商務(wù)談判的成交與簽約-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成交信號(hào)的判斷與接受 ? 回顧分析，最后報(bào)價(jià) 成交意向的表達(dá)條件 ? 對(duì)方有需求； ? 對(duì)方對(duì)我方信賴； ? 有適當(dāng)?shù)慕灰讞l件； ? 對(duì)方有成交欲望； ? 對(duì)方有成交的決策權(quán)。 ? 注意事項(xiàng)： ? 投其所好 ； ? 綜合對(duì)方言行來(lái)判斷； ? 善于分析商務(wù)談判情景和商務(wù)談判氣氛 回顧分析，最后報(bào)價(jià) ? 回顧分析的內(nèi)容 ? 預(yù)先的內(nèi)容是否談妥；是否存在尚未解決的問題；遺留問題的處理等； ? 交易條件是否與談判目標(biāo)吻合； ? 回顧分析讓步條件； ? 決定談判結(jié)尾技巧； ? 準(zhǔn)備安排交易記錄，起草書面協(xié)議。 ? 草擬協(xié)議的注意事項(xiàng) ? 應(yīng)盡量由己方來(lái)起草； ? 確保對(duì)手理解協(xié)議的內(nèi)容； ? 簽字前再次核對(duì)。 ? 請(qǐng)看簡(jiǎn)易合同范本 簽約儀式的安排 ? 準(zhǔn)備 ? 確定參加簽字儀式的人員； ? 做好協(xié)議文本的準(zhǔn)備； ? 簽字場(chǎng)所的選擇； ? 簽字場(chǎng)所的布置。一個(gè)合同必須有標(biāo)的，而不一定有標(biāo)的物。 ? 談判破裂應(yīng)怎樣說(shuō)話？ ? 談判成功 ? 成交時(shí)進(jìn)一步檢查各類交易條件； ? 成交時(shí)要表達(dá)一定的謝意； ? 成交時(shí)同樣要講求禮儀。 ? 特定對(duì)象：精明的對(duì)象；老成持重的對(duì)象；機(jī)警敏銳的對(duì)象；剛愎自用的對(duì)象；地位顯赫的對(duì)象 ? 注意事項(xiàng)： ? 適當(dāng)含蓄，創(chuàng)造有利成交氣氛； ? 有針對(duì)性地含蓄； ? 不適用于反應(yīng)遲鈍或特別敏感的對(duì)手。 成交意圖的表達(dá)技巧 ? 明朗表達(dá)法 —— 直截了當(dāng) ?適用情況： ? 對(duì)方有意向，但尚未做決定； ? 對(duì)方無(wú)異議，但未明確反對(duì)； ? 主要問題已基本解決，特別是疑難問題的解決之后； ?
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