【摘要】項目七大客戶管理客戶關(guān)系加強階段的客戶關(guān)系管理之二2項目七大客戶管理?【知識目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵,包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準;?●理解大客戶管理的內(nèi)涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等;?●掌握維護不加強同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【摘要】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28
【摘要】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【摘要】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【摘要】大客戶銷售必備工具:銷售漏斗管理2023年9月12日2Agenda目錄?FunnelManagement漏斗管理?AccountPlanningProcess客戶規(guī)劃流程?AccountSellingProcess客戶銷售流程?FunnelManagement漏斗管理?SalesFor
2025-02-18 19:42
【摘要】大客戶銷售管理2023/3/151姓名:李頂工作單位:西門子武漢分公司簡歷:1982華工自動化與計算機系電子學(xué)本科畢業(yè)1987華工管理系工業(yè)管理工程研究生畢業(yè)1992在德國開始為期19個月的高級職業(yè)進修,
2025-02-24 22:37
【摘要】從營銷至“贏”銷——大客戶銷售管理與分析前言沒有成交,談何銷售?對于任何一個銷售人員來說,無論過程多么艱辛和完美,倘若不能拿到最后的訂單,其結(jié)果也會以失敗告終。對于一個企業(yè)來說,只有不斷地成交,才能促進資金回籠,贏得企業(yè)的良性發(fā)展。成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中,永遠都、只有兩
2025-02-24 22:01
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-03-09 21:42
【摘要】大客戶戰(zhàn)略性銷售管理金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)公司SMG培訓(xùn)顧問:路云Michael1一.何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)?戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)的定義,如何實現(xiàn)大客戶開發(fā)的藍圖?二.確定戰(zhàn)略機會與目標(biāo)怎樣評估我們提供給客
2025-02-13 22:30
【摘要】大客戶行業(yè)培訓(xùn)大客戶行業(yè)培訓(xùn)2023/1/221只用口述只用口述100%想說的想說的80%說了出來說了出來60%被聽到被聽到口述口述+視覺視覺+筆記筆記+參與參與掌握學(xué)習(xí)的方法掌握學(xué)習(xí)的方法建立學(xué)習(xí)型組織建立學(xué)習(xí)型組織關(guān)于培訓(xùn)50%三小時后三小時后20%三天后三天后5%三個月后三個月后
2025-02-18 05:49
【摘要】:品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練(RCC)授課風(fēng)格:演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多?!袊苿蛹瘓F講師風(fēng)格個性化,易聽;易懂;易執(zhí)行。推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳
2024-11-04 20:44
【摘要】北京金土木軟件技術(shù)有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.大客戶銷售策略與管理1/22/2023北京金土木軟件技術(shù)有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.中國建筑標(biāo)準設(shè)計研究院ChinaInstituteofBuildingSt
2025-02-24 19:15
【摘要】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人項目性銷售與
2025-02-24 22:00
【摘要】LAR?Selling?-?Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶銷售關(guān)于大客戶銷售目的:??了解大客戶銷售的特性,分析大客戶銷售與一般銷售的不同點??明確劃分企業(yè)的客戶類型??如何有效地為客戶服務(wù)LAR?Selling?-?BellingVCCCCCCCC
2025-01-10 04:52
【摘要】大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹:品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練(RCC)授課風(fēng)格:演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多。——中國移動集團講師風(fēng)格個性化,易聽;易懂;易執(zhí)行。推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)
2024-08-14 23:47