【摘要】項(xiàng)目七大客戶(hù)管理客戶(hù)關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶(hù)關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶(hù)管理?【知識(shí)目標(biāo)】?●理解大客戶(hù)的內(nèi)涵,包括大客戶(hù)的定義、類(lèi)型和界定標(biāo)準(zhǔn);?●理解大客戶(hù)管理的內(nèi)涵,包括大客戶(hù)管理的目的不意義、大客戶(hù)管理的步驟、大客戶(hù)管理的內(nèi)容等;?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶(hù)忠誠(chéng)度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【摘要】?大客戶(hù)管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶(hù)管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解,沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶(hù)定義不清晰,造成客戶(hù)界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)
2025-02-11 17:28
【摘要】客戶(hù)管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶(hù)管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是工商管理專(zhuān)業(yè)選修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶(hù)關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧目錄誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷(xiāo)售2023/3/9誰(shuí)是大客戶(hù)2023/3/9提問(wèn):A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶(hù)有幾個(gè)?占你客戶(hù)群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量占你的客戶(hù)群銷(xiāo)量的比例?誰(shuí)是大客戶(hù)2023/3/9
2025-02-19 13:45
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售必備工具:銷(xiāo)售漏斗管理2023年9月12日2Agenda目錄?FunnelManagement漏斗管理?AccountPlanningProcess客戶(hù)規(guī)劃流程?AccountSellingProcess客戶(hù)銷(xiāo)售流程?FunnelManagement漏斗管理?SalesFor
2025-02-18 19:42
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2023/3/151姓名:李頂工作單位:西門(mén)子武漢分公司簡(jiǎn)歷:1982華工自動(dòng)化與計(jì)算機(jī)系電子學(xué)本科畢業(yè)1987華工管理系工業(yè)管理工程研究生畢業(yè)1992在德國(guó)開(kāi)始為期19個(gè)月的高級(jí)職業(yè)進(jìn)修,
2025-02-24 22:37
【摘要】從營(yíng)銷(xiāo)至“贏(yíng)”銷(xiāo)——大客戶(hù)銷(xiāo)售管理與分析前言沒(méi)有成交,談何銷(xiāo)售?對(duì)于任何一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),無(wú)論過(guò)程多么艱辛和完美,倘若不能拿到最后的訂單,其結(jié)果也會(huì)以失敗告終。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),只有不斷地成交,才能促進(jìn)資金回籠,贏(yíng)得企業(yè)的良性發(fā)展。成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中,永遠(yuǎn)都、只有兩
2025-02-24 22:01
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷(xiāo)售步驟去做?
2025-03-09 21:42
【摘要】大客戶(hù)戰(zhàn)略性銷(xiāo)售管理金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)(蘇州)公司SMG培訓(xùn)顧問(wèn):路云Michael1一.何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的定義,如何實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的藍(lán)圖?二.確定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與目標(biāo)怎樣評(píng)估我們提供給客
2025-02-13 22:30
【摘要】大客戶(hù)行業(yè)培訓(xùn)大客戶(hù)行業(yè)培訓(xùn)2023/1/221只用口述只用口述100%想說(shuō)的想說(shuō)的80%說(shuō)了出來(lái)說(shuō)了出來(lái)60%被聽(tīng)到被聽(tīng)到口述口述+視覺(jué)視覺(jué)+筆記筆記+參與參與掌握學(xué)習(xí)的方法掌握學(xué)習(xí)的方法建立學(xué)習(xí)型組織建立學(xué)習(xí)型組織關(guān)于培訓(xùn)50%三小時(shí)后三小時(shí)后20%三天后三天后5%三個(gè)月后三個(gè)月后
2025-02-18 05:49
【摘要】:品牌策略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢(xún)師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)授課風(fēng)格:演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多?!袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化,易聽(tīng);易懂;易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳
2024-11-04 20:44
【摘要】北京金土木軟件技術(shù)有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理1/22/2023北京金土木軟件技術(shù)有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院ChinaInstituteofBuildingSt
2025-02-24 19:15
【摘要】國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目性銷(xiāo)售與
2025-02-24 22:00
【摘要】LAR?Selling?-?Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)于大客戶(hù)銷(xiāo)售目的:??了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特性,分析大客戶(hù)銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的不同點(diǎn)??明確劃分企業(yè)的客戶(hù)類(lèi)型??如何有效地為客戶(hù)服務(wù)LAR?Selling?-?BellingVCCCCCCCC
2025-01-10 04:52
【摘要】大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售管理培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹:品牌策略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢(xún)師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)授課風(fēng)格:演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多?!袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化,易聽(tīng);易懂;易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)
2024-08-14 23:47