曾憲峰--剖析終端銷(xiāo)售升級(jí)(存儲(chǔ)版)
【正文】 感覺(jué)，是一種激情，買(mǎi)到的是快樂(lè)，是一種心理滿足。營(yíng)銷(xiāo) 成本高，說(shuō)明 營(yíng)銷(xiāo) 非常重要，管理好高成本的部分，就抓住關(guān)鍵，就容易獲得高額利潤(rùn)，利潤(rùn)來(lái)源于行動(dòng)， 營(yíng)銷(xiāo) 才是真正的行動(dòng)者， 營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)是打仗的，打仗的隊(duì)伍是一個(gè)企業(yè)最重要的核心。 ” 第四個(gè)弟子說(shuō)： “ 斬草要除根。面包：氣孔直徑為 5毫米左右厚度為 17厘米時(shí)放在嘴中咀嚼的味道才是最好的 。強(qiáng)化的培訓(xùn)、考核、反復(fù)訓(xùn)練非常重要 把企業(yè)培訓(xùn)變成訓(xùn)練 像訓(xùn)練新兵一樣 人生總結(jié)：讀萬(wàn)卷書(shū) 不如行萬(wàn)里路 行萬(wàn)里路 不如閱人無(wú)數(shù) 閱人無(wú)數(shù) 不如名師指路 名師指路 不如重疊成功人的腳步祝 第 六 屆 中 國(guó) 農(nóng) 化 營(yíng) 銷(xiāo) 節(jié) 圓 滿 成 功n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20231:25:02 上午 01:25:02一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:25:0201:25:0201:25Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。 1:25:02 上午 1:25 上午 01:25:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 01:25:0201:25:0201:251/23/2023 1:25:02 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:25:0201:25:0201:25Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20231:25:02 上午 01:25:02一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 工具： 指完成細(xì)節(jié)流程需要的各種表格化的管理工具，如農(nóng)藥競(jìng)品調(diào)研表格、推廣費(fèi)用報(bào)賬表格等。同樣，想讓靈魂無(wú)紛擾無(wú)私心雜念，最好的辦法，就是用美德去占據(jù)它！ ” 同樣，我們要想形成良好的執(zhí)行狀態(tài)，去除心中不敢、不愿執(zhí)行的意識(shí)，最好的方法就是用高效執(zhí)行的觀念來(lái)占領(lǐng)我們的思想，引領(lǐng)我們的行動(dòng)！ 曾憲峰 執(zhí)行力 公式：執(zhí)行力 公式 =（責(zé)任 +榜樣 +結(jié)果） *量化細(xì)節(jié) *檢查 *激勵(lì)平方我要 我愿意（責(zé)任的重要性）北川龔天秀榜樣 — 樹(shù)立典型 進(jìn)步的人都可以作為榜樣所有的員工有一種意識(shí) 為結(jié)果負(fù)責(zé)量化細(xì)節(jié) 凡事有量化流程（快餐麥當(dāng)勞）檢查 員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的， 而且在檢查前要不斷地提示激勵(lì) 正負(fù)激勵(lì)的合理運(yùn)用，會(huì)強(qiáng)化養(yǎng)成好的工作習(xí)慣 麥當(dāng)勞量化細(xì)節(jié)： “ 麥當(dāng)勞品牌的塑造，更來(lái)源于他的精益求精，在細(xì)節(jié)上下足了功夫。 ” 另一個(gè)說(shuō)： “ 用火燒吧。 關(guān)于產(chǎn)品定位：關(guān)于農(nóng)藥產(chǎn)品定位幾個(gè)步驟：深入市場(chǎng)調(diào)研，挖掘深層信息創(chuàng)建新認(rèn)知，提煉出品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的靈魂廣告語(yǔ)通俗化，容易形成品牌認(rèn)知聚焦媒體和各級(jí)植保站，藥效試驗(yàn)提升信任度集中資源，占據(jù)目標(biāo)作物的根據(jù)地市場(chǎng) 二、營(yíng)銷(xiāo)人員如何提升業(yè)績(jī)養(yǎng)成良好的高效執(zhí)行職業(yè)習(xí)慣 渠道競(jìng)爭(zhēng)是 營(yíng)銷(xiāo) 管理上的競(jìng)爭(zhēng)，郎咸平教授對(duì)輝瑞公司的產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)，輝瑞公司的研發(fā)成本為產(chǎn)業(yè)鏈的 7%，制造成本為 23%， 營(yíng)銷(xiāo) 成本為 70%。 二、以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向： 青島閑農(nóng)普田拿： “ 噴上一遍普田拿、豆田雜草全拿下，下茬想種啥種啥 ” 。侃破嘴 不好做好一個(gè)樣本要點(diǎn)： 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析要非常透徹； 首戰(zhàn)必勝：可以不賺，必須拿下（ 4:1） 切記貪 選重點(diǎn) 集中優(yōu)勢(shì)兵力，達(dá)殲滅戰(zhàn)資源配置要合理， 戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人 樣板市場(chǎng)如何建立？縣級(jí)樣板市場(chǎng)為例： 樣板田建設(shè) 根本性力量（招商的首要因素） 電視廣告 前期拉動(dòng)力量 店面廣告包裝 助推力量（只花制作費(fèi)，最便宜） 小報(bào)入戶投遞 補(bǔ)充力量（以縣單位， N個(gè)種田農(nóng)民見(jiàn)證，本土化的推廣事例最有效）店主主推 是關(guān)鍵性力量（三方協(xié)議，把零店套住）大型會(huì)銷(xiāo) 是突破性力量 （把一個(gè)季節(jié)的藥都賣(mài)給農(nóng)民， 走別人的路，讓別人無(wú)路可走 ） 大型會(huì)銷(xiāo)如何提升效果顧客為什么要來(lái)？顧客為什么不走？顧客為什么要買(mǎi)？要有集客工具 名人或農(nóng)業(yè)專(zhuān)家 啄木鳥(niǎo)張博士造勢(shì) 發(fā)短信或 發(fā)傳單，讓最多的人知道東北二人轉(zhuǎn) （或河南豫?。? 大俗表演賣(mài)一段，演一段，解決農(nóng)民不走的問(wèn)題一箱藥或一套藥，有一次抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一定有一個(gè)非常大的獎(jiǎng)，吸引人的賭博心理 樣板市場(chǎng)的經(jīng)典案例紅色政權(quán) ——井岡山根據(jù)地腦白金 ——江陰、
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