【正文】 安信息反饋機制，形成戰(zhàn)斗力。 按社會保險業(yè)務(wù)劃分，核心平臺包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育五個子系統(tǒng)，各子系統(tǒng)既可單獨運行，也可任意組合。全面建立并完善數(shù)字化工商所。 劣勢：產(chǎn)品價格較高 高 教 全國職教 實訓(xùn)基地 項目 教育部大力發(fā)展職業(yè)教育，十一 五計劃（年－年）投入 億，地方也會有配套投資與相 關(guān)設(shè)備大約占總投入的～ 。 ：方正， 等。在子行業(yè)領(lǐng)域存在一些局部的應(yīng)用熱點： 、酒店行業(yè)客房用電腦 ——用戶可以采用租賃的形式降低成本， 聯(lián)想電腦在硬盤保護、機箱鎖等一些列措施上，都適用于酒店行業(yè)應(yīng)用； 、煙草行業(yè)銷售系統(tǒng) ——煙草專賣系統(tǒng)在管理其專賣店面的時候需要 采用類似的系統(tǒng)，各地執(zhí)行情況不一。 電信行業(yè) ——的市場機會 主要商機（增值業(yè)務(wù)）： 增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)：運營商將繼續(xù)保持一定投入，但會加強管理。 電信行業(yè) ——的市場機會 電力行業(yè) ——發(fā)展變化 水利電力部 能源部 電力工業(yè)部 國家電力公司 03年 6月 30日正式注銷 全面市場化運作 國家電力監(jiān)管委員會 國家電網(wǎng)公司 南方電網(wǎng)公司 華能集團公司 大唐集團公司 華電集團公司 國電集團公司 電力投資公司 電力工程顧問集團 水電工程顧問集團 水利水電建設(shè)集團 葛洲壩集團公司 華北分公司 東北分公司 華東分公司 華中分公司 西北分公司 四川分公司 云南辦事處 貴州辦事處 廣西辦事處 廣東省電力 廣西省電力 云南省電力 貴州省電力 海南省電力 ? 水電開發(fā)公司 ? 中國長江三峽工程開發(fā)總公司 中國葛洲壩集團公司中國水利水電建設(shè)集團公司 二灘水電開發(fā)有限責任公司 清江水電開發(fā)有限責任公司湖南五凌水電開發(fā)有限責任公司 貴州烏江水電開發(fā)有限責任公司 中國水電工程顧問集團公司黃河上游水電開發(fā)有限責任公司 ? 水電勘測設(shè)計院 ? 成都勘測設(shè)計研究院 華東勘測設(shè)計研究院中南勘測設(shè)計研究院 ? 甘肅省水利水電勘測設(shè)計研究院 西北勘測設(shè)計研究院上?？睖y設(shè)計研究院 ? 中國水利水電勘測設(shè)計院 ? 福建省水利水電勘測設(shè)計研究院湖南省水利水電勘測設(shè)計總院 ? 水電工程局 ? 中國水利水電第一工程局 中國水利水電第二工程局 ? 中國水利水電第三工程局 中國水利水電第四工程局 ? 中國水利水電第五工程局 中國水利水電第六工程局 ? 中國水利水電第七工程局 中國水利水電第八工程局 ? 中國水利水電第九工程局 中國水利水電第十工程局 ? 中國水利水電第十一工程局 中國水利水電第十二工程局 ? 中國水利水電第十三工程局 中國水利水電第十四工程局 ? 中國水利水電基礎(chǔ)工程局 中國水利水電閩江工程局 其它 中國電能成套設(shè)備有限公司 夾江水工機械廠 中國電力設(shè)備信息網(wǎng) 中國水電機構(gòu) 電力行業(yè) —電網(wǎng)分布 消息來源：國家電力信息網(wǎng) 電力行業(yè) ——業(yè)務(wù)流程 電廠 變電站 變電站 變電站 家庭 企業(yè) 學校 輸 電 配 電 變 電 用 電 省電力局 市電力局 區(qū)縣電力局 電 廠 電 網(wǎng) 用 戶 71 電力行業(yè) ——應(yīng)用全景圖 Web交換平臺、 XML 業(yè) 務(wù) 操 作 應(yīng) 用 層 管理應(yīng)用層 決策支持層 電子商務(wù)層 數(shù)據(jù)交換平臺 外部專業(yè)數(shù)據(jù) 生產(chǎn)運行平臺 OA 用電管理 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 地理信息 電量電費 電費收取 電費賬務(wù) 用電業(yè)務(wù) 用電計量 用電檢查 配電管理 多媒體查詢 綜合管理 安全檢查 生產(chǎn)技術(shù) 變電管理 調(diào)度管理 輸電管理 修試管理 通訊管理 實時調(diào)度 氣象服務(wù) 