客的購買機會心理動機。要認識和了解顧客的特殊要求1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧三、強調(diào)最后機會強調(diào)最后機會 :推銷員直接向顧客提示最后成交機會從而促使顧客立即購買推銷品的一種成交技術(shù)?？梢酝瑫r采用產(chǎn)品演示法1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、突出特定功效突出特定功效 :推銷員有時可用突出推銷品特點功效的技巧，促使顧客成交。把所有產(chǎn)品的優(yōu)點寫在雙方都可以看到的大紙上216。主任，如果沒有其他問題，我們就這么定了？” 推銷人員采用了什么成交方法？ 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第三節(jié) 促進成交的技巧一、概括產(chǎn)品優(yōu)點二、突出特定功效三、強調(diào)最后機會四、滿足特殊要求五、提供多種選擇六、爭取大額訂單1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、概括產(chǎn)品優(yōu)點概括產(chǎn)品優(yōu)點 :推銷員在推銷活動中可采用概括產(chǎn)品優(yōu)點的技巧，促使顧客做出購買決定。 ” 推銷人員一聽，馬上接著說： “ 這樣好了，明天我把貨送來時，順便把紙張粉碎機的使用方法和注意事項給大家講一下。優(yōu)惠成交法與最后機會成交法結(jié)合使用1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧舉 例商場里的廠家電視機營業(yè)員對顧客說： “您看我們公司從今年６月份起大屏幕彩電價格下調(diào)３０％，而且國家又出臺了利息征收所得稅的政策，物價可能會上漲，您可千萬不要猶豫了，趁此大好時機趕緊選購吧！ ”1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧案例： 巧賣 碎紙機 一個辦公用品推銷人員到某局辦公室推銷一種紙張粉碎機。216。216。 ”1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧注意事項216。既方便、實用，又能增添辦公室的謹防豪華氣派和現(xiàn)代感。推銷對象具有從眾心理1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧舉 例計算機的推銷員說： “這是今年最流行的機型，我們一天就賣一百多臺，請問先生什么時候要貨？ ”如果商品的流行性差，號召力不強，又遇到自我意識較強的顧客，就不宜采用此種成交方法來達成交易。216。推銷的微觀環(huán)境帶給顧客全面的體驗216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧方 法216。他感到自己還缺乏全盤考慮216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧未采取購買的原因分析216。216。顧客回答肯定，推銷員對情況的判斷正確，對方很快做出成交決定。顧客回答不置可否，還沒有接受推銷要點。針對某些理智型的顧客1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧推銷時機判斷216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧三、問題成交法問題成交法 :是指推銷員在推銷洽談中向顧客提出一些帶有探察性的問題，以試探顧客簽約可能性而促使成交的方法。將對自己和自己的推銷品有堅定的信
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