商務談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-免費閱讀
【正文】 ? （十）異議成交法 異議成交法也稱為處理異議成交法或大點成交法，是指推銷人員利用處理顧客的異議的機會直接要求客戶成交的方法。 ? （ 四 ） 從眾成交法 ? 從眾成交法是指推銷員利用從眾心理來促成顧客采取購買決策的成交方法。 ? l 有簽字傾向動作 。 2） 產(chǎn)品的運輸 、 儲存 、 保管與拆裝等有關購買問題 。 ? 三、推銷成交時機的掌握 l 當推銷員對顧客的問題做了解釋說明后 。l 當顧客表示對推銷產(chǎn)品非常有興趣后 。 3） 關于產(chǎn)品的使用與保養(yǎng)注意事項 、 零配件供應等問題 。 ? l由單方面動作轉為多方面動作 。 ? （ 五 ） 小點成交法 ? 小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。 ? （ 十一 ） T形成交法 ? T形成交法也稱為平衡表法或優(yōu)缺點
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