【正文】 :54:0814:54:08March 19, 2023 ? 1意志堅強癿人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 54分 :54March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 54分 8秒 下午 2時 54分 14:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:54:0814:54:0814:543/19/2023 2:54:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 （ 3）、改善營業(yè)廳環(huán)境，提升營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量 ? 加強營業(yè)廳與天翼品牌相一致的個性化布置，倡導(dǎo)天翼 “ 帶你暢游 3G，中國互聯(lián)網(wǎng)手機” 的理念，創(chuàng)造一個時尚便捷的 3G生活空間。市場方面，在 5年內(nèi)成為通信行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場占有率處于同行業(yè)相當(dāng)或最高水平。存 200元送中興 N600+手機，一次性解凍，每月保底 60元需用滿 18個月。而大一癿同學(xué)可能了解程度丌深，對華為 8500癿需求欲丌高。中國聯(lián)通目前在中國的用戶大約占了 1億，在黎大市場內(nèi)也有一小部分的同學(xué)在使用中國聯(lián)通。而對電信的產(chǎn)品及套餐優(yōu)惠活動都不怎么了解，在這種情景下在銷售電信產(chǎn)品的過程中會比較困難。 在套餐方面，移動的校園套餐的套餐費分為每月 12元與每月 30元。泉州東海濱城地區(qū)作為泉州未來的政治、經(jīng)濟、文化中心，發(fā)展迅速，人群復(fù)雜，人口流動量大，市場潛力巨大。 216。 216。從而可以得知華為 C8500預(yù)存 200元話費活動以及 39元的優(yōu)惠校園套餐，還是適合黎大市場中消費人群的消費能力的。近幾年來泉州經(jīng)濟實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展， GDP連續(xù)十年居全省首位， 今年以來泉州經(jīng)濟平穩(wěn)回升地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)增加值、第三產(chǎn)業(yè)增加值、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值、社會消費品零售額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均現(xiàn)金收入、工業(yè)用 電量等指標(biāo)增幅總體呈上升趨勢。 0%知道并了解知道但不了解不知道圖一 本次策劃的重要性 結(jié)合此次電信公司提供的產(chǎn)品，深入分析黎大市場的內(nèi)外部環(huán)境，著重分析黎大競爭者和消費者的需求，提出戰(zhàn)略性規(guī)劃及目標(biāo)， 明確天翼手機在黎大的市場定位及如何加快天翼手機在黎大市場的銷售步伐，為天翼手機在黎大的推廣、應(yīng)對市場競爭及變化、占領(lǐng)目標(biāo)市場至高點提供合理化的建議。在促銷中，經(jīng)常遇到最后放棄購買本機子的同學(xué)。天翼寬帶版月基本費為 59元，同樣享有家庭包、 400條網(wǎng)內(nèi)外短信、 1G的手機上網(wǎng)流量、不限時長的校園 WIFI的優(yōu)惠政策，但享有 350條的免費網(wǎng)內(nèi)外短信，同時還享有 2M速率的不限時長的校園有線寬帶。 “天翼 ”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進一步強化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗 “科技創(chuàng)新、自信、時尚活力 ”的品牌個性，成為 “領(lǐng)先一步、掌握未來 ”的信息時代先鋒。我們針對該活動在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動的進行能相應(yīng)提高電信多少的市場占有率等問題做了相應(yīng)的策劃書。 東海濱城地區(qū)作為泉州未來的政治、經(jīng)濟、文化中心，發(fā)展迅速，人群復(fù)雜，人口流動量大，市場潛力巨大。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在黎明大學(xué)原有市場上加以開拓，以成為現(xiàn)實的關(guān)鍵問題。目前天翼 3G信號已經(jīng)覆蓋全泉州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)全市 99%村村通。性價比著實不俗。對天翼手機的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上移動。 黎大學(xué)生對天翼手機的了解程度9。 2023年 5月 24日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委和財政部聯(lián)合重組公告：鼓勵中國電信收購中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），中國衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信重組完成后發(fā)放 3G牌照。通過圖二的數(shù)據(jù)可以知道 63%的同學(xué)月生活費處于 500~600； 26%的同學(xué)月生活費處于 650~800； 17%的處于 800~1000。 216。 216?？梢缘贸?74%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)附加可以上淘寶網(wǎng)，人人網(wǎng)，百度等網(wǎng)站的功能； 60%的對 GPS定位導(dǎo)航功能有要求；有 49%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)由看電視直播功能； 34%的同學(xué)喜好新浪網(wǎng)微博客戶終端功能享受隨拍隨傳； 26%的同學(xué)還認(rèn)為還應(yīng)由其他附加功能。而中國聯(lián)通在黎大內(nèi)雖沒有正式大規(guī)模的營業(yè)場所，但在黎大超市內(nèi)設(shè)有聯(lián)通服務(wù)站，相對還是便捷的。 ? 參加活動的產(chǎn)品價格相對較低廉，性價相對較高 ? 此次預(yù)存 200元即贈送的送華為 C8500手機，市場價大概是 800多。 黎大學(xué)生的消費心理日趨成熟 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對通信設(shè)備的選擇不再是以前的方便聯(lián)系就行了，更多的學(xué)生開始追求個性、時尚、健康、多功能化、性質(zhì)好等。 （ 2）選擇目標(biāo)市場 ? 通過對我們所調(diào)查癿 35份問卷癿分析，有五個是愿意參加電信公司在黎大舉辦癿預(yù)存兩百送華為 8500活動癿，而這五個位同學(xué)中三位是大二癿，各一位是大一和大三癿同學(xué)。 ? 后期（到復(fù)賽結(jié)束）： 在前期與后期的努力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行宣傳并促成手機的成功銷售。 3）渠道策略 ? 短期目標(biāo)（ 1年內(nèi)） ：品牌方面，在黎大范圍內(nèi)大力提升天翼手機的品牌知名度，尤其在新生入取時，進行大力度的宣傳與推廣，形成中高端消費者的知名品牌，從而提高電信在黎大市場的占有率。給學(xué)生一個實踐機會，把天翼與學(xué)生緊密結(jié)合在一起，比較容易獲