商務談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-文庫吧在線文庫
【正文】 問題，減少顧客對主要問題的關注來促成交易的方法。 ? 三、成交后續(xù)工作 ? 銷售合同的訂立； ? 顧客抱怨的處理； ? 回訪顧客 ? 售后服務的跟進等 。 ? （ 八 ） 試用成交法 ? 試用成交法是指推銷員想辦法把推銷產品留給顧客，讓顧客對產品使用一段時間，充分了解產品性能，促使顧客購買的方法。 ? （ 二 ） 假定成交法 ? 假定成交法是指推銷員在假定顧客已經接受了推銷建議，同意購買的基礎上，提出的一些具體的成交問題，直截了當地要求顧客購買的方法。 8） 介紹有關購買決策過程的其他人員 。 ? 四、識別成交信號 ? 成交信號是多種多樣的 ， 一般分為三類：語言信號 、 動作信號和表情信號 。 ? 二、推銷成交的主要障礙 ? 成交的障礙來自于顧客和推銷人員兩個方面。 ? l 顧客對某一推銷要點表示贊許
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