市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——天翼杯-免費(fèi)閱讀
【正文】 :54:0814:54:08March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 54分 8秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:54:0814:54:0814:543/19/2023 2:54:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 （ 3）、改善營(yíng)業(yè)廳環(huán)境，提升營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量 ? 加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳與天翼品牌相一致的個(gè)性化布置，倡導(dǎo)天翼 “ 帶你暢游 3G，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)” 的理念，創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚便捷的 3G生活空間。市場(chǎng)方面，在 5年內(nèi)成為通信行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)占有率處于同行業(yè)相當(dāng)或最高水平。存 200元送中興 N600+手機(jī)，一次性解凍，每月保底 60元需用滿 18個(gè)月。而大一癿同學(xué)可能了解程度丌深，對(duì)華為 8500癿需求欲丌高。中國(guó)聯(lián)通目前在中國(guó)的用戶大約占了 1億，在黎大市場(chǎng)內(nèi)也有一小部分的同學(xué)在使用中國(guó)聯(lián)通。而對(duì)電信的產(chǎn)品及套餐優(yōu)惠活動(dòng)都不怎么了解，在這種情景下在銷售電信產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)比較困難。 在套餐方面，移動(dòng)的校園套餐的套餐費(fèi)分為每月 12元與每月 30元。泉州東海濱城地區(qū)作為泉州未來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，發(fā)展迅速，人群復(fù)雜，人口流動(dòng)量大，市場(chǎng)潛力巨大。 216。 216。從而可以得知華為 C8500預(yù)存 200元話費(fèi)活動(dòng)以及 39元的優(yōu)惠校園套餐，還是適合黎大市場(chǎng)中消費(fèi)人群的消費(fèi)能力的。近幾年來(lái)泉州經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展， GDP連續(xù)十年居全省首位， 今年以來(lái)泉州經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)回升地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)增加值、第三產(chǎn)業(yè)增加值、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值、社會(huì)消費(fèi)品零售額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均現(xiàn)金收入、工業(yè)用 電量等指標(biāo)增幅總體呈上升趨勢(shì)。 0%知道并了解知道但不了解不知道圖一 本次策劃的重要性 結(jié)合此次電信公司提供的產(chǎn)品，深入分析黎大市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境，著重分析黎大競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的需求，提出戰(zhàn)略性規(guī)劃及目標(biāo)， 明確天翼手機(jī)在黎大的市場(chǎng)定位及如何加快天翼手機(jī)在黎大市場(chǎng)的銷售步伐，為天翼手機(jī)在黎大的推廣、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及變化、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)至高點(diǎn)提供合理化的建議。在促銷中，經(jīng)常遇到最后放棄購(gòu)買本機(jī)子的同學(xué)。天翼寬帶版月基本費(fèi)為 59元，同樣享有家庭包、 400條網(wǎng)內(nèi)外短信、 1G的手機(jī)上網(wǎng)流量、不限時(shí)長(zhǎng)的校園 WIFI的優(yōu)惠政策，但享有 350條的免費(fèi)網(wǎng)內(nèi)外短信，同時(shí)還享有 2M速率的不限時(shí)長(zhǎng)的校園有線寬帶。 “天翼 ”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)，并不斷通過(guò)豐富的游戲、娛樂(lè)、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗(yàn) “科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力 ”的品牌個(gè)性，成為 “領(lǐng)先一步、掌握未來(lái) ”的信息時(shí)代先鋒。我們針對(duì)該活動(dòng)在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機(jī)與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動(dòng)的進(jìn)行能相應(yīng)提高電信多少的市場(chǎng)占有率等問(wèn)題做了相應(yīng)的策劃書(shū)。 東海濱城地區(qū)作為泉州未來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，發(fā)展迅速，人群復(fù)雜，人口流動(dòng)量大，市場(chǎng)潛力巨大。面對(duì)各個(gè)通訊運(yùn)營(yíng)商你爭(zhēng)我搶良性競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)電信如何在黎明大學(xué)原有市場(chǎng)上加以開(kāi)拓，以成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵問(wèn)題。目前天翼 3G信號(hào)已經(jīng)覆蓋全泉州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)全市 99%村村通。性價(jià)比著實(shí)不俗。對(duì)天翼手機(jī)的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上移動(dòng)。 黎大學(xué)生對(duì)天翼手機(jī)的了解程度9。 2023年 5月 24日，工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部聯(lián)合重組公告：鼓勵(lì)中國(guó)電信收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通 CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），中國(guó)衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國(guó)電信重組完成后發(fā)放 3G牌照。通過(guò)圖二的數(shù)據(jù)可以知道 63%的同學(xué)月生活費(fèi)處于 500~600； 26%的同學(xué)月生活費(fèi)處于 650~800； 17%的處于 800~1000。 216。 216。可以得出 74%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)附加可以上淘寶網(wǎng)，人人網(wǎng)，百度等網(wǎng)站的功能； 60%的對(duì) GPS定位導(dǎo)航功能有要求；有 49%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)由看電視直播功能； 34%的同學(xué)喜好新浪網(wǎng)微博客戶終端功能享受隨拍隨傳； 26%的同學(xué)還認(rèn)為還應(yīng)由其他附加功能。而中國(guó)聯(lián)通在黎大內(nèi)雖沒(méi)有正式大規(guī)模的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，但在黎大超市內(nèi)設(shè)有聯(lián)通服務(wù)站，相對(duì)還是便捷的。 ? 參加活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低廉，性價(jià)相對(duì)較高 ? 此次預(yù)存 200元即贈(zèng)送的送華為 C8500手機(jī)，市場(chǎng)價(jià)大概是 800多。 黎大學(xué)生的消費(fèi)心理日趨成熟 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)通信設(shè)備的選擇不再是以前的方便聯(lián)系就行了，更多的學(xué)生開(kāi)始追求個(gè)性、時(shí)尚、健康、多功能化、性質(zhì)好等。 （ 2）選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 通過(guò)對(duì)我們所調(diào)查癿 35份問(wèn)卷癿分析，有五個(gè)是愿意參加電信公司在黎大舉辦癿預(yù)存兩百送華為 8500活動(dòng)癿，而這五個(gè)位同學(xué)中三位是大二癿，各一位是大一和大三癿同學(xué)。 ? 后期（到復(fù)賽結(jié)束）： 在前期與后期的努力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行宣傳并促成手機(jī)的成功銷售。 3）渠道策略 ? 短期目標(biāo)（ 1年內(nèi)） ：品牌方面，在黎大范圍內(nèi)大力提升天翼手機(jī)的品牌知名度，尤其在新生入取時(shí)，進(jìn)行大力度的宣傳與推廣，形成中高端消費(fèi)者的知名品牌，從而提高電信在黎大市場(chǎng)的占有率。給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，把天翼與學(xué)生緊密結(jié)合在一起，比較容易獲
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