商務談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章(存儲版)
【正文】 對比成交法，是指通過對推銷產品的優(yōu)點和缺點進行歸納、分析，促使顧客購買的一種成交的方法。 ? （ 九 ） 保證成交法 ? 保證成交法又叫承諾成交法，是指推銷人員直接向顧客提出保證，允諾擔負交易后的某種行為，促使顧客立即成交的方法。 ? （ 三 ） 選擇成交法 ? 選擇成交法是指通過向顧客提出若干購買方案，要求顧客選擇其中一種購買方案的購買方法。 動作信號 ? l 由靜變動 。 語言信號 1） 最快的交貨時間及限制條件 。 ? （一）來自于顧客方面的成交障礙主要是顧客對購買決策的修正、推遲、避免等行為； ? （二）來自于推銷人員方面的成交障礙主要是心理和技巧兩方面的不足。 ? l 在介紹了產品的主要優(yōu)點后 。 4） 最遲答復購買的日期及有關要求 。 ? l動作由緊張變?yōu)榉潘?。是推銷人員通過解決次要
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