“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 幫助那么多的人，但是這家公司可以。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)不是投保人要不要購(gòu)買 ， 而是受益人要購(gòu)買 。 業(yè)務(wù)員常犯的二個(gè)錯(cuò)誤是： 他盡力在推銷保單而不是推銷保單的功用； 他與別人爭(zhēng)論有關(guān)他對(duì)壽險(xiǎn)的看法 ， 實(shí)際上 ， 人們對(duì)壽險(xiǎn)有什么看法是無關(guān)緊要的 ，人壽保險(xiǎn)只不過是一種解決人生問題的途徑 。 如果準(zhǔn)客戶認(rèn)同我們所推銷的問題是他會(huì)面對(duì)的問題，他就會(huì)購(gòu)買解決問題的方法 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員所擁有的共同特點(diǎn)是：客戶感到是自己購(gòu)買 ， 而不是被推銷 。協(xié)助準(zhǔn)客戶購(gòu)買的關(guān)鍵是，把 人生問題 圓滿地放到客戶手上，然后保持緘默，仔細(xì)聆聽。交保費(fèi)變成一項(xiàng)唯一解決的途徑，在認(rèn)同問題時(shí)，解決方案的基本概念也形成了；提出具體方案時(shí)，則問題的嚴(yán)重性又重獲強(qiáng)調(diào) 。 今天為明天準(zhǔn)備 ， 年輕為年老作準(zhǔn)備 ， 父母為子女作準(zhǔn)備 。 我從小看多了行俠仗義的故事 ,長(zhǎng)大后 ,也自認(rèn)古道熱腸 ,誰知道 ,考了保險(xiǎn)代理證后 ,進(jìn)入生命保險(xiǎn)公司 ,才算開始體會(huì)到助人的真諦 ,尤其經(jīng)我手理賠了幾起案子之后 ,感受更深 。我們?yōu)? 全體保戶做事，誰有事誰先拿這筆錢用，這才是真正的 幫助。“?！笔侵赣幸粋€(gè)基本的保障，超出部分要通過商業(yè)保險(xiǎn)解決。客戶先生您輸?shù)谋任覒K得多呀！ 壞天氣更好收保費(fèi)：客戶理解 下 大雨保費(fèi)更好收 — 講感恩，說同情 大熱天保費(fèi)更好收 — 講感恩，說辛苦 促成就是 讓客戶拿身份證 促成要求 一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員在促成時(shí)， 會(huì)堅(jiān)持 10次 不同的方式要求客戶拿身份證 總結(jié) 決定業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)量的是 活動(dòng)量 每日 5訪 ,送 1份建議書 每周 5份 ,簽 1件保單 如何提高拜訪量 客戶四大資產(chǎn) ?請(qǐng)客戶買保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶介紹他人買保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶來做保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶介紹他人來做保險(xiǎn) 班 20:46:1120:46:1120:46Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 46分 11秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 46分 :46March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:46:1120:46:1120:46Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 下午 8時(shí) 46分 11秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 46分 :46March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 如何提高建議書量 市調(diào)表 要會(huì)輔墊 關(guān)鍵話術(shù)： 今天與您談得很開心，時(shí)間不早了，我就不打擾了，過幾天后我會(huì)根據(jù)您的情況專門為您準(zhǔn)備一份建議書，供您參考參考！ 簡(jiǎn)單的才能重復(fù) ? 什么是主顧開拓 ? 搜集名單 . 列名單 Z （ 一 ） （ 二 ） （ 三 ） 最常打電話給的人是 最常到你家的人是 最常向你周轉(zhuǎn)的人是 你曾經(jīng)做過誰的保證人 最常把煩惱告訴的人是 最尊重你的人是 有困難時(shí)會(huì)協(xié)助你的人是 曾受你幫助的人是
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