數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、價值分析 網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算、信息發(fā)布、網(wǎng)上采購 安 全 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 勞動人事 醫(yī)療保險 工程基建 物資管理 計劃統(tǒng)計 線損統(tǒng)計 檔案管理 財務(wù)管理 綜合查詢 用電營銷部 生產(chǎn)技術(shù)部 調(diào)度中心 科信部 72 電力行業(yè) ——應(yīng)用全景圖 Web交換平臺、 XML 業(yè) 務(wù) 操 作 應(yīng) 用 層 管理應(yīng)用層 決策支持層 電子商務(wù)層 數(shù)據(jù)交換平臺 外部專業(yè)數(shù)據(jù) 生產(chǎn)運行平臺 OA 用電管理 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 地理信息 電量電費 電費收取 電費賬務(wù) 用電業(yè)務(wù) 用電計量 用電檢查 配電管理 多媒體查詢 綜合管理 安全檢查 生產(chǎn)技術(shù) 變電管理 調(diào)度管理 輸電管理 修試管理 通訊管理 實時調(diào)度 氣象服務(wù) 數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、價值分析 網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算、信息發(fā)布、網(wǎng)上采購 安 全 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 勞動人事 醫(yī)療保險 工程基建 物資管理 計劃統(tǒng)計 線損統(tǒng)計 檔案管理 財務(wù)管理 綜合查詢 農(nóng)電工作部 （躉售縣供電公司） 電力行業(yè) —— 電網(wǎng)公司內(nèi)部有產(chǎn)出的部門 ? 市場營銷部 ? 農(nóng)電工作部 ? 信息中心 ? 生產(chǎn)技術(shù)部 ? 配網(wǎng)自動化 ? 調(diào)度中心 ? 安全 總行 省分行 省分行 省分行 總行營業(yè)部 市分行 市分行 市分行 支行 支行 分理處 儲蓄所 銀行組織架構(gòu) 金融行業(yè) ——銀行 客戶端 存貸消費結(jié)算 儲蓄業(yè)務(wù) 對公業(yè)務(wù) 貸款業(yè)務(wù) 結(jié)算業(yè)務(wù) 客戶信息 代理業(yè)務(wù) 現(xiàn)金管理 憑證管理 柜員管理 卡 管 理 內(nèi)部帳 聯(lián)行往來 同城票交 批量處理 自助銀行 高低柜臺 網(wǎng)絡(luò)銀行 電話銀行 客戶終端 移動銀行 中間業(yè)務(wù)平臺前置機系統(tǒng) 個人理財單位理財 呼叫中心 信息服務(wù) 決策支持系統(tǒng) 會計核心 系統(tǒng)管理 服務(wù)核心 安全控制管理 服務(wù)器 前端產(chǎn)品服務(wù)器 銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng) 金融行業(yè) ——銀行 銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用結(jié)構(gòu) 金融行業(yè) ——銀行 總行 科技部 集中采購部 信用卡部 省行 科技處 集中采購處 信用卡處 銀行采購決策部門 金融行業(yè) ——銀行 重要商機： 農(nóng)信社采購（信貸風險管理、） 城市商業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級 工行“新終端”項目 農(nóng)行數(shù)據(jù)大集中項目（以為主） 銀行營銷客戶經(jīng)理用機（以為主） 銀行的網(wǎng)點改造 金融行業(yè) ——銀行 證券行業(yè)組織架構(gòu)及需求 中國證監(jiān)會 證券公司 各地證管辦 基金公司 期貨公司 證券 /期貨交易所 證券投資 /咨詢機構(gòu) 上市公司 證券營業(yè)部 /服務(wù)部 金融行業(yè) ——證券 證券行業(yè)架構(gòu) 營業(yè)部客戶終端（無盤 ) 營業(yè)部行情、服務(wù)器、 總部辦公用機采購 總部行情系統(tǒng) 服務(wù)器 總部機房用機、非核心系統(tǒng)服務(wù)器（獨立存管、風控、 稽核、客戶經(jīng)紀人系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)、短信平臺系統(tǒng) ….) 