商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? （十）異議成交法 異議成交法也稱為處理異議成交法或大點(diǎn)成交法，是指推銷人員利用處理顧客的異議的機(jī)會(huì)直接要求客戶成交的方法。 ? （ 四 ） 從眾成交法 ? 從眾成交法是指推銷員利用從眾心理來(lái)促成顧客采取購(gòu)買決策的成交方法。 ? l 有簽字傾向動(dòng)作 。 2） 產(chǎn)品的運(yùn)輸 、 儲(chǔ)存 、 保管與拆裝等有關(guān)購(gòu)買問(wèn)題 。 ? 三、推銷成交時(shí)機(jī)的掌握 l 當(dāng)推銷員對(duì)顧客的問(wèn)題做了解釋說(shuō)明后 。l 當(dāng)顧客表示對(duì)推銷產(chǎn)品非常有興趣后 。 3） 關(guān)于產(chǎn)品的使用與保養(yǎng)注意事項(xiàng) 、 零配件供應(yīng)等問(wèn)題 。 ? l由單方面動(dòng)作轉(zhuǎn)為多方面動(dòng)作 。 ? （ 五 ） 小點(diǎn)成交法 ? 小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法，或者叫做避重就輕成交法。 ? （ 十一 ） T形成交法 ? T形成交法也稱為平衡表法或優(yōu)缺點(diǎn)
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