曾憲峰--剖析終端銷售升級-文庫吧在線文庫
【正文】 武漢銳勁特 ——湖北監(jiān)利2023/1/23 48井岡山革命根據(jù)地 —— 黨中央的樣板市場政治路線： 軍民團結(jié)如一人，試看天下誰能敵！軍事戰(zhàn)略： 一切反動派都是紙老虎。 這時我們要給客戶先畫餅，分析數(shù)據(jù)（產(chǎn)品、增量、銷量的預(yù)估），然后給客戶算算返利，先把客戶積極性調(diào)動起來 客戶的積極性調(diào)動起來 營銷人成功了一半 二、轉(zhuǎn)型期營銷人員如何提升業(yè)績 確定戰(zhàn)術(shù)方針，并細化成可執(zhí)行方案毛澤東： 打土豪，分田地；槍桿子里出政權(quán)；把黨支部建在連隊上，星星之火，可以燎原；農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)；論持久戰(zhàn)；沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國；毛主席萬歲。政府采購一般都是數(shù)額大、時間緊、后續(xù)服務(wù)要求高，因此，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是搶占政府采購市場至關(guān)重要一個環(huán)節(jié)。 二、營銷人員如何提升業(yè)績充分做好市場調(diào)查，實施產(chǎn)品策略引入期：要求準(zhǔn)、廣告等高投入，快速擴大知名度成長期：狠抓質(zhì)量、爭創(chuàng)名牌，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌宣傳成熟期：穩(wěn)定、提高品牌聲譽、完善顧客需求，提高美譽度衰退期：主抓 “轉(zhuǎn) ”字、適當(dāng)降價力爭邊際效應(yīng)，開發(fā)替代產(chǎn)品 二、營銷人員如何提升業(yè)績透析行業(yè)趨勢，企業(yè)政策 土地流轉(zhuǎn)趨勢已定，但有過程 7月 21日，全國農(nóng)業(yè)廳局長座談會上韓長賦部長指出：發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營是今后方向。團隊的作風(fēng)，帶隊伍，主要是帶作風(fēng)，有人認為帶隊伍，主要是帶士氣，其實不然，因為士氣通常指軍隊臨戰(zhàn)前和戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗情緒，他可以通過現(xiàn)場的鼓勵來激勵，因而效果是暫時的，不穩(wěn)定；而作風(fēng)是穩(wěn)定的行為習(xí)慣。 據(jù)一些中標(biāo)企業(yè)內(nèi)部人員透露，他們雖然中標(biāo)，但實際利潤也是非常非常微薄。二是可以顯著降低農(nóng)藥成本。 “ 統(tǒng)防統(tǒng)治 ” 企業(yè)真賺錢了嗎？ 很多 “ 統(tǒng)防統(tǒng)治 ” 企業(yè)似乎膽子小了，許多公司選擇了 “ 收縮戰(zhàn)場，重點培養(yǎng) ” 戰(zhàn)略。農(nóng)民合作社是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營組織形式。 品牌時代到來標(biāo)志 —革命性產(chǎn)品出現(xiàn) 杜邦康寬 革命性產(chǎn)品 選擇了最佳切入時機（銳勁特退市、中國農(nóng)民用藥水平提升）。 90后更是與互聯(lián)網(wǎng)文化和電子商務(wù)結(jié)下了不解之緣，消費需求的日趨差異化、個性化、多樣化，導(dǎo)致他們對產(chǎn)品情感滿足的重視超過了功能價值。 為了解決農(nóng)戶小規(guī)模生產(chǎn)與大市場的矛盾，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益，農(nóng)民需要在自愿的基礎(chǔ)上組織起來， “ 抱團 ” 闖市場。 專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農(nóng)產(chǎn)品的可追溯管理、 專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治存在一些問題 業(yè)內(nèi)人士： 某些人士評價，目前 “ 統(tǒng)防統(tǒng)治 ” 走是一條官商勾結(jié)中國特色 “ 統(tǒng)防統(tǒng)治 ” 道路。 政府采購的優(yōu)點和不足優(yōu)點 ：一是可以提高病蟲防治效果。五是發(fā)放環(huán)節(jié)無支撐。 蒙牛：超級女聲 —1 億廣告費 —28 億 —2 個億利潤，第二年大敗而歸。 綜合運用各種營銷手段，制定正確地市場營銷組合策略，在區(qū)域市場在競爭中取得良好的經(jīng)營效果。 三是提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。 業(yè)務(wù)層面去看，大合同包含了發(fā)貨、回款、增量、退貨、結(jié)賬日期等方面對客戶的要求，以及客戶最關(guān)心的返利。 樹立做我產(chǎn)品前途無限好的榜樣。既說明了微乳劑的特點，又消除了農(nóng)民對微乳劑不乳化發(fā)白的疑慮，又把微乳劑納米級粒子效果進行了突出。所以新型肥料市場提倡 “ 眼見為實 ” 的營銷手段，試驗田，觀摩會大行其道?！? 一個弟子說： “ 只要有鏟子就夠了。 一個故事啟示： 幾十年后，哲學(xué)家去世，弟子們在整理他的言論時，發(fā)現(xiàn)書中有這樣一段話： “要想除掉曠野里的雜草，最好的方法就是在上面種上莊稼。 系統(tǒng) =流程 +工具 +人 流程： 指由文字的詳細描述，每個營銷動作的分解，而且配備了標(biāo)準(zhǔn)圖片可以把營銷動作做標(biāo)準(zhǔn)。 一月 21一月 2101:25:0201:25:02January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2101:25:0201:25Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 1:25:0201:25:0223 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/23 1:25:0201:25:0223 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？蓸罚簻囟群愣ㄔ?4℃ 時，口味最佳 。 ” 等弟子們都講完了，哲學(xué)家站了起來： “ 課就上到這里了，你們回去后按各自的辦法除去一片雜草。 營銷團隊的管理關(guān)鍵三點 ： “工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、扎實作風(fēng)習(xí)慣化、績效導(dǎo)向一致化、 ”。四、以市場競爭為導(dǎo)向： 農(nóng)藥市場的增長，主要在高檔殺菌劑、頑固小蟲類殺蟲劑。 有定位未必成功，沒有定位注定失敗諾普信銳寧 在河南定位（小麥蚜蟲、地下害蟲） 關(guān)于產(chǎn)品定位： 定位不是在老板、公司和市場
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