金融行業(yè) ——證券 券商組織架構(gòu) 信息中心 項目管理部 （項目招標、合同管理） 技術(shù)管理部 （營業(yè)部項目管理） 系統(tǒng)運維處 （網(wǎng)絡(luò)、通訊維護管理） 系統(tǒng)開發(fā)處 （應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃招標） 招標委員會 （項目招標） 金融行業(yè) ——證券 重要商機： 營業(yè)部自助終端更新 營業(yè)部股民贈機 券商集中交易系統(tǒng)、獨立存管（以為主） 金融行業(yè) ——證券 童夫堯 聯(lián)想大中國區(qū)客戶模式業(yè)務(wù)財年規(guī)劃 客戶模式業(yè)務(wù)規(guī)劃目錄 . 回顧 . 內(nèi)外部環(huán)境分析 . 目標 . 重點專題項目 . 組織流程、管理體系及資源保障 . 大客戶業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想 . 大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1. 突破重點市場，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，完成經(jīng)營任務(wù)； 2. 抓主要矛盾，打造客戶模式核心能力； 3. 、建立統(tǒng)一的大客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)客戶分級管理 4. 、建立集中、高效的銷售支持平臺 5. 建立客戶模式下系統(tǒng)性的績效考核方案，形成內(nèi)部合力，提高大客戶滿意度。 :14:3209:14:32March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:3209:14Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 9時 14分 32秒 09:14:3224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :14:3209:14Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :14:3209:14:32March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 客戶模式業(yè)務(wù)規(guī)劃目錄 . 回顧 . 內(nèi)外部環(huán)境分析 . 目標 . 重點專題項目 . 組織流程、管理體系及資源保障 . 大客戶業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想 .大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 客戶模式覆蓋 產(chǎn)品模式覆蓋 說明：、 四省兩市：北京、上海、山東、江蘇、浙江、廣東； 、：四省兩市部分（大于人且小于萬企業(yè)人企業(yè) ； ：其他人以上企業(yè)； 、：指客戶模式范圍內(nèi)客戶群商用臺式和筆記本產(chǎn)品的合計。項目保持去年現(xiàn)狀（運營商或三產(chǎn)采購屬于客戶模式、運營商將帳號賣給我們由我們的銷售體系進行銷售屬于產(chǎn)品模式）。但這意味著在業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)中投入會下降，對我公司極其不利。產(chǎn)品性價比高。 :方正、同 方、海爾、浪 潮、紫光等 :曙光、 浪潮等 優(yōu)勢：品牌認可度較高，服務(wù)好， 可提供全線產(chǎn)品及選擇 充分利用 組合，尋找最優(yōu)方 案。年遠教項目共投資億， 設(shè)備占個億，合計約萬臺 ，涉及個省份。 勞動力市場管理信息系統(tǒng)：（簡稱勞動），并于年升級為勞動二版。 政府行業(yè) ——公安 勞動和社會保障部 辦公廳 法制司 規(guī)劃財務(wù)司 培訓(xùn)就業(yè)司 勞動工資司 養(yǎng)老保險司 醫(yī)療保險司 工傷保險司 失業(yè)保險司 農(nóng)村社會保險司 社會保險基金監(jiān)督司 國際合作司 人事教育司