曾憲峰--剖析終端銷售升級(jí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 20231:25:02 上午 01:25:02一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 1:25:0201:25:0223 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2101:25:0201:25Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。柜臺(tái)：高度在 92厘米時(shí)絕大多數(shù)顧客在掏錢付賬取食品時(shí)最感方便 。 一年后，他們都來(lái)了，原來(lái)相聚的地方，已成了一片長(zhǎng)滿谷子的莊稼地。在進(jìn)城之前，哲學(xué)家在郊外的一片草地上坐了下來(lái)，對(duì)學(xué)生說(shuō)： “ 現(xiàn)在，我們上最后一課！ 弟子們圍著哲學(xué)家坐下。如肇慶真格生物： “頑固小蟲(chóng)真專家 ” ，致力于頑固小蟲(chóng)的解決方案。調(diào)研太重要了，一個(gè)成功的定位戰(zhàn)略必須有超過(guò)一半的時(shí)間花在調(diào)研上，而很多企業(yè)最大的軟肋也正在于此。樣板市場(chǎng)：集中聚焦，以少勝多，確立地位 投石問(wèn)路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，驗(yàn)證戰(zhàn)略 以點(diǎn)帶面，示范復(fù)制，便于擴(kuò)張 攻守由己，進(jìn)退自如，完善總結(jié) 樣板市場(chǎng)的作用：作用： 幫助經(jīng)銷商找到切實(shí)可行，立即賣貨的方法。 三 依托當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商做合作社、種田大戶風(fēng)險(xiǎn)控制較好；建立經(jīng)商商控風(fēng)險(xiǎn)，廠家做服務(wù)的一種合作模式。競(jìng)標(biāo)成功，不僅僅獲得大額訂單，而且對(duì)提高其產(chǎn)品知名度，以及對(duì)渠道銷售有大促進(jìn)作用。 二、營(yíng)銷人員如何提升業(yè)績(jī) 充分做好市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)施產(chǎn)品策略 依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)、研究產(chǎn)品適宜當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)，制定企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)、零售價(jià)。頭等功開(kāi)發(fā)背景2023 年 11月 13日， 阿斯特拉 捷利康 農(nóng)化公司 諾華 的作物保護(hù)和種子業(yè)務(wù) 5%安福（己唑醇）愛(ài)苗先正達(dá)2023上格登記 5%己唑醇 SC（ 葉秀 ）2023上格前瞻性登記 30%己唑醇 SC(頭等功 ） 二、營(yíng)銷人員如何提升業(yè)績(jī)頂層設(shè)計(jì)出了問(wèn)題，企業(yè)再努力也是沒(méi)用的，最后必然會(huì)陷入 ” 勤勞而不富有 ” 的漩渦。三是采購(gòu)品種有局限性。農(nóng)藥政府采購(gòu)是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新生事物，且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。 中國(guó)人均 GDP在 2023年達(dá)到 3313美元， 2023年超過(guò) 4000美元、 2023年人均超過(guò) 5000美元。 突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率 。 品牌時(shí)代到來(lái)的標(biāo)志 主流消費(fèi)群體崛起 按照國(guó)際慣例，當(dāng)人均 GDP超過(guò) 3000美元時(shí)，居民消費(fèi)升級(jí)將成為常態(tài)，而中國(guó) 2023年 GDP就超過(guò) 5000美元，品牌消費(fèi)將成為潮流。 過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，不如關(guān)注消費(fèi)需求升級(jí) 一、消費(fèi)者升級(jí)幾種表現(xiàn)形式農(nóng)資營(yíng)銷的模式（渠道）發(fā)生重大變化韓長(zhǎng)賦：截止 6月底，全國(guó)農(nóng)戶承包土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到 ，已經(jīng)占家庭承包耕地面積的 %傳統(tǒng)營(yíng)銷模式：廠商 → 經(jīng)銷商 → 零售商 → 農(nóng)戶新的營(yíng)銷模式頻現(xiàn)：廠商 → 電子商務(wù) → 農(nóng)戶（專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)）廠商 → 農(nóng)民專業(yè)合作社（農(nóng)戶）廠商 → 專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)廠商 → 政府部門 → 農(nóng)戶（專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)） 二、消費(fèi)者升級(jí)幾種表現(xiàn)形式電子商務(wù)會(huì)逐漸在農(nóng)資領(lǐng)域展開(kāi) 中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)信息化在農(nóng)業(yè)變革中的重要作用。 農(nóng)民專業(yè)合作社成為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制條件下，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要抓手。 失望的 “ 統(tǒng)防統(tǒng)治 ” 目前統(tǒng)防統(tǒng)治效率較高模式還是統(tǒng)防公司聯(lián)合村干部來(lái)做。觸動(dòng)了一些生產(chǎn)者、經(jīng)銷商和零售商的利益，使既得利益者失去了原來(lái)的市場(chǎng)和利益。其二、中標(biāo)產(chǎn)品要貨量雖然很大，但其利潤(rùn)是水過(guò)地皮濕，到了企業(yè)手里已是 “干貨 ”了。鐵的紀(jì)律和對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必勝法寶，有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上。 流轉(zhuǎn)主題是農(nóng)戶，要充分尊重農(nóng)民的意愿。 營(yíng)銷人員針對(duì)合作社、種田大戶策略 營(yíng)銷人員 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，從買賣關(guān)系向服務(wù)轉(zhuǎn)型 一把農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、市場(chǎng)信息服務(wù)、貸款擔(dān)保服務(wù)等結(jié)合起來(lái)，既能拓展服務(wù)領(lǐng)域，又能增強(qiáng)服務(wù)的吸引力。 冬儲(chǔ)款戰(zhàn)役 贏在起跑線上（員工和客戶信心） （道和術(shù)的結(jié)合） 大產(chǎn)品戰(zhàn)役 企業(yè)品牌是通過(guò)單品品牌來(lái)表現(xiàn) （術(shù)） 根據(jù)地戰(zhàn)役 通過(guò)模式的建立，提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的門檻 （術(shù)） 推廣服務(wù)戰(zhàn)役 協(xié)助客戶分銷，形成銷售的良性循環(huán) （道和術(shù)的結(jié)合） 客戶價(jià)值工程 認(rèn)同感和依賴性 忠誠(chéng)度 （道） 冬儲(chǔ)款戰(zhàn)役 — 贏在起跑線。 二、營(yíng)銷人員如何提升業(yè)績(jī)客戶布局和產(chǎn)品的二次定位根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位來(lái)確定所在區(qū)域的客戶布局：得渠道者得天下常規(guī)產(chǎn)品客戶布局： 渠道型客戶 — 薄利多銷型客戶 非常規(guī)產(chǎn)品客戶布局： 推廣型客戶 — 利潤(rùn)型客戶 二、營(yíng)銷人員如何提升業(yè)績(jī)客戶布局和產(chǎn)品的二次定位產(chǎn)品的二次定位： 再差的定位也好過(guò)沒(méi)有定位。 關(guān)于產(chǎn)品定位：三、以開(kāi)心快樂(lè)為導(dǎo)向： “ 常用瀚生每時(shí)樂(lè) , 農(nóng)民莊稼都快樂(lè) ” ，瀚生 “ 每時(shí)樂(lè) ” 的走紅表明，農(nóng)民達(dá)成交易的決策基礎(chǔ)不再是價(jià)格而是一種
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