【摘要】第一篇:VIP客戶思路 一、VIP制度總思路。 1、保證大客戶能夠成為銷售訂單的穩(wěn)定來源。 20%客戶帶來公司80%的業(yè)務(wù)。從企業(yè)的角度來看,80%的項目和收益來自于只占其客戶總數(shù)20%的大客戶...
2024-10-14 03:50
【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客
2025-03-04 18:07
【摘要】1客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理論篇3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采
2025-03-04 17:45
2025-01-20 19:29
【摘要】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?的銷售指標(biāo)如何制定??如何考核??公司的大客戶銷售如何有新的突破??如何實現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機(jī)三、大客戶業(yè)務(wù)策略課程內(nèi)容一、
2025-03-05 14:55
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理講師:程廣見大綱一.大客戶銷售認(rèn)知二.大客戶信息分析三.建立與維護(hù)大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶關(guān)系六.專題討論:大客戶銷售回款管理七.實戰(zhàn)案例研討大客戶銷售認(rèn)知客戶細(xì)分的攻守模型獲取保留
2025-02-19 13:47
【摘要】你讓歲月為你留下什么?,收入曲線消費曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么?公司產(chǎn)品個人能力了解銷售職業(yè)高回報高成長如果你不做到最好,你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...
2024-10-25 13:53
【摘要】1CiscoSystems客戶互動銷售2CiscoSystems目錄1第一章簡介2第二章銷售模式3第三章銷售4第四章關(guān)系銷售5第五章機(jī)
2025-02-11 19:00
【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問:付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)
2025-02-19 13:29
【摘要】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)
2025-02-19 13:30
【摘要】《銷售與客戶管理》整合方案銷售技能銀河手機(jī):13908069820QQ:421063925eMail:1目錄?方案型銷售的概念?探詢、激發(fā)興趣?銷售拜訪/會談?診斷問題/建立愿景?使能愿景?確定購買流程?發(fā)展/管理評估
2025-02-07 11:18
【摘要】之最新管理思潮名詞解釋2023/2/91幫助您留住客戶提高銷售尊敬的閣下:冒昧的請問您,以下管理名詞,您都知道嗎?2023/2/92幫助您留住客戶提高銷售企業(yè)再造價值管理學(xué)習(xí)型組織知識管理遠(yuǎn)景管理人力資源管理全球運籌管理外包企業(yè)資源規(guī)劃
2025-01-22 05:23
【摘要】客戶購買心理的分析晉城支點文化傳播有限公司主講:馮遠(yuǎn)培訓(xùn)目的:1)通過培訓(xùn)讓大家了解怎樣接待客戶2)通過培訓(xùn)讓大家能把握客戶心理3)熟練掌握客戶購買的步驟4)不同購買客戶時的心里把握第一節(jié):接觸客戶前的準(zhǔn)備
2025-02-27 20:08
【摘要】銷售技巧—顧客類型分析只有了解顧客,您才能針對性地介紹產(chǎn)品;才能投客戶所好,提升銷售成功率!注意并不等于銷售,引起顧客注意的最終目的是要將注意力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺u力。要有效的激發(fā)顧客的購買欲望,就要對各類顧客事先研究,迅速判斷出顧客屬于何種類型,應(yīng)采用怎樣的策略。顧客購買動機(jī)分析
2025-03-09 21:55
【摘要】8-1客戶銷售技巧培訓(xùn)8-2客戶銷售技巧培訓(xùn)背景:?對企業(yè)來說,什么才是生存發(fā)展的動力和能源?客戶!客戶是企業(yè)所有利潤的直接來源,對客戶的開發(fā)和服務(wù)貫穿在企業(yè)生存發(fā)展的全過程,沒有客戶的企業(yè)是無法生存下去的。開發(fā)客戶、服務(wù)客戶、留住客戶、讓老客戶帶來更多的客戶,是一個完美的良性循環(huán),也是企業(yè)最想看到的結(jié)果,但這一點很難達(dá)到。
2025-03-08 21:17