【正文】 。農(nóng)藥政府采購是近年來發(fā)展起來的新生事物，且發(fā)展勢頭迅猛。 農(nóng)藥政府采購的方式一般采用公開招標(biāo)方式，也可采用競爭性談判方式或單一來源談判方式采購。 政府采購的優(yōu)點(diǎn)和不足優(yōu)點(diǎn) ：一是可以提高病蟲防治效果。二是可以顯著降低農(nóng)藥成本。存在不足一是觸動部分既得利益者利益。觸動了一些生產(chǎn)者、經(jīng)銷商和零售商的利益，使既得利益者失去了原來的市場和利益。二是低價中標(biāo)原則有待改進(jìn)。過低的價格競爭可能影響產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。三是采購品種有局限性。 四是防治時效性難以保證。五是發(fā)放環(huán)節(jié)無支撐。 據(jù)一些中標(biāo)企業(yè)內(nèi)部人員透露，他們雖然中標(biāo)，但實(shí)際利潤也是非常非常微薄。其一、想進(jìn)廟堂，首先要給各路 “神仙 ”燒香，否則難見 “真神 ”。其二、中標(biāo)產(chǎn)品要貨量雖然很大，但其利潤是水過地皮濕，到了企業(yè)手里已是 “干貨 ”了。其三、備貨時間緊、要貨急，一些企業(yè)為了保證能即時供貨只得多發(fā)加班費(fèi)來完成計(jì)劃。 二、營銷人員如何提升業(yè)績高層當(dāng)責(zé) ——決策：做正確的事中層當(dāng)責(zé) ——運(yùn)營：正確的做事基層當(dāng)責(zé) ——操作：快速地做事 二、營銷人員如何提升業(yè)績 找好企業(yè)平臺，選擇比努力更重要 打工皇帝與打工女皇 農(nóng)藥企業(yè)的黃埔軍校 成功的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品 企業(yè)有沒有成功的案例（成功企業(yè)家、職業(yè)人） 成功的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品 制劑企業(yè)頂尖產(chǎn)品經(jīng)理需具備三種境界：一種是布控趨勢，就是規(guī)劃一個產(chǎn)品的未來；二是挖掘一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)；三是在看似沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品本身造就出一種優(yōu)勢，即高層布控、中層挖掘和制造優(yōu)勢。頭等功開發(fā)背景2023 年 11月 13日， 阿斯特拉 捷利康 農(nóng)化公司 諾華 的作物保護(hù)和種子業(yè)務(wù) 5%安福（己唑醇）愛苗先正達(dá)2023上格登記 5%己唑醇 SC（ 葉秀 ）2023上格前瞻性登記 30%己唑醇 SC(頭等功 ） 二、營銷人員如何提升業(yè)績頂層設(shè)計(jì)出了問題，企業(yè)再努力也是沒用的，最后必然會陷入 ” 勤勞而不富有 ” 的漩渦。 85%企業(yè)是戰(zhàn)略失敗，戰(zhàn)術(shù)只能是暫時成功 — 老板決策失誤比員工貪污更可怕 。 蒙牛：超級女聲 —1 億廣告費(fèi) —28 億 —2 個億利潤，第二年大敗而歸。團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)，帶隊(duì)伍，主要是帶作風(fēng)，有人認(rèn)為帶隊(duì)伍，主要是帶士氣，其實(shí)不然，因?yàn)槭繗馔ǔＶ杠婈?duì)臨戰(zhàn)前和戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗情緒，他可以通過現(xiàn)場的鼓勵來激勵，因而效果是暫時的，不穩(wěn)定；而作風(fēng)是穩(wěn)定的行為習(xí)慣。 打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 狼，看起來十分兇殘狡猾 .....個人的成功是藝術(shù)， 團(tuán)隊(duì)的成功是科學(xué)軍隊(duì) －－打造強(qiáng)大執(zhí)行力的鐵軍文化營銷團(tuán)隊(duì)一定是招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的團(tuán)隊(duì)。鐵的紀(jì)律和對結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度是營銷團(tuán)隊(duì)必勝法寶，有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。學(xué)校 －－員工不斷提升自己的平臺組織把企業(yè)辦成學(xué)校，員工的收益有兩種，當(dāng)期的物質(zhì)收益和未來增值收益，年輕人更注重在企業(yè)能夠?qū)W到自己未來謀生的本領(lǐng)，年輕人進(jìn)步的過程中，一定是帶動企業(yè)發(fā)展的。 我們一直在學(xué)習(xí)家庭 員工可以開心工作，安居樂業(yè)環(huán)境年輕人的期望與現(xiàn)實(shí)有著嚴(yán)重的差距，好的企業(yè)也是教育員工的家長，樹立正確的擇業(yè)觀和對待困難如何調(diào)整自己的心態(tài)非常重要。 二、營銷人員如何提升業(yè)績 充分做好市場調(diào)查，實(shí)施產(chǎn)品策略 依據(jù)顧客對產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)、研究產(chǎn)品適宜當(dāng)?shù)氐氖蹆r，制定企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)價、零售價。 設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)方案，加強(qiáng)促銷活動、廣告宣傳和銷售服務(wù)，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象組織推廣服務(wù)活動，擴(kuò)大銷售量 在考慮市場、產(chǎn)品等因素的基礎(chǔ)上，合理選擇分銷渠道、減少流通環(huán)節(jié)，降低運(yùn)輸、倉儲成本，降低銷售成本 . 渠道的布局和掌控力是營銷人員能力的一個核心要素。 綜合運(yùn)用各種營銷手段，制定正確地市場營銷組合策略，在區(qū)域市場在競爭中取得良好的經(jīng)營效果。 二、營銷人員如何提升業(yè)績充分做好市場調(diào)查，實(shí)施產(chǎn)品策略引入期：要求準(zhǔn)、廣告等高投入，快速擴(kuò)大知名度成長期：狠抓質(zhì)量、爭創(chuàng)名牌，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌宣傳成熟期：穩(wěn)定、提高品牌聲譽(yù)、完善顧客需求，提高美譽(yù)度衰退期：主抓 “轉(zhuǎn) ”字、適當(dāng)降價力爭邊際效應(yīng)，開發(fā)替代產(chǎn)品 二、營銷人員如何提升業(yè)績透析行業(yè)趨勢，企業(yè)政策 土地流轉(zhuǎn)趨勢已定，但有過程 7月 21日，全國農(nóng)業(yè)廳局長座談會上韓長賦部長指出：發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營是今后方向。 要看到過程的漸進(jìn)性，不能片面求大求快。 流轉(zhuǎn)主題是農(nóng)戶，要充分尊重農(nóng)民的意愿。 全國農(nóng)民合作社發(fā)展部聯(lián)席會議于 7月 24日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立、由農(nóng)業(yè)部牽頭、發(fā)展改革委、財(cái)政部等 8部委組成，負(fù)責(zé)農(nóng)民合作社重大政策調(diào)研、研究提出政策建議、協(xié)調(diào)落實(shí)扶持政策、制定國家農(nóng)民合作社示范社評定監(jiān)測辦法等。營銷人員針對政府采購策略 營銷人員要 針對自己優(yōu)勢產(chǎn)品和區(qū)域特異性開展工作 一是要提高思想認(rèn)識。競標(biāo)成功，不僅僅獲得大額訂單，而且對提高其產(chǎn)品知名度，以及對渠道銷售有大促進(jìn)作用。 二是要及時準(zhǔn)確掌握信息。 三是提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。政府采購一般都是數(shù)額大、時間緊、后續(xù)服務(wù)要求高，因此，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是搶占政府采購市