市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——天翼杯-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，每月解凍 10元，同時(shí)應(yīng)滿足一下兩個(gè)條件，一、每月保底消費(fèi)39元；二、保底期限 24個(gè)月。相比移動(dòng)每日經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)廳而言，給予師生的服務(wù)還不夠完善。 1 2 二、市場(chǎng)調(diào)研分析 宏 微 觀 環(huán) 境 分 析 電 信 在 黎 大 的 現(xiàn) 狀 —PEST分析 天翼手機(jī)行業(yè)微觀環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 —PEST分析 （ 1）、政治法律 環(huán)境分析 216。符合現(xiàn)代市場(chǎng)的需要。 人口環(huán)境：黎明大學(xué)在校師生大約有 8500左右。華為 C8500剛好符合黎大學(xué)生的要求，它外觀時(shí)尚大方，而具備廣泛的功能。 216。中國(guó)電信在濱城地區(qū)的固定電話和寬帶市場(chǎng)占有率較高，小靈通等也瓜分了一定的市場(chǎng)份額。而電信的校園套餐的套餐費(fèi)分為 39元與 59元，相對(duì)聯(lián)通跟移動(dòng)的套餐費(fèi)相對(duì)較高 各種手機(jī)卡對(duì)可適用的手機(jī)的機(jī)型要求方面，移動(dòng)與聯(lián)通的手機(jī)卡在一般的手機(jī)上都可以使用，而電信的天翼手機(jī)卡一般限于天翼手機(jī)，并且天翼手機(jī)也只能裝天翼卡，這些限制會(huì)增加同學(xué)購(gòu)買與使用的顧慮 。 （ 3）機(jī)會(huì) 政府慢慢允許 WIFI手機(jī)的準(zhǔn)入 在之前我國(guó)一直對(duì) WIFI手機(jī)是禁止的，現(xiàn)在正慢慢的允許其的準(zhǔn)入。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷戓略 STP分析 （ 1）細(xì)分市場(chǎng) ? 按年級(jí)細(xì)分：大一、大二、大三。所以我們小組把目標(biāo)鎖定在黎大大二癿學(xué)生上 （ 3）產(chǎn)品定位 ? 此次活動(dòng)中電信提供癿產(chǎn)品是預(yù)存 200元話費(fèi)就贈(zèng)送華為 C8500癿天翼手機(jī)，校園套餐費(fèi)是每月 39元跟每月 59元癿。網(wǎng)內(nèi)外 400條短信，市內(nèi) 200分鐘網(wǎng)內(nèi)外電話， 1G手機(jī)上網(wǎng)流量，不限時(shí)長(zhǎng)的校園 WIFI。渠道方面，營(yíng)業(yè)廳成為主要銷售渠道與宣傳場(chǎng)所，存話費(fèi)送手機(jī)等為重要促銷手段，以實(shí)現(xiàn)黎大內(nèi)的營(yíng)銷渠道體系形成。而對(duì)不了解或是不知道的人通過在學(xué)校分發(fā)宣傳單，加大力度間接宣傳電信公司在黎大舉辦的活動(dòng)。 14:54:0814:54:0814:54Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:54:0814:54:0814:543/19/2023 2:54:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力癿積累。 下午 2時(shí) 54分 8秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 14:54:0814:54:0814:54Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 8秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 推廣策略公共關(guān)系推廣策略 5000元 開學(xué)時(shí)促銷 聘請(qǐng)人員 1000元 傳單 100元 小獎(jiǎng)品 1000元 改善營(yíng)業(yè)廳環(huán)境，提升營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量 終端設(shè)置： 75000元 營(yíng)業(yè)廳改造： 30000元 總計(jì)：5000+1000+100+1000+7500=14600元 四、費(fèi)用預(yù)算 ? 初賽賣出 10部 ? 初賽后決賽前賣出 2部 ? 決賽賣出 14部 ? 總計(jì)： 26部 五、執(zhí)行率 六、附 錄 ? 附錄一 黎大天翼手機(jī)調(diào)查問卷 ? 附錄二 黎大天翼手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 附錄三 黎大天翼手機(jī)調(diào)查問卷入錄 表 七、團(tuán)隊(duì) 介紹 隊(duì)長(zhǎng)： 工商系 09金融 包玉榮 組員： 工商系 09金融 張蓉萍 機(jī)電系 09通信 張育偉 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）、開學(xué)時(shí)促銷 ? 剛開學(xué)的時(shí)尤其在新生報(bào)到時(shí)，同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)較好，有更換新產(chǎn)品的想法或者在各種活動(dòng)的情況下容易動(dòng)心購(gòu)買。 ? 中期目標(biāo)（ 2~5年） ：品牌方面，在黎大內(nèi)提高電信產(chǎn)品的品牌知名度和品牌美譽(yù)度，樹立電信在黎大學(xué)生中的良好企業(yè)形象，使天翼手機(jī)成為受更多消費(fèi)群體青睞的電信產(chǎn)品。爭(zhēng)取在后期再賣出 10部左右。同時(shí)在我們促銷過程中，實(shí)現(xiàn)癿 24筆交易中 19筆是不黎大大二癿學(xué)生達(dá)成癿。華為C8500手機(jī)的推出剛好符合了目前黎大學(xué)生的消費(fèi)心理需求。而在此次活動(dòng)中只要預(yù)存 200元話費(fèi)，即可獲得手機(jī)同時(shí)享受各種優(yōu)惠的校園套餐 。相比較而言，中國(guó)電信只是在前期設(shè)有電信服務(wù)點(diǎn)但由于客戶少的原因并沒有每日經(jīng)營(yíng)，而且所處的地理位置有點(diǎn)偏離黎大的黃金地段。從此可見享有高端技術(shù)支持的天翼手機(jī)，正好能滿足黎大師生的需求。 引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的 CDMA2023技術(shù)。 教育水平：黎大學(xué)生是一群教育程度相對(duì)較高的學(xué)生群體，對(duì)高端科技產(chǎn)品的要求相對(duì)較高， 3G手機(jī)是一種從 2G國(guó)度跨度而來的，它在 2G的基礎(chǔ)中加以發(fā)展，是未來的發(fā)展趨勢(shì)。 35位同學(xué)中不存在 10